Bir Biznes Planının Market Analizi Bölməsinə Nə daxil olursunuz?
Ümumiyyətlə, bazar analizi bölməsi sənayesi, hədəf bazarınız, rəqabətiniz və öz məhsulunuz və xidmətiniz üçün yer yaratmağı planlaşdırdığınız məlumatları daxil etməlidir.
Bu bölmə üçün geniş məlumatlar iş planının bitməsinə əlavə olaraq əlavə edilməlidir, yalnız bazarın analizi bölməsində öz əksini tapan ən vacib statistikalar.
Bir Biznes Planında Market Analiz Bölməsi nədir?
Kiçik biznes planınızın bazar analizi bölməsi aşağıdakı hissələri əhatə etməlidir:
- Sənaye Təsviri və Görünüşü : Sənayenin ölçüsü, böyümə sürəti , istiqamətləri və dünyagörüşü də daxil olmaqla müəyyənləşdirən ətraflı statistika.
- Hedef Pazar : Sizin ideal müştəri / müştəri kimdir? Bu məlumatlar yaşa, cinsinə, gəlir səviyyəsinə və həyat tərzi seçimlərinə dair hədəf alan qrupda demoqrafik məlumatları əhatə etməlidir. Bu bölmədə hədəf bazarının ölçüsü, auditoriyanın satın alma potensialı və motivasiyası və bazarın necə olacağına dair məlumatlar daxil edilməlidir.
- Market Testi Nəticələri : Bazarda ilk araşdırma prosesinin bir hissəsi olaraq həyata keçirilən bazar araşdırmalarının nəticələrinə yer verilir. Test prosesi və dəstəkləyici statistika haqqında ətraflı məlumat əlavə olunmalıdır.
- Qurğuşun vaxtı : Qurğunun vaxtı müştərinin satın aldığı bir dəfə yerinə yetirilməsi üçün lazım olan vaxtın məbləğidir. Bütövlükdə fərdi sifarişlər və böyük həcmli alışlarla məşğul olmağınız üçün nə qədər müddətdə başa çatdığınız araşdırma haqqında məlumat verin.
- Rəqabətli analiz : Sizin rəqabətiniz kimdir? Müsabiqənin güclü və zəif cəhətləri hansılardır? Marketə daxil olmağınızın qarşısını alan potensial yol blokları hansılardır?
Market Analizi Yazmaq üçün İpuçları
İş yerinizdə kiçik biznes planınız üçün təsirli və yaxşı dairəvi təhlilin yazılmasına kömək etmək üçün məsləhətlər toplusu.
1. İnternetdən istifadə edin
Market analizi bölməsinin çoxu xam məlumatlara əsaslandığından, İnternet başlamağa böyük yerdir. Demoqrafik məlumatlar ABŞ Nüfus Sayımı Bürosundan toplana bilər, bir sıra axtarışlar sizin rəqabətiniz haqqında məlumatları ortaya çıxara bilər və bazar araşdırmalarınızın bir hissəsini online həyata keçirə bilərsiniz.
2. Müştəri olun
Hədəf bazarınız arasında fürsəti qiymətləndirmək üçün ən təsirli yollardan biri məhsul və xidmətlərə bir alıcının gözü ilə baxmaqdır. Həll edilməli olan problem nədir? Rəqabət bu problemi necə həll edir? Problemi daha yaxşı və ya fərqli olaraq necə həll edəcəksiniz?
3. Chase'e kəsin
Bazar analiz bölməsinin xülasəsini detallara daxil etmədən əvvəl iş planı auditoriyasına kömək edə bilər. Bu, oxucuya nə gələcək barədə bir fikir verir və tez bir zamanda ən vacib məlumatları sıfıra çatdırır.
4. Hərtərəfli bazar tədqiqatını aparın
Bazar araşdırması və edə biləcəyiniz qədər məlumat toplamaq üçün ilkin kəşfiyyat mərhələsində zəruri vaxt qoyun.
Araşdırmalar göndərin, fokus qruplarını aparın və bir fürsət olduğunda geribildirim tələb edin. Daha sonra toplanan məlumatları bazar analiziniz üçün dəstəkləyici materiallar kimi istifadə edin.
5. Visual Aids istifadə edin
Marketinq təhlillərinə daxil olan statistika və ölçülmələr kimi çox sayda idarə olunan məlumatlar, görülə təqdim edildikdə adətən daha asan başa düşülür. Ən əhəmiyyətli nömrələri göstərmək üçün çizelgeleri və qrafiklərdən istifadə edin.
6. Qısa olun
Çox hallarda, biznes planınızı oxuyanlar artıq bazarın bəzi anlayışlarına sahibdirlər. Ən əhəmiyyətli məlumatları və nəticələrini bazar təhlili bölməsinə daxil edin və dəstək sənədlərini və statistika əlavə edin.
7. İşinizə geri qayıt
Market analizinə daxil etdiyiniz bütün statistik və məlumatlar şirkətinizə və sizin məhsul və xidmətlərinizə aid olmalıdır.
Hədəf bazarının ehtiyaclarını təsvir edərkən, bu ehtiyacları yerinə yetirmək üçün necə düzgün bir şəkildə yerləşdiyinizi diqqətinizə qoyun.