Nə Marketinqə Ulaşır?
Ən sadə şəklində, marketinq çatışmazlığı, müəyyən bir kampaniya və ya reklam vasitəsi ilə əldə edə biləcək potensial müştərilərin təxmin sayıdır.
Məsələn, bir şirkət televiziya üçün kommersiya nöqtəsini ödəməyi düşünürlərsə, marketinq məqsədini bilmək istəyəcək, reklamlarını görən insanların sayı. Bu, reklamın çəkdiyi yeni müştərilər tərəfindən potensial olaraq gətirilə biləcək xərclərin dəyərin olub olmadığını müəyyən etməyə imkan verir.
Marketinqin necə müəyyənləşdirilməsi
Fikir kifayət qədər sadədir, amma cavabı tapmaq üçün bəzi işləri qoymalısınız. Bazarın çatışmazlığını təyin edərkən, əvvəlcə bu sualları nəzərdən keçirməlisiniz:
Məhsul və ya xidmətiniz nadirdir?
Məhsul və ya xidmətinizi kimə satmaq istəyirsən?
Niyə insanlar məhsul və ya xidmətinizi satın almalıdırlar?
Məhsulun və ya xidmətinizin üstün olduğu üçün hər kəsin müştəri olması lazım olduğunu söyləyərək, bu sualları çox geniş şəkildə cavablandırmaq üçün cazibədar kimi, yaxşı bir şey etməz. Valideynlər məhsulunuzda gənc bir qrupdan daha çox maraqlanırlarmı?
Xidmətiniz səhər saatlarından gec saatlarda daha populyar mı? Məbləğ demoqrafiyaya sərmayə qoymağı qadağan edirmi?
Dürüst cavab verərək, ikinci addımın üzərinə getməyə imkan verəcəkdir: diqqətinizi birləşdirin və sizin marketinq bazarınızın təsirinə məruz qalan insanların əsas bazarını tədqiq edin.
Birincil bazarınızı daralttıktan sonra, hansı marketing metodlarını onlara ən çox müraciət edəcəklərini müəyyən edə bilərsiniz. TV izləyiciləri və ya jurnal oxucuları varmı? Onlar müasir bir səy və ya daha klassik yanaşma üçün təşəkkür edirdilər?
Marketinqin məqsədi
Sizin şirkətinizin marketing nailiyyətini müəyyənləşdirmək üçün vaxt ayırdığınız zaman çox faydası var. İşdə yalnız bir neçə:
- Riskləri minimuma endirə bilərsiniz. Bazar araşdırmalarına vaxt və pul sərf edərək, flop edəcək bir kampaniya yürütmək üçün daha çox vaxt və pul sərf etmək riski azalır.
- Daha asanlıqla ön plana bilərsiniz. Xahiş etdiyiniz potensial yeni müştəriləri bilirsinizsə, xidmətin təmin edilməsi üçün satınalma və ya işçi qüvvəsi üçün lazımi məhsula malik olduğunuzdan əmin ola bilərsiniz. Bu, mövsümlərin daha çox və daha az trafikə sahib olacağı istiqamətə də gətirə bilər.
- Mesajlarınızı gözəl tənzimləyə bilərsiniz. Cəlb etmək istəyənləri dəqiq bildiyiniz zaman, hər kəsə müraciət etmək səyində sərbəst olmalı olmağınızın əvəzinə birbaşa dilinə və tonuna cavab verə bilərsiniz.
Marketinq zəmanətini anlama və müəyyən etmək, ölçüsü, yaşı və sənayesindən asılı olmayaraq hər hansı bir iş üçün vacibdir. Müştərilərinizin kim olduğunu bilmirsinizsə, onların diqqətini ən təsirli şəkildə necə çəkəcəyinizi bilməyəcəksiniz və nəticədə qeyri-məhsuldar marketinq üsullarını sınayan pulların qanaxması ilə nəticələnə bilərsiniz.