Marketinq

Kiçik Biznes Marketinqi

Marketinq sizin məhsulları və / və ya xidmətlərinizdə maraqlı potensial müştərilər və müştərilərin prosesidir və onları rəqiblərinizdən daha çox seçməyə təşviq edir.

Bu marketinq anlayışının əsas sözü "prosesdir". Marketinq məhsulların və ya xidmətlərin tədqiqi, təşviqi, satılması və paylanmasını ( marketinqin dörd P - məhsulu, qiyməti, təşviqi və yeri) əhatə edir.

Bu, böyük bir mövzudur, buna görə marketinqə yazılan yazı var və niyə dörd illik marketinq dərəcəsi ala bilərsiniz.

Böyük bir korporasiya və ya kiçik bir işlə məşğul olsanız, marketinq, potensial müştərilərinizi və məhsulunuzu və ya xidmətinizi birlikdə almaq üçün etdiyiniz hər şeyi əhatə edir.

Marketinqin məqsədi satış aparmaqdır. Yaxşı marketinq qapıdan və ya veb saytdan potensial müştərilər əldə edə bilər və hətta bir məhsulu potensial müştərinin əlinə qoyur, lakin müştəri onu satın alana qədər uğurlu marketinq deyil.

Kiçik Biznes Marketinqi üçün 6 müvəffəqiyyətin açarı

1. Kiçik biznes marketinqi uğurunun ilk açarı həqiqətən satdığınız şeyi bilməkdir. İnsanlar məhsul və ya xidmətlər almırlar - emosiya və təcrübə alacaqlar. Məsələn, Keg Steakhouse bir çox biftekə hərəkət edir, lakin onların reklamlarına baxın: Onlar həqiqətən satdıqları ailə və dostları ilə yaxşı vaxtdır. Niyə Michelin bir lastikdə bir körpəni "Sizin şinlərinizə çox sürüşür?" Çünki Michelin həqiqətən təkərlər deyil, təhlükəsizliklə məşğuldur. Və bir şin kampaniyası olan körpə yaxşı valideynlər kimi hiss edə bilər bir şəkildə Michelin təkərlər almaq idi ki, insanlar bildirib.

2. Həqiqətən satdığınız şeyi anladıqdan sonra, bazarınızı hədəf almağa hazırsınız. Kiçik bir iş olaraq, battaniyalı marketinqi ödəyə bilməzsiniz; marketinq mesajınızı hər kəsə deyil, potensial müştərilərə birbaşa almaq lazımdır. Hədəf marketinqi, məhsulunuzu və ya xidmətinizi satın alma ehtimalı ən yüksək olanlara zonanı imkan verir.

3. Marketinq strategiyası və marketinq planı arasındakı fərqləri bilirik .

4. Biznesiniz üçün bir marketinq planı hazırladığınız zaman təməllərə diqqət edin. Hər hansı bir marketinq planının dörd əsas komponenti bunlardır:

• Məhsul və xidmətlər: Bu bölməyə daxil olan şey şirkətinizin orijinal bir məhsul yaratdığına və onu düşüncədən prototip mərhələsinə və bazarın inkişafına və ya artıq tam inkişaf etmiş bir məhsulun satılmasına bağlı olaraq dəyişir. Bir xidmət marketinqi məhsulu marketinqdən fərqli olduğunu unutmayın. Ancaq satış etdiyiniz nədirsə, bu bölmə sizin məhsulunuz və ya xidmətiniz haqqında unikal olan və Unikal Satış Təklifinizi ehtiva edən odaklanacaq.

• Qiymətləndirmə: Hər hansı bir qiymət strategiyasının başlanğıc nöqtəsi bir breakeven təhlili . Axı, pul qazanmaq, onu itirmək deyil! Bununla yanaşı, ideal qiymət məhsul və ya xidmətinizin yerləşdirilməsini və bazarın nə dərəcədə daşıyacağının birləşməsidir. Bu Kılavuzla Qiymətləndirmə Strategiyası ilə daha çox məlumat əldə edin.
• Yer (Dağıtım): Məhsullarınız və / və ya xidmətinizin necə və harada satıldığının detalları. Marketinq planının Satış və Dağıtım planı hissəsinə baxdığınız zaman bu bölmədə istifadə ediləcək paylama metodları, işinizlə müştəriləriniz arasında olan əməliyyat prosesi və satış strategiyanız öz əksini tapacaq .
• Promosyon: Sizin şirkətinizin məhsul və ya xidmətlərinizin satınalma ictimaiyyətinə necə təqdim edəcəyini təsvir edən marketinq planının bölməsi. Buradakı problem sizin hədəf bazarınıza çatmaq üçün, lakin marketinq büdcəsi daxilində ən yaxşı təşviqat fəaliyyətini seçəcəkdir . Aşağıdakı marketinq vasitələrinin bölməsi kömək edəcək.

5. Marketinq araşdırmalarına sərmayə qoyun. Hansı müştərilərin sizin məhsul və ya xidmətlərinizdə ən çox maraqlandığını öyrənmək və onlar haqqında konkret məlumatlar əldə etmək, rəqabət haqqında məlumat əldə etmək, rəqabət strategiyalarını inkişaf etdirmək, iqtisadi tendensiyalara riayət etmək və hətta yeni bazarlar tapmaq üçün bazar araşdırmasıdır.

