Aşağıdakı təsvirlərdən hər hansı biri tanışdır? Əgər belədirsə, öz marketinq səylərini sabote edə bilərsiniz.
Bəzi mümkün həllər üçün oxuyun.
Bazarda olmamalıyam
Nə etməli olduğunuzda kifayət qədər yaxşıysanız, özünüzə danışın, müştərilər yalnız sizə gəlməlidir. Marketinq peşəkar deyil, məhsullar üçündür. İxtisasınızla bağlı bir neçə illik təlim və təcrübə var, nə üçün qiymətli vaxtınızı marketinqə sərf etməlisiniz?
Çoxları etiraf etməyəcəklərinə baxmayaraq, bu qavrayış məsləhətçilər və mütəxəssislər arasında olduqca rast gəlinir. Faktiki olaraq uğurlu marketinq biznesin mülkiyyətinin zəruri bir hissəsidir. Pazarlamağa ehtiyac olmadan bütün ödənişli işlərini ala bilərsənsə, niyə hər kəs özünü işləməyəcək?
Əgər marketinqi kirli bir iş kimi qəbul etsəniz, valideyn olmağın xoşbəxtliyini qazanmaq üçün dəyişməlisiniz. Bununla yanaşı, xoşunuza gəlməyənlərə diqqət yetirmək yerinə, marketinq işlərini müvəffəqiyyətli bir iş görmə vizyonuna bağlayın.
Soyuq bir zəng etmək üçün vaxt gəldiyi zaman poçta gələn çekləri görselleştirin və ya bir təqdimat hazırlayarkən imzalanmış bir müqavilə şəkilləndirin.
İlk növbədə özünüzü işə götürdüyünüz səbəblərdən masanınızda əyani xatırlatmalar (məsələn, fotoşəkillər və ya kupe yazıları) göndərin. Valideynlər körpə şəkillərinə baxarkən bütün uşaq bezlərini xatırlamırlar.
Marketing üçün vaxtım yoxdur
Bu, həqiqətən, doğru ola biləcəyi yalnız iki vəziyyət var: artıq müştəri işlərini çox məşğul edirsiniz və ya vaxtınızı alaraq digər vacib məsuliyyətiniz var (məsələn, kənar iş və ya gənc uşaqlar).
Müştərinin artıq işlədiyi işlərin marketinq müddətindən daha vacib olduğuna inanmaq asandır, xüsusilə də son tarixlər sıxdır. Lakin həmişə bu siyasətə əməl etsəniz, işiniz başa çatdıqdan sonra sizi gözləyən yeni müştərilərlə bayram və ya qıtlıq dövrünə daxil olacaqsınız.
Məsuliyyətiniz biznesinizdə və ya xaricində marketinqdən qorunmağınızdan asılı olmayaraq, nə olursa olsun, hər həftə minimum vaxt ayırın. Həftədə iki saat hətta marketinq üçün həmin vaxtdan istifadə edərsəniz əhəmiyyətli bir dəyişiklik edə bilərsiniz.
Təsəvvür edirsiniz ki, oversledt və görüş üçün gecikir. Səhər yeməyinizi atlaya bilərsiniz, ancaq dişləri fırçalamadan evi tərk edərdiniz? Əlbəttə yox. Əgər biznesinizdə müvəffəqiyyətli olmağı planlaşdırırsınızsa, avtomatik marketinq sizin üçün necə olmalıdır.
Mənim marketinqim işləmir
Doğrudur, marketinqlə yanlış bir şey ola bilər. Yəqin ki, mesajınız açıq deyil və ya istifadə etdiyiniz taktika tamaşaçı üçün uyğun deyildir. Baxmayaraq ki, bunu söyləyən biznes sahiblərinin əksəriyyəti üçün, əsl problem onların marketinqinin işləməməsi deyil, marketinqin işləməməsi deyil.
İşinizə orta hesabla ayda iki yeni müştəriyə ehtiyac olduğunu bildirək.
Təcrübənizdə, bəli, demək üçün üç potensial müştəriyə ətraflı təqdimat, təklif və ya ilkin məsləhətləşmələr verməlisiniz, bu təqdimatlardan hər ay altılıq etmək lazımdır.
İndi bir təqdimatla maraqlanmaq üçün bir neçə əlaqəyə ehtiyacınız var? On, bəlkə? Yəni, hər iki ayda iki yeni müştərinizi qurmaq üçün 60 perspektiv ilə təmasda olmaq lazımdır. Özünüz üçün bu riyazıyı edərsənsə, tez bir zamanda marketinglə yanlış bir şeyin kifayət qədər olmamasıdır.
Laura Gölü tərəfindən düzülmüşdür