Qlobal Markup Yüzdə üçün Qaydaları istifadə edin
İşarələyənizdə nə qədər yüksək və ya aşağı olacağınızı müəyyən etmək üçün aşağıdakı meyarlara baxın:
Keyfiyyət və unikallıq
Məhsul "birincidir" bir bazar olsa, daha yüksək qiymətə gələ bilərsiniz. Həmçinin, məhsulun keyfiyyəti sehrli mi? Ya marjinal? Buna uyğun olaraq qiyməti və ya aşağı qiyməti verməlisiniz.
Maliyetinizi düşünün
Əgər məhsul artıq yüksək qiymətə satılırsa, markalanı aşağı saxlayın. Əgər əsas istehsalçı (ümumiyyətlə, bu istehsalda miqyaslı əhəmiyyətli iqtisadiyyata nail olmaq) aşağı qiymət təklif edə bilərsə, komissiyanı bir az daha yüksək səviyyədə təyin edə bilərsiniz.
Baxmayaraq burada diqqətli olun - bu ssenari aldadıcı ola bilər. Maliyetiniz başlamazsa, bu, məhsulun bir ixtisasa deyil, kütləvi bir əmtəə olduğunu və bazarın artıq şübhə ilə bənzər, mənə də çox maddələrlə su basdığına səbəb ola bilər. Əgər belədirsə, mənfəət marjımızı çox sıx saxlayın.
Əgər məhsul artıq yaradılıbsa və ya yeni bazarda olarsa
Bəzən müştərilərinizin yeni məhsul təkliflərini istəməsi və istəməsi səbəbi ilə bazarda yeni bir məhsul olduğunda daha yüksək qiymət ala bilərsiniz.
Lakin yenilik də aşağı sala bilər. Bazarda yeni bir məhsul marka tanınması, xarici müştərilərin əmin-atəş istehlakçı müraciəti ilə bir məhsul istədikləri zaman aradıqları görünüş və populyarlıq yoxdur.
Müştəri Əlaqə
Sizə və ya müştəriyə çəkiliş edən kimdir? Müştərinin məhsulu tapmasını xahiş etdinizmi və ya müştəriyə yaxınlaşaraq təklif etdiniz?
Bu bir fərq yaradır. Bir məhsulu mənbədən çıxarmağı xahiş edən bir müştəri, həqiqətən, məhsula ehtiyac duyduqları üçün daha çox qiymətə daha çox qəbul edirlər. Burada başınızı itirmə. Heç vaxt görməmişəm. Müştəri bir görsənməzdən əvvəl sökülməyi bilir.
Məhsulun yerləşdirilməsi
Məhsulu yerləşdirmək necə satacağınızı qiymətləndirir. Daxili bazarın ekvivalent sektorunda məhsulun qiymətini xarici sərmayə marjinizə yönəltmək üçün istifadə edin. Məsələn, bir məhsulun qiyməti 1,00 ABŞ dollarıdırsa, xaricdəki xüsusi ixtisas bazarını hədəfləyirsinizsə və yerli lüks mağazada təklif olunan pərakəndə qiymət 8,99 ABŞ dollarıdırsa, daha yüksək mənfəət marjınız ola bilər.
Birbaşa və ya dolayı satış
Birbaşa müştəriyə satarsanız, daha yüksək mənfəət marjına gələ bilərsiniz. Məhsulunuz bir vasitəçi vasitəçiliyi ilə işlənirsə - məsələn, ixrac ticarət şirkəti, ithalatçı və toptancı - pərakəndə və son istifadəçiyə çatmadan əvvəl, bu "vasitəçilər" dən hər birinin öhdəsindən gələ biləcəyini xatırlayın faiz. Əvvəldən yüksək qiymətə sahibsəniz, məhsulunuz son istifadəçiyə çatdıqdan sonra bazarın hüdudlarından kənara çıxacaq. Kimsə qazanmaz.
Nə Desperate edirsiniz
Nə qədər uzaqlaşa biləcəyinizi görmək üçün bir ruh halında?
Sonra sizi dayandırmayacağam. Ancaq bilirsiniz ki, bərpa edə bilməyəcək olan böyük bir səhvə yol verə bilər - müştəri tamamilə itirir. Siz, həqiqətən, gəlirə ehtiyacınız var və itirmək üçün heç bir şey olmadığınızı hiss edə bilərsiniz, lakin müvəffəqiyyətli bir qlobal pazarlamacının prioritetlərini unutmusunuz: müştəri əlaqəsi ilk olaraq gəlir.
Rəqabət
Məhsullarınızı qlobal oyunda qalmağınıza qiymət verin. Sınırsız rəqabətə qarşı çıxırsanız, müştəriləriniz üçün bəzi əlavə dəyər formaları ilə müqayisə edilmiş qiymətlərlə təmin etdiyinizə əmin olun.
Əgər Siz Beynəlxalq Hakimiyyətdə Məşhursansa və ya Sənsənsə,
Bu bir fərq dünyasını meydana gətirir. Nə təklif etdiyinizi nəzərə almasanız, azarkeşləriniz sizin üçün hər hansı bir qiymətdən yalnız məhsulunuzu alacaq. Daha populyar olduğunuz və məhsulunuzu daha da çətinləşdirmək, daha yüksək qiymətə qiymət verə bilərsiniz.
Əsas pop mədəniyyəti ən yaxşı marketing vasitədir - Mickey Mouse və Lady Gaga'ya baxın! Özünüzü uğurlu hesab edin və bunun üçün gedin!
Verdiyiniz qiyməti müştərinizə yoxlayın, inşallah güclü bir əlaqəni yetişdirdiyiniz və məhsulunuzun müsbət satış xüsusiyyətlərini təqdim etdiyiniz kimdir. Nə reaksiya aldığınızı və ondan danışıqlara baxın. Özünüz üçün yalnız incə margin ilə qiymət verdiyiniz təqdirdə - belə incə, hər hansı bir aşağıya getməyə qadir deyilsiniz - müştəri hələ də sıxılır, təchizatçıla yenidən müzakirələr aparır.
Çox vaxt, xaricdəki məhsulu satmağın yeganə yolunu daha rəqabətlə qiymətləndirmək olduğunu izah edərsən, onlar rəsm heyətinə geri qayıtmaq və ədədləri yenidən işləyə biləcəklərini görəcəklər. Çox tez-tez çəkməyin, baxmayaraq ki, qiymət problemlərinə davam etsəniz, təchizatçı kifayət qədər gecikib yaxalanacaq ki, xarici bazarın nə dərəcədə daşınacağını yoxlayın.