Öz bazar araşdırmalarınızı necə edəcəyinizi öyrənin .

6. Marketinq kampaniyalarının marketinq strategiyaları və planları ilə uyğun olduğundan əmin olun. Marketinq uğuru üçün, ardıcıl mesajlaşmalarınız olmalıdır. Bütünleşik marketinq marketinqinizi davam etdirir və satışlarınızı artırır .

14 Marketinq növləri

Xalqın diqqətini alan və satın alma qərarları almaq üçün alır hər şey marketinqdir ki, sizin kiçik biznesiniz üçün bir pazarlamacı olaraq demək olar ki, sonsuz bir sıra seçiminiz var. Yolun kənarında bir pizza lövbərini tutan bir çəmən yubka geyən bir uşaq marketinqdir. Sizin smartfonunuzda və ya sevdiyiniz geyim mağazasında istifadə etdiyiniz sadiqlik kartına baxdığınız film fragmanı belədir. Beləliklə, bu siyahı heç bir nəticə vermir. Bununla belə, bir çox kiçik biznesin uğurla istifadə etdiyi marketinq növlərinin siyahısı.

• Reklam : Müəyyən bir sponsor tərəfindən pullu bir inandırıcı mesaj. Reklamlarda divarlardakı plakatlar vasitəsilə internetdə interstitial reklamlardan müxtəlif formalar alına bilər. Kiçik biznes üçün 19 Reklam Ideas var .

• Affiliate Marketing : Başqa insanların məhsullarını öz blogunuza və ya saytınıza satmaqdan ibarət olan bir komisyon yaratmaq. Affiliate marketingin böyük üstünlüyü məhsulların yaradılması, saxlanması və göndərilməsinin yükündən sizi azad edir. Taskiniz artan komissiya qazanmaq üçün mümkün olduğunca sitenize trafik artırmaqdır .
• Markalaşma / Brand Marketing : Sizin şirkətin markası, istehlakçının sizin şirkətinizin, xidmətinizin və ya məhsulunuzun düşündüyü və ya eşidildiyi zaman olduğu bir qavrayışdır. Marka marketinqi, müştərilərinizin məhsullarını və ya xidmətlərini rəqabətdən ardıcıl olaraq seçməyiniz üçün istənilən müsbət qavrayışdan ibarətdir. Güclü marka yaratmaq üçün bu addımları izləyin.
• Biznes Ağı : Qarşılıqlı fayda və dəstək üçün biznesinizə fayda gətirən digər kəslərlə əlaqələr qurmaq. Biznes şəbəkəsi bir çox kiçik biznes üçün müştəri bazası yaratmaq üçün yaxşı bir yoldur.
• Content Marketing : Potensial alıcıları məhsul və ya xidmətlərinizə cəlb edən və sonra potensial müştərilərin görəcəyi və qarşılıqlı əlaqəsi olan və məhsul və ya xidmətlərinizə gətirib çıxardığı internetdə strateji olaraq bu məzmunu yayan cəlb məzmunu yaratmaq. Bloglama tez-tez content marketing kimi istifadə olunur.

