Bu prosesdə, hədəf bazarınızı təyin edərkən, tamaşaçıya xüsusi olaraq danışdığınızı başa düşməyinizə səbəb olan bir şəkildə doğru balansı tapmaq vacibdir.
Bu, tez-tez şirkətlərin hədəf bazarını daraltmasını tələb edir ki, mesaj güclü, cəlbedici və aydındır.
Nəyə görə hədəf bazarda markalaşma vacibdir
Marka markanızdan asılı olmayaraq, hedef kitlenizin müəyyənləşdirilməsi və əldə edilməsi marka məqsədlərinə çatmaq üçün lazımi vasitədir. Hedef pazarınızı bildiğinizde, markanıza marketing hedeflerinize ulaşmanız üçün lazım olan bilgileri bulacaksınız. Bazar analizini apararaq bunu edə bilərsiniz.
Market analizinə qoyduğunuz detallara asılı olaraq hədəfinizə effektiv olmaq üçün bildiyiniz şeyi öyrənmək üçün kifayət qədər məlumatların toplanmasına imkanınız var. Hedef kitlenizi bilmək, mesajınızı daha da gücləndirməkdə və bu tamaşaçı ilə əlaqə yaratmaq üçün addımlara olan inamınızı artırmağa kömək edir.
Bir şey əldə etsəniz, bunu əldə edin - markanızın gücü potensialı müştərilərə çevirən bir marketinq mesajını diqqət və sənətkarlıq qabiliyyətinə əsaslanır.
Buna görə hədəf bazarınızı müəyyənləşdirmək markanın ümumi effektivliyini gücləndirməyə kömək edəcəkdir.
Markanın Strateji İnkişaf etdirmə kursunun dördüncü dərsində iki addım var. Birincisi, yuxarıda qeyd etdiyim hədəf bazarının qeyri-rəsmi bazar analizi aparmaq və ikincisi şirkətiniz üçün hədəf kütləsinin tərifini yazmaqdır.
Aşağıdakı təlimatlar həm bu addımların hər ikisini başa çatdırmaq üçün sizə gedəcəkdir.
Informal bazarın təhlili aparılması
Aşağıdakı suallar sizin bazar təhlilini qiymətləndirməyə kömək edəcəkdir. Mümkün qədər başa çatdırmaq üçün işinizi aparın. Araşdırmalar aparmaq üçün İnternetdən istifadə edin. Ayrıca hədəf bazarınızla əlaqəli olan xəbərləri də oxuya bilərsiniz. Bu, hədəfinizi faiz, demoqrafik və ümumi tendensiyalarla daraltmanıza kömək edəcək.
- Hedef kitleniz kimdir?
- Hedef kitle nerede?
- Mövcud marka haqqında nə düşünürlər?
- Onların markanız haqqında nə düşünmək istərdiniz?
- Məhsulları və ya xidmətlərinizə onları necə cəlb edəcəksiniz?
- Digər sadiqlik və sədaqət naminə rəqib kimdir?
- Biznes və ya istehlakçı sektorlarını hədəfləyirsiniz?
Hədəf Marketinizi Təsvir edin
Aşağıdakı sualları istifadə edərək hədəf bazar təsviri yazmaq. İstədiyiniz qədər xüsusi olun. Daha dəqiq daha yaxşı.
- Demoqrafik yaşınız nədir? Bir uşaq, yeniyetmə, böyüklər mi? Bir məhsulu böyüklər üçün ən uyğun bir uşağa satmaq istəmirsiniz.
- Tamaşaçıların cinsi nədir? Kişi və ya qadın mı? Qadın məhsullarını kişilərə satmaq çox yaxşı deyil.
- Potensial müştərinizin gəlir səviyyəsi nədir? Lüks əşyalarınızı onlara satmağa çalışırsınız? Müştərilərinizin nə edə biləcəyini və ödəyə bilməyəcəyini müəyyənləşdirməlisiniz və bu şəkildə daha yaxşı bir şəkildə demoqrafik bazarlara çıxa bilərsiniz.
- Ailə vəziyyəti nədir? Evli, dul, boşanmış, kollec məzunları mı? Məhsul və ya xidmətiniz lüks bir məhsul və ya ehtiyacınız varmı?
- Bunun üçün pul qazanmağa və ya müəyyən bir zamanda satın almalarına hazır olduqlarını düşünürsənmi?
- Hansı xüsusiyyətləri varsa, ən çox cəlbedici xüsusiyyətlər var?
- Ümumiyyətlə məhsul və ya xidmət haqqında nə sevir və ya sevmir?
- Bu bir dəlil almaq və ya qənaət etdiyiniz bir şey mi?
Bu sualları cavablandırdıqdan sonra, siz getmək istədiyiniz hədəf növü və müştəriləriniz və müştərilərinizlə əlaqəsi olmağınız barədə əlaqəli bir bəyanat hazırlamağa hazırsınız.