Ön və sonrakı M & A fəaliyyəti üçün təchizat zəncirinizi hazırlayın.
Niyə M & A tədbirinə hazırlaşmalısınız? Birləşmələr və satınalmalar bir əsas səbəbdən meydana gəlir - yeni müəssisənin mənfəətini artırmaq. Gəlirlər gəlirlərin artması və ya xərcləri kəsməklə artırıla bilər. Gəlirin böyüməsi, qısa müddətdə ən azı, realist deyildir.
Şirkət A şirkəti B ilə birləşdiğinde yeni təşkilatın qısamüddətli gəliri hər hansı bir üst-üstə düşmədən A plus B'dir. (Bu şirkətin A şirkəti B olarsa, bu qabaqcıl riyazi analiz də keçirilir). Buna görə, qısamüddətli mənfəəti artırmaq üçün xərcləri kəsmək lazımdır. İnsan kapital konsolidasiyası kəslərin (kimin işini itirəcək) düşündüyünə diqqət çəkən sahədir, lakin xərclərin azaldılması üçün təchizat zəncirinin təsiri nəzərə alınmamalıdır.
Beləliklə, M & A üçün hazırlıq məsələsinə - yaxşı hazırlanmış bir təchizat zənciri qrupu qənaət təmin edə və yeni qurumun aradığının artan rentabeliyinə yol verə bilər.
Təchizat zəncirinizin qrupu əmanətlərin və artan rentabelliyi təmin edə bilsəydi, bu insan kapital konsolidasiyasından qaçınmaq olar.
M & A tədbirinə kim hazır olmalıdır? Şirkət satın alınması və ya əldə edilən şirkət M & A-a ətraflı hazırlıq etməlidirmi? Hər ikisi də. Bəzi hallarda, şirkətinizin bir devralma hədəfi olub-olmadığını və ya şirkətinizdən birinin üstünə çıxmağı düşündüyünü bilmirsiniz.
Digər hallarda, sizin şirkətin blokda olduğunu bilirsiniz. Və ya sizin şirkətinizin bir neçə milyard dollar məbləğində pul qazanmaq üçün gözləyir. Hər halda, siz və təchizat zənciriniz hazır olmalıdır.
Bu layihəni həyata keçirəcək olan tədarük zənciri rəhbərliyindəsiniz. İlk addım sizin triyaj qrupunu müəyyən etməkdir.
Triage qrupu, hər hansı bir M & A fəaliyyətini qiymətləndirməyə hazır olduqda tez bir reaksiya gücudur. Hərəkət kursunu tövsiyə etmək. Şirkətinizin əldə etdiyinə əsasən, əldə edilmiş, bir bölmə və ya bir sıra digər ssenarilərdən ayrılmışdır - triage qrupu daha böyük komandanı hərəkətə çağırır.
M & A-nın həcmi və miqyası da triage qrupu tərəfindən ölçülür. Bu qlobal bir satınalma mı? Yalnız bir müəssisəyə aiddirmi? Bu cavablar növbəti addımları idarə etməyə kömək edəcəkdir. Tiryək qrupu Tedarik Zinciri, Maliyyə, Hüquqi, İstehsalat, Mühəndislik və sair məlumatlı paydaşları daxil etməlidir.
Təqaüd qrupu, böyük təchizat zəncirinin inteqrasiya layihəsi işçi qüvvəsinin üzvlərinin fəaliyyətə çağırılmasını tələb edəcəkdir. Bu, əhatə dairəsinə, coğrafiyaya və təsirinə məruz qalan funksiyalara - yəni təchizatçıya, təchizatçı idarəçiliyinə, hüquqi, lojistik, informasiya texnologiyaları və s.
Hər hansı bir şeydən əvvəl hazırlamaq üçün lazım olan əsas vasitə M & A təchizatçı verilənlər bazasıdır (və ya elektron tablo). Bu verilənlər bazasında təchizatçılarınızın hər biri üçün aşağıdakı məlumatlar daxil edilməlidir: yer, əlaqə, əlaqə məlumatı, təqdim olunan məhsul / xidmətlər, məhsul / xidmətlər xüsusi / qeyri-adi (bəli / yox), illik xərc, təchizat müqaviləsi (yes / no), razılıq qüvvəyə minmə tarixini, erkən xitam bəndini (bəli / yox), səbəbsiz xitam (yes / no), xitam bildirişi.
Bütün bu məlumatlar axtarışa, filtrelenebilir ve sıralanabilir olmalıdır. Xərcləyin. Daha sonra reytinqi əhəmiyyəti ilə yenidən sıralayın (yüksək xərcləyən təchizatçıdan daha vacib olan aşağı sərf olunan tədarükçü ola bilər - yəni özəl, lakin bahalı olmayan kritik bir hardware parçası olan bir çip tədarükçüsü).
Bu siyahı sizin yeni şirkətinizə lazım olan ən son birləşmə sənədlərindən biri olacaq, lakin indi onu qurmaq lazımdır. M & A-nin digər tərəfində şirkət oxşar siyahı qablaşdırmalıdır. Təchizat zəncirinizə inteqrasiya layihəsi qrupları siyahıları müqayisə edəcək və hansı tədbirlər görəcəyini (yəni, təchizat bazınızı birləşdirmək üçün harada) müəyyənləşdirəcəkdir.
Səmərəli, lakin asan istifadə təchizatçı siyahıları ilə , ofis ləvazimatları, səyahət xidmətləri, janitorial xidmətlər, ətraf tənzimləməsi, telefon və internet xidmətləri və s. Daha sonra təchizatçıları, podratçıları, xammal təchizatçıları və s. Birbaşa sərf etmək üçün hərəkətə keçin. Bütün tədarükçülər birləşmə sonrası dünyada oynayırlar - üçüncü tərəfin logistika provayderləri, yük daşıyıcıları, parsel yükləyiciləri və s.
Tiryək qrupu üzvləri, tədarük zəncirinin inteqrasiya layihəsi komandası üzvləri, vəzifələri və məsuliyyətləri, təchizatçı məlumat bazası və alınması lazım olan hər bir addım bir təchizat zənciri M & A oyun kitabında sənədləşdirilməlidir. Bu, proseslərin insanların iş yerlərində və iş yerlərində dəyişməsinə baxmayaraq, durmaq üçün imkan verir.
Təchizatçılarınız bu M & A haqqında biləcəklər. Onlar yeni dünya qaydasında durduqları yeri tapmaq istəyirlər. M & A fəaliyyətinin təsirli bir hissəsi olan planların çox erkən olduğunu ortaya qoymaq deyil. Üç Martini naharında (1970-ci illərdə yaşasanız) və ya Starbucks latte-da strategiyalarınızı ortaya qoymağa çalışın.
Xatırlayın ki, müştərilərinizin hamısı əmrlərini əldə etmək istəyir. Optimallaşdırılmış təchizat zənciri müştərilərinizə istədikləri zaman, istədikləri zaman əldə edir və bunu həyata keçirmək üçün mümkün olan ən az pul xərcləyir. Hətta bir M & A mühitində də məqsəd. Belə ki, triage qrupunun işinin bir hissəsi və tədarük zənciri inteqrasiya qrupunun işi, yeni bir şirkət yaratmaqda hətta zamanında çatdırılmasını və müştəri məmnuniyyətini davam etdirməyi davam etdirməkdir.