• Müştəri Xidmətləri : Müştərilərlə yalnız ehtiyaclarını ödəməklə yanaşı gözləntilərini aşan bir şəkildə qarşılıqlı əlaqə. Yaxşı müştəri xidməti yalnız müştəriləri geri gətirir, lakin yeniləri də çəkir.
• Birbaşa marketinq : Email marketing . Birbaşa poçt marketingi . Telemarketing. Onlar birbaşa marketinqin bütün formalarıdır, potensial, mövcud və ya keçmiş müştərilərə (məsələn, telefonda) və kütləvi informasiya vasitələrinə (məsələn, infomercial kimi) müraciət edirlər. Flyers, soyuq zəng , qapı-to-qapılı müraciətlər, satış məktubları, e-poçt vasitəsilə göndərilən kuponlar - bu, onların hamısı aid olduğu marketinqin kateqoriyasıdır. Bir çox kiçik biznes üçün gözləmə. Çünki işləyir.
• Export Marketing : Öz ölkənizin xaricində məhsul və ya xidmətləriniz üçün bazar tapmaq və məhsul və ya xidmətlərinizdə qlobal istehlakçıları maraqlandırmaq üçün bir plan yaratmaq və satın almaq qərarına gəldikdə məhsullarını və ya xidmətlərini uğurla yaymaq . Bazar araşdırmalarınızın keyfiyyəti yalnız potensial müştərilərinizlə deyil, başqa ölkələrin gömrük anlayışlarını da bilmək üçün əhəmiyyətli bir yer tutur və bəzən məhsullarınızı müvafiq olaraq dəyişir.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Müstəqil nümayəndələr bir şirkətdən istehlakçılara mal və xidmətlər satır və eyni şeyi etmək üçün digər nümayəndələri də işə götürürlər. Bu nümayəndələr çoxsəviyyəli marketinq adlandırdılar, çünki nümayəndələr öz nümayəndələrinin satışları ilə bağlı öz komissiyalarını qazanırlar. MLM maraqları varsa, MLM və qeyri-qanuni piramida sxemləri arasındakı fərqləri bildiyinizə əmin olun.
• Online Marketing : Məhsulları və xidmətləri satmaq üçün rəqəmsal şəbəkələrin (internet və mobil telefon şəbəkələri kimi) istifadə edilməsi. Birbaşa Marketinq kimi, bu cür marketinq növü SEO Marketing , Sosial Media Marketing , SMS Marketing aka Mətn Marketinqi və Online Advertising kimi böyük bir kateqoriyadır. Online marketinqin ən görkəmli forması? Öz biznes səhifənizdən keçmək .
• İctimaiyyətlə Əlaqələr (PR): Şirkətinizin məhsulunu, məhsulunu və ya xidmətlərini müsbət mətbuata verməklə şirkətinizin güclü bir ictimai imicini yaratmaq. Bu, reklam və PR arasında böyük fərqdir - əhatə üçün ödəniş edə bilməzsiniz; onu qazanmaq lazımdır. Və ya reklamınız zamanı şirkətinizin etdiyiniz mesajla eyni nəzarəti yoxdur; siz də baş verdikdə mənfi təbliğatla məşğul olmaq üçün hazır olmalısınız.
• Referral Marketing : Müştərilərə digər mümkün müştərilərə müraciət etməyi xahiş edərək biznesinizin müştəri bazasını yaradın. Mərhəmətli müştərilərdən yola çıxmaq sizin satış dövrünü yüksək dərəcədə azalda bilər, bu da sizə ixtisaslı potensialı təmin edir.
• Trade Show Marketing : Məhsul və / və ya xidmətlərin təşviq edilməsi üçün ticarət şouda nümayiş etdirir və ya nümayiş etdirir.
• Ağızın Sözü Marketing : İnsanların biznesinizə dair müsbət rəylərini digər insanlara çatdıraraq, məhsul və ya xidmətlərinizi satın almalarına mane olur. Məşhur sənədi və testimonialları əldə etmək, ağız sözünü idarə edə biləcəyiniz iki yoldur.

Marketinq Strategiyaları / Best Practices

Hər gün mesajlarla bombalanırıq. Yankeloviç, bir bazar tədqiqat firması hesab edir ki, 30 il əvvəl bir şəhərdə yaşayan bir adam bu günə qədər 5000 ilə müqayisədə gündə 2 min reklam mesajı görmüşdür. Marketinq mesajlarınızı dağıntıdan necə kəsmək olar? Bunlar, mesajınızın göründüyü və hərəkət edildiyi mesaj ola bilməsi üçün lazım olan bir çox qaynaqdan bir neçəsidir:

• Effektiv Satış və Marketinq Strategiyasının Yaradılması
• Kiçik Biznes üçün marketinq əsasları
• Biznesinizi Artırmaq üçün 6 Sadə Marketinq Strategiyaları
• 101 Kiçik Biznes Marketing Ideas
• Fokus qrupları 101
• Kiçik biznes üçün 40 büdcə marketinqi ideyaları
• Kiçik Biznes Marketinqinizi necə yaxşılaşdırmaq olar?
• Kiçik Biznes üçün Sosial Media istifadə etmək üçün Ultimate Guide

Karyeranı marketinq etdirmək

Marketinq sahəsində bir çox müxtəlif karyera imkanları təklif olunur və problemlərdən istifadə edən və yaxşı ünsiyyət quranlar üçün böyük seçimdir. Bir reklam idarəçiliyi olmağınız marketinqdə karyera düşünərkən nəzərə çarpan ilk mövqedə ola bilər, baxmayaraq ki, bu, marketinq sahəsindəki mümkün mövqelərdən yalnız bir dənədir.

Satışda karyera kimi bir çox marketinq vəzifəsi, üstün gəlir potensialı təklif edir. Bir satış mövqeyi də sizə öz rahatlıq və öz gündəlik planınızı təyin etmək imkanı təklif edə bilər. İşdə ən məşhur satış peşəkarlarından bəziləri.

Satış üçün deyil? Marketinq tədqiqatları, reklamlar, promosyonlar və ictimai əlaqələr imkanları genişlənir. Marketinqdə çox iş yerləri yaradıcı bacarıqlara, məsələn, bir kopya yazıçısı və ya marka meneceri olmaq istəyərkən, bəziləri bazar analizi və ya reklam hesabı meneceri kimi güclü analitik bacarıqları olan insanlar tələb edir. Başlayanlar üçün bu 5 Marketing Karyerasını araşdırın .

Rəqəmsal və e-ticarət marketinqini göz ardı etməyin : Hər ikisi də on və ya on beş il bundan əvvəl mövcud olmayan yeni marketinq mövqeyini inkişaf etdirir və yaradır.

Marketinq sizin üçün olduğuna əmin oldunuzmu? Marketinqin karyera sahəsinə necə daxil olmağı öyrənin .