Kiçik Biznes Marketing Makeover Part 1
1) Teleskopun sağ ucundan kiçik biznes marketinqinə baxın.
Çox çox kiçik biznes almaq və marketing dəyəri amil asılı qalmaq.
Hər hansı bir marketinq strategiyası barədə soruşan ilk sual, "Bu xərc nə qədərdir?"
Bu tamamilə səhv bir sual. Doğru sual "məhsulu və / və ya xidmətləri üçün potensial müştərilərin bazarını" doğru bazar hədəfləyəcəkmi ?
Məsələn, elanlar yaratmaq və yaymaq kiçik biznesin tez-tez istifadə etdiyi ucuz bir reklam metodudur - ehtimal ki, bu ucuzdur. İndi güman ki, xizək avadanlıqları satan bir kiçik biznes. Evinizdə kompüter dəsti hazırlayır, onları çap etdirir və sonra yerli İcma Mərkəzinə enir və otoparkdakı hər bir avtomobilin ön şüşəsindən birinə yerləşdirirsiniz - böyük İllik Bahçıvanlar Cəmiyyəti yığıncağının gecəsi. Bir çox kiçik yaşlı xanımlar qəflətən snowboard çəkməyə qərar vermədikcə, vaxtınızı və enerjinizi çox vaxt sərf etdiniz.
Əlbəttə ki, bu, ucuz marketinq idi - lakin effektiv marketinq deyil.
Teleskobunuzu dəyişdirmək və sağ tərəfdən baxmaq lazımdır - başa çatdıqda, müştəriyə yönəldilən, dəyəri yönəldilən marketinqdən daha çox diqqət mərkəzində saxlayacaqsınız.
2) hədəf bazarına odaklanın.
Məhsullarınız və / və ya xidmətlərinizlə maraqlanan hər kəsin fikirlərini buraxın. Onlar deyilik. Əslində, məhsul və / və ya xidmətinizə ehtiyacınız olduqlarını hiss edən insanlar yalnız sizinlə maraqlanacaq və sizin marketinqinizin çatdıqları insanlardır.
Bunlar sizin hədəf bazarınızdır .
Effektiv marketinqin 1 addımı bu insanların kim olduğunu bilir.
Beləliklə, ilk olaraq, Hədəf Marketinizə tapın və satmağı necə öyrənin və bazar seqmentini istifadə edərək hədəf bazarında necə sıfır olmağı öyrənin.
Daha sonra Biznes Planı Yazmaq vasitəsilə İşəgötürən: Market Analizi . Bu məqalə, Biznes Planı Xülasəsi seriyasının bir hissəsi, Market Analizi paraqraf şəklində yazmağa yönəldir. Sizə bir iş planı yazmadığınız üçün bunu etmək olmaz, amma hədəf bazarınızla bağlı suallara cavabı yazmaq lazımdır.
3) hədəf bazarını tapın.
Effektiv marketinqin 2 addım səylərini hədəf bazarına yönəldir və heç kim. Bunu etmək üçün, hədəf bazarında olan insanların davranışlarını necə bilmək lazımdır.
Siz artıq tamamladığınız Market Analizindən bu insanlar haqqında ədalətli bir şey bilirsiniz. Bu insanlara çatmaq üçün ən təsirli marketinq strategiyasını seçməyə kömək etmək üçün yalnız iki sualın cavablarını bilmək lazımdır:
- Hədəf bazarında olan insanlara məlumat necə daxil edilir?
Məsələn, qəzet və jurnalları oxuyurlar, televiziya, mətn, internet sörfü, e-poçt izləyirlərmi? İnformasiya əldə etmək üçün bu yolların hər biri müxtəlif marketinq strategiyalarını tələb edir.
- Hedef pazarınızdaki insanlar hangilerini söndürür?
Əsasən evdə? Ticarət mərkəzləri? Idman zalları və ya fitness mərkəzləri? Skeytbord parkları?
Bunu etmək üçün ən asan yol mənim hədəf bazarım kimi fərddir. Yoxla. Hedef pazarınızdaki bir kişiyi temsil eden bir avatar oluşturun ve mümkün olduğunca yukarıdaki iki soruyu cevaplayın.
4) Mövcud kiçik biznes marketinq səylərini qiymətləndirin.
İndi kiçik biznes marketinq səylərinizə çatmaq üçün lazım olanları dəqiq bildiyinizə görə, nə etdiyinizi qərar verməyə hazırsın.
Hal-hazırda istifadə etdiyiniz bütün marketinq strategiyalarını qeyd edin. Hər birinizə, hədəf bazarınızın avatarının marketinq mesajına nə qədər diqqət yetirəcəyini yazmağı və yazmağınızın mümkün olduğunu yaza bilərsiniz.
