Yeni 28 milyard dollarlıq tədarük zəncirini optimallaşdırmaq üçün kim var?
3G Capital Partners, Heinz ünitesinin Kraft'ı satın alacağını duyurduğunda internet, Kraft'ı satın almaq üçün 3G'nin kullanacağı tahmin edilen 49 milyar dolarlık dağdan daha yüksek "ketçapınızı mac ve peynirinize" tepti. Ancaq əsas insanlardan dərhal cavab iki dəfə idi: 1) neçə nəfər işlərini itirəcək? Və 2) bu mənə necə təsir edir?
Yəqin ki, bir çox və ehtimal ki, əhəmiyyətsiz deyil.
Niyə "ehtimal çox"? Çünki - hər hansı birləşmə və ya əldə etmədə - yeni yaranan şirkət işdən çıxartmağı tapacaqdır. Paylaşılan xidmətlər funksiyaları - borc öhdəlikləri, insan resursları və s. - digər şirkətdən eyni işi görən birinin var olduğunu görür. Beləliklə, bu həqiqət olduğu kimi kədərli bir çox insanlar işlərini itirəcəklər.
İndi, nə qədər və tam olaraq kimin olduğunu anlamaq üçün bir az vaxt alacaq - buna görə bir təbii atsılıq (təqaüdlər, millətlər öz aralarından ayrılar) bunun bir hissəsini təşkil edəcək bir şans var. Və "ehtimal ki, çoxlu" ... Çünki 3G Capital, keçən ilin büdcəsini tweaking əvəzinə, hər il - xərclərin ehtiyaclarını (sıfırdan başlayaraq və hər bir xərc üçün mühasibat uçotu) əsaslandırmaq üçün rəhbərləri məcbur edən sıfır əsaslı bir büdcə prosesini istifadə edir.
Təcrübə göstərir ki, bu cür büdcə büdcəsinin korporativ jetləri əsaslandırdığını, rəngli fotokopileri azaltdığını və orta menecerləri qablaşdırma göndərdiyini söyləyir.
Və nə üçün "ehtimal deyil"? Çünki satın alma əvvəl mac və pendir ilə ketçup ilə paltar deyilsə, indi bunu başlamazsınız. Bəzi etiket və loqotiplər dəyişəcək. Amma ən çox istehlakçıya, satın alma mənasız olacaq.
3G-də Burger King-i satın aldığınız zaman qırmadın mı?
Həqiqətən. (Burada bir ulduz qoyuram * burada bir saniyə geri qayıdacağıq.)
Amma tədarük zənciri . Oh, tədarük zənciri - bu şeyin 3G üçün nə etdiyini həqiqətən deyirsiniz. (Və birləşmə və satın alma fəaliyyəti ilə məşğul olan hər hansı bir şirkət.) 3G $ 28 milyard dollarlıq bir şirkət yaratmaq üçün təxminən 49 milyard dollar xərcləyir. Hər Cool Whip kapağının altında qənaət axtarmaq üçün gedəcəklər.
Ən böyük qənaət imkanlarından biri də təchizat zəncirindədir. Mən təxmin edirəm ki, 28 milyard dollar gəlir əldə edən bir şirkət təxminən 5 milyard dollar sərf edir. Təcrübəli bir şey deyə bilərik .
Vergi, əmək haqqı və buna bənzər şeylər - əksər hallarda hərəkətverici deyildir. Lakin Kraft-Heinz 5 milyard dollardan sonra gedə bilər. Onlar 10% dərhal "asma meyvə" qənaətini əldə edə biləcəyini düşünürlərsə, bu, ilk ildə $ 500,000,000 qənaətdir.
Və biz geri asteriskik. * Heinz və ya Kraft-in hazırkı təchizatçılarından biri üçün işlədiyiniz halda, qələmləri kəskinləşdirməyə və təchizat razılaşmalarınızı qazmağa başlaya bilərsiniz . Bu qənaətdə 500.000.000 dollar balansınızdan çıxır. Heinz-Kraft bu qənaət hədəfinə belə yanaşacaq:
Təchizatçıları birləşdirin
Dolayı xərclər burada ən aşağı asılı meyvələrdir. Ofis ləvazimatları, təhlükəsizlik xidmətləri, səyahət, ərzaq satıcıları, MRO və s. - ehtiyatlı olun.
Sizin sahədə başqalarınızın, xüsusən də digər mövcud təchizatçıların hansı rəqabət üstünlüyünü müəyyənləşdirmək istərdiniz. Heinz və Kraft eyni sənayedə, qablaşdırma təchizatçıları, distribyutorları, yük daşıyıcısı, reklam agentlikləri, müqavilə istehsalçıları olduğu üçün - siz də bloka çıxırsınız.
Təchizat müqaviləsinin ləğvi
Heinz və ya Kraft ilə imzalanmış müqaviləni xatırlayınmı? Müharibə etdiyiniz tədarükçülərdən biri olmaq üçün çox təəccübləndiniz, hələlik printerdə olmadıqda. Onu tapmaq və Terminasiya bəndini yoxlamaq istəyə bilər.
Digər partiya (Heinz və ya Kraft) səbəbsiz fasilə edə bilərmi? Əgər belədirsə, onlar ilk baxışdan razılaşacaqlar. Çimmək asan olanlar. Yenə, yeni konsolide təsdiq edilmiş tədarükçülər siyahısında qalmağınızın səbəbini siyahıya salın.
Leverage
Siz onların təchizatçılarından biri olmaq istəyirsiniz? 28 milyard dollar bir dilim istəyirsən? Bəli, yaxşı, digər min artı tədarükçüləri də özlərini itələyirlər. İşdə onlar deyəcəklər: "Niyə qatına daxil olduğumu göstərin".
Qiymət endirimi onlar üçün aranacaq ilk şey olacaq. Yüksək keyfiyyətli və vaxtında çatdırılmanın bir izi kömək edir. Lakin onlar həmçinin uzun müddətli ödəniş şərtləri (net 90 və ya net 120) kimi, güzəştlər axtarır, inventar və əskinasız və ya artıq inventarın qaytarılması ilə məşğul ola bilərlər.
Beləliklə, bəli, "mac və pendirinizdə ketçup" zarafatları qalxacaq - ancaq Kraft-Heinz təchizat zəncirinizdə olanlarınız üçün ağır iş (və əl-sıxılma) yeni başlayır.
Hər hansı bir təşkilat öz tədarük zəncirini müştərilərin istədikləri şeyləri çatdırmasını istəyir, müştərinin istədiyi zaman - mümkün qədər az pul xərcləyir. Başlanğıc sərf edilən xərclər 5 milyard dollar olduğunda, çox işlər görüləcək.