Baqqal toptan satışından fərqli olaraq, daşınmaz əmlak aşağı yük və yüksək mənfəətdir.
Məqalələr və kitablarda daşınmaz əmlakın satılması həm yaxşı, həm də pis əhatə edir. Əvvəl bir ümumi tərifə nəzər salaq: Daşınmaz əmlakın toptancısı bir satıcı və alıcı arasında bir mövqe tutur və əhəmiyyətli rehabilitasiya və mülkiyyət müddəti olmadan əmlakın dərhal satılması ilə gəlir.
Bu mənim tərifimdir, amma mənim fikrimə uyğun gəlir ki, mənim geniş serbest yazı işini gayrimenkul investisiya "gurus" üçün bir hayalet yazar olaraq görürəm. Siz onu "flipping" adlandıra bilərdiniz, ancaq toptancınız bir az peşəkarlığı əlavə edir.
Müxtəlif sənayelərdə digər toptancılarla müqayisə edərkən, bu, həqiqətən, çox aşağı yük və yüksək mənfəət marjası işidir. Sizdə yoxdur:
- anbar sahəsinin kirayəsi və saxlanması.
- idarə etmək və satmaq üçün ofis sahəsi.
- Envanteri idarə edən işçilər.
- inventarın daşınması üçün yük maşınları.
- yuxarıdakıları əhatə edən sığorta.
- İstehsalçılardan satışdan əvvəl toplu olaraq alınması zərurəti.
Həmin yük xərcləri əhəmiyyətlidir və çoxu toptancılar çox aşağı rəqəmlərlə gəlir əldə edirlər. Digər tərəfdən daşınmaz əmlak toptancı:
- onların mətbəx masasından işləyə bilər.
- Anbarda bir şey lazım deyil.
- işçilərə və ya onların və ya obyektlərin sığortalanmasına ehtiyac yoxdur.
- cibindən nisbətən az pulla böyük bir dəyəri varlığı idarə edə bilər.
Əmlakda toptancıqda müştəri kimdir?
Satınalma və ya nəzarət üçün daşınmaz əmlakın araşdırılmasından əvvəl, alıcıların gözləmə rejimində olması lazımdır. Bu bir alıcı siyahısı qurmaq adlanır və uğurunuz üçün çox vacibdir.
Sizin əsas müştəriləriniz digər investorlardır, yaxud kirayə vergisi alıcıları və ya düzəltmək və investorları çevirmək. İstehlakçılara pərakəndə olaraq sata bilərsiniz, lakin marketinq və komissiya xərcləri səbəbindən riskli və bahalıdır.
Digər investorlar ilə münasibətlərin qurulması yolu ilə alıcıların siyahısını tərtib etməlisiniz. Əmlak investisiya klublarına qoşulmaq üçün onlarla görüşə bilərsiniz.
Qəzetlərdə və Craigslist-də satış reklamları üçün əmlak təklif etməklə onlara reklam verə bilərsiniz. Əsasən, mümkün qədər bir çox daşınmaz əmlak investoru kimi tanış olmanız lazımdır və hər biriniz haqqında bu məlumatların minimumunu veritabanını və ya faylını saxlamaq lazımdır:
- onların maraq dairələri.
- onların əsas maraqları; onlar düzəltmək və flip etmək mi və ya kirayə mülklərini alırlar?
- onların qiymət aralığına və mənfəət məqsədlərinə; Başqa sözlə, ev üçün nə ödəyəcəklər?
Xaricinizin siyahısında ən azı bir neçə aktiv investorun olmadığı yerdən çıxmayın və xassələri axtarmaq və ya marketinqə başlama. Həyata keçməyinizin məqbul bir perspektivi olmadan əmlaka tövsiyə etmək istəməyəcəksiniz.
Əmlakın toptaşması üçün əmlak üçün qaynaqlar hansılardır?
Siyahıda alıcılar olduqda, çıxmaq və bir toptancı kimi mənfəət edəcək xüsusiyyətləri tapma vaxtıdır. Onlar ola bilər:
- haciz.
- sahib əvvəlcədən haciz işğal etdi.
- Distressed satıcıların işğalı sahibi.
- imtina əvvəlcədən haciz.
- Hökumət hacizlərini auksion etdi.
Hacizlər girov veb saytları və girov əmlak siyahıları dərc edən digər mənbələr vasitəsilə tapmaq asandır. Mülkiyyətdə işləyən sahibkarların adətən marketinqi tələb olunur. Əmlakın toptaşma marketinq üsulları aşağıdakılardır:
- quldurluq əlamətləri.
- qəzet yazıları.
- Craigslist reklamları.
- toptancı sayt.
- wholesale investor blogging.
- sosial saytların marketinqi.
- Əmlak agentləri və ipoteka brokerləri ilə əlaqələr.
Alıcınızdan birinin hüququ ola biləcəyi bir əmlakı tapdığınızda, nömrə ilə çalışan və lazımi səy göstərməyiniz bundan sonrakıdır. Xərclərinizin hamısını əldə etməklə yanaşı, alıcının xərclərinizə, xüsusilə də düzəliş və flip müqaviləsi ilə bağlı olduqca yaxın bir fikri əldə etmək üçün çox ehtiyatlı olmanız lazımdır. Başqa sözlə, əmlakın cari bazarda dəyərinə sahib olmalısınız, daha sonra bu maddələr üçün ödəyə biləcəyiniz şeyi görmək üçün çıxın:
- alıcının dəyərini endirim istəyəcək.
- alıcınız bir kirayə mülkiyyətçisi olsaