Güclü bir təchizatçı əlaqəni dəstəkləmək üçün bəzi strategiyalar.
Daimi və tez-tez əlaqə saxlayın
Satıcıların idarə olunmasında ən mühüm uğurlu amil sizin təchizatçılarla informasiya və prioritetləri bölüşdürməkdir. Satıcı ilə məcburi görüşlər üçün ritm və gündəmin yaradılması. Bu virtual görüşlər indi qurmaq və istifadə etmək asandır, çünki üz-üzə görüş olmalı deyil. Daimi kommunikasiyalar həm sizin prioritetlərinizin, həm də təchizatçıların) müəyyənləşdirilməsinə və saxlanılmasına təmin edəcəkdir. Yığıncaqların məqsədi məsuliyyətin idarə edilməsi və fəaliyyətinin monitorinqi olmalıdır.
Balans öhdəliyi və rəqabət
Satıcı idarəçiliyindəki məqsədlərdən biri, qurduğunuz biznes prioritetlərinə kömək etmək və dəstəkləmək üçün satıcıların öhdəliyini əldə etməkdir. Öz növbəsində, satıcı sizin biznesinizdən müəyyən dərəcədə öhdəlik götürür. Bu, göstərdikləri qiymətləri kör-pərənliklə qəbul etməyinizə aid deyil.
Həmişə rəqabət qabiliyyətli təkliflər alın.
Əsas Strategiya Sessiyalarında Vendorları İşə Alın
Əgər satıcı bir əməliyyatın əsas komponentini / məhsulunu və ya xidmətini təmin etsə, bu satıcıları iştirak etdikləri məhsulu əhatə edən strateji görüşlər üçün dəvət etsin. Bu satıcıları işə götürməyin məqsədi kritik təchizatçı kimi qiymətləndirilmişdir və bu rolu Satıcı məhsulu və ya xidmətini daha yaxşı və / və ya daha ucuz edə bilər.
Onlar həmin sahədəki mütəxəssislərdir və xüsusilə əsas qərarlar qəbul edilmiş və strategiyaların yaradıldığı görüşlərdə iştirak edirlərsə, bu rəqabət üstünlüyü təmin etmək üçün bu təcrübəyə daxil ola bilərsiniz. Bu cür görüşlər satıcıla keçirilməzdən əvvəl yerinə yetirilməmiş, qeyri-açıqlama müqaviləsinə (NDA) malik olduğunuza əmin olun.
Uzun müddətli tərəfdaşlıq qururuq
Satıcı idarə olunması, qısamüddətli mənfəət və marjinal qənaət üzrə uzunmüddətli əlaqələr axtarır. Burada bir qəpik saxlamaq üçün daim satıcılar dəyişir və ya uzunmüddətli dövrdə daha çox pula mal olacaq və keyfiyyətə təsir edəcəkdir. Uzunmüddətli əlaqələrin digər faydaları etibar, imtiyazlı müalicə və biznesin uğuru üçün uzunmüddətli paylaşılan hesabatlılıq daxildir. Satıcıların orta axınını köçürmə dəyəri yalnız pul deyil, həm də məhsulun həyat dövrü və məhsul buraxılışları və yeniləmələri ilə yolda qalma qabiliyyətinə daha geniş təsir göstərə bilər.
Satıcıların biznesini anlayın
Seçdiyiniz satıcı, işinizdə olduğu kimi, qazanclı olmaq üçün də işə yarayır. Ona görə də, siz onları daim xərcləri azaltmaq üçün sıxarsanız, ya keyfiyyət, ya da işdən çıxacaq.
Satıcı idarəçiliyinin əsas komponenti satıcıya daha yaxşı xidmət etməyə kömək edə biləcək məlumat və resurslara kömək etməkdir. Satıcıların biznesini və karlılığa dair iş modelini tanıyaraq, ortaqlığın tərəflərini başa düşməyinizə və iki şirkət arasında daha yaxşı əlaqələr qurmağa kömək edəcək.
Win-Win məqsədi
Satıcıların rəhbərliyi danışıqların yaxşı niyyətlə tamamlanmasını tələb edir. Hər iki tərəfin öz məqsədlərinə çatmasına kömək edə biləcək danışıqlar nöqtələrinə baxın. Qüvvətli silah müzakirəsi taktikası yalnız bir tərəfin uzaqlaşmasına qədər uzun müddət çalışacaqdır.
Qiymətə uyğunlaşın
Satıcıların idarə edilməsi ən aşağı qiymətə görə daha çoxdur. Ən aşağı qiymət də ən aşağı keyfiyyətə gətirib çıxarır. Söylədiyimiz kimi: "nə üçün ödəyirsiniz". Satışdan qaçınmaq üçün satıcıdan qısa müddətdə dəyişməyinizə diqqət yetirin, çünki bu, öz biznesinizə dərin təsir göstərə bilər.
Açar iki tərəf üçün yaxşı bir dəyər yaradır. Daha yaxşı keyfiyyət almaq üçün daha çox ödəməyə hazır olmalısınız. Satıcı öz verdikləri keyfiyyətə ciddi baxdıqda, müqavilənin keyfiyyətli təfərrüatlarını ifadə edən bir problem olmayacaq.
Vendor Management Best Practices haqqında daha ətraflı oxuyun.