Məsələn, biznesimin alt paltar satmağı nəzərdə tutur. Julie adlı bir avatar yaratdım (30), evli, bir gənc uşaqla işləyirdim.
(Bu, bütün statistikadır; stats deyir ki, o dövrdə bir qadın ümumiyyətlə bütün bunlar olacaq).
Mənim suallarım baxımından Julie qəzetləri heç oxumamır; o, Blackberry vasitəsilə öz məlumatlarını internetdən çox alır və vaxtında e-poçt və mətnə sərf edir. Həmçinin Facebook səhifəsi və Twitter hesabı var. Bəzən Julie, baqqal satışından keçərkən parıldayan bir qadın dergisini alır.
Julie harada qalır? Bəli, hər kəs kimi, Julie, gənc qızını məktəbəqədər və oyun parkı ilə yerli parka aparmaq kimi şeylər edir. Bundan başqa, Julie çox fiziki cəhətdən aktivdir; o, yoga dərsləri alır, müntəzəm idman zalında işləyir və o və həyat yoldaşı velosiped, xizək və snowboard kimi müxtəlif mövsümi idmanlara qatılır. Julie'nin hobbi yeməkdir; onun üçün bir çox vaxtları yoxdur, lakin gurme reseptlərini artıq və daha çox sınaqdan keçirmək istəyir.
Mən davam edə bilərəm amma nöqtəsidir ki, avatarınızı mümkün qədər tam olaraq etmək istəyirsən, çünki sizin hədəf bazar adamınızın zehni görünüşü daha dolğun, ona və ya ona necə nail olacağınızı anlamaq daha asan olacaq .
İndi burada mənim kurgusal lingerie biznes üçün mənim marketinq səyləri bir nümunə siyahısı:
- Sarı səhifə reklam
- Müxtəlif qəzet reklamları
- Bir neçə radio reklam
- Yerli radio təqdimatı (Sevgililər Günü üçün Sevgililər Günü)
Siyahıdan gedir və özümdən soruşuram ki, Julie mənim marketinq mesajlarımı görsəydi, çox deyim. Yazı qəzetlərini oxuyur, xatırlayır? Radio aksiyalarına gəldikdə isə, o, avtomobilin ətrafında hərəkət edərkən avtomobilin radiosunu dinləyə bilər, lakin o, daha çox ehtimal ki, preprogrammed musiqi dinləyir.
Əslində, bu marketinq işləri, yəqin Julie narahat olduğu qədər vaxtın tamamilə itkisidir - Julie isə bazarda çalışıram!
Sənin növbən. Bütün son marketinq səylərinizin siyahısını və hər birinə baxın, avatarınızın gördüyünün və marketing mesajınızı necə yazdığınızı qeyd edin.
5) Ən azı iki effektiv marketinq strategiyasını seçin və tətbiq edin.
Bu nöqtəyə bu marketing makiyajı ilə işlədiyiniz və sonuncu məşq nəticələrinə görə, avatarınızın mövcud marketing səylərinizin hamısını görməyə və cavab verməyə son dərəcə ehtiyatlı olması çox yaxşıdır! Hedef pazar profilinize çatma ve mövcud pazarlama işlerinizi mümkün olduğunca hedef pazar profilinizin gereksinimlerini belirleyebilmeleri üçün çarpıcı bir şansa sahip en az bir tane daha çox marketing fikri seçerek ve uygulamanızı öneririm.
Unutmayın ki, insanların çoxu satın almadan əvvəl üç-yeddi dəfə bir mesaj görmək və eşitmək lazımdır, buna görə mesajın təkrarlanmasına imkan verən marketinq strategiyaları həmişə birdəfəlik marketinq strategiyasından daha təsirli olacaqdır.
Əgər Julie'ye iç çamaşırı satma nümunəmdə olduğu kimi, bu baxımdan marketinq səyləriniz yuyulma olsaydı, yaxşı bir xəbər, təmiz bir şiferlə başlayırsınız. "Julie" əvvəl marketinq mesajlarını heç görməmiş və eşitmədiyinə görə, onlar hamısı üçün təzə və yeni olacaqlar!
Hedef pazarınızın avatarına ulaşmak ve bunları uygulamak üçün çox faydalı olacaq iki yeni marketing strategiyasını seçmək istəyirsən.
Julie nümunəsi ilə yola düşdükdən sonra, Julie'ye çatacağam, mənim mesajımı almaq məcburiyyətindəyəm. Mən etmək istədiyim bir şey, mənim marketinqi 'Net'e almasıdır, çünki Julie onun məlumatlarının çoxunu alır.
Mənim ilk marketing strategiyam Facebook və ya Julie bir-birlərini tapmaq şansı vermək üçün bir Facebook səhifəsi və ya veb səhifəsi yaratmaq olacaq.
Julie haqqında bildiyimə görə, mənim üç əsas əlaqə nöqtəm var; gənc uşaqlar, məşq və yemək. Julie ilə əlaqə yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyim bir marketinq strategiyası bu mövzularla əlaqədar veb saytlarda reklam yerləşdirməkdir. Başqa bir Twitter hesabı yaratmaq və istifadə etmək olar (bu mövzularla yanaşı mənim iç çamaşırı məhsulları haqqında da tweet istifadə edəcəyəm).
Qeyd edək ki, bu, uğurlu olardı ki, istifadə edə biləcəyi yeganə marketinq strategiyası deyil. Bu nümunə üçün seçdiyim bir çoxu yalnız üçü.
6) Marketinq səylərini qiymətləndirmək üçün vaxt çərçivələrini seçin.
Effektiv marketinqin bu addımına olan hiylə, vaxt çərçivələrinizin məqbul olduğundan əmin olmaqdır. Marketinq, məşq kimi, ani nəticələr vermir; bu, məqsədinizə çatdıran təkrarlanan təcrübədir.
Buna görə bir çox insanın bir ay və ya daha yeni bir marketinq strategiyasını həyata keçirməyi və sonra "nəticələr əldə etməməsi" səbəbindən imtina etməməsi səhv etməyəsiniz. Müvəffəqiyyət üçün lazım olan vaxt verin.
Nə qədər? Bu, hansı marketinq strategiyalarının işlədiyindən asılıdır. Məsələn, bir Facebook səhifəsini və ya veb saytını yaratdığım təqdirdə, altı ayda bir dəfə və bir il işləməyimlə qiymətləndirirəm. Bu nöqtədə davam etmək arzusunda olub-olmadığı barədə qərar verəcəyəm.
Online reklam yerləşdirilməsi kimi bir strategiya qiymətləndirmə üçün daha qısa müddətə malik olacaqdı, məsələn, üç ay ("tək-çekim" deyil, bir reklam dövrü yerləşdirmiş olduğumu nəzərə alsaq).
Marketinq səylərinizi hədəf bazarına çatmaq üçün effektivliyi baxımından özünüzü geri qayıtmaq və qiymətləndirmək üçün özünüzü xatırlatmaq üçün nə etmək lazımdır; hər bir marketinq strategiyası üçün xüsusi bir tarixdə bunu etmək üçün istifadə etdiyiniz Blackberry, gündüz timer, e-poçtunuz və ya hər hansı bir təqvim sisteminizə daxil olun.
Kiçik Biznes Marketing Repertuarına əlavə edin
Siz seçdiyiniz yeni effektiv marketinq strategiyalarını "mənimsəmiş" olduqdan sonra (yəni, siz istədiklərinizin nəticələrini əldə etdiniz və nəticələrin qiymətləndirilməsinə əsasən bir və ya daha çoxunu tərk etmək barədə qərar qəbul etdiniz) kiçik biznes marketinq repertuarına başqalarına əlavə etmək vaxtı gələcəkdir - həmişə nəzərəçarpacaq dərəcədə kiçik biznes marketinqinin hədəfləndiyini və hədəf bazarın gerçək insanlardan ibarət olduğunu, insanları satın almaq məhsul və / və ya xidmətlər.
Kiçik Biznes Marka daha çox axtarırsınız?
- Biznes Planlaşdırma Makeover - Önümüzdəki il və ya daha uzun müddət üçün kiçik biznes istiqamətinizi təmin edəcək bir Biznes Fəaliyyət Planı yaradın.
- Biznes Maliyyə Makiyajı - Biznes maliyyə finansının yaxşı şəkildə işlədiyinə əmin olmaq üçün maliyyə vəsaitlərinin maliyyə vəsaitlərinin ayrılmasından, şəxsi və işgüzar maliyyə ayırmalarından asılı olan addımları izləyin.
- Müştəri Xidməti Makiyajı - Yaxşı müştəri xidməti, müştəri sadiqliyini quran müştəri xidməti növü, müsbət söz ağız reklamı vermək və satışı artırmağı öyrənin.
- Information Technology Makeover - Biznes məlumatlarınızı necə idarə etmək və idarə etmək, müştəri əlaqələrinizi necə idarə etmək, sənədlərin idarə olunması sisteminin qurulması və bu İnformasiya Texnologiyaları Makiyajında İnformasiya Texnologiyaları baxım və böhran planını hazırlamaq haqqında məlumat əldə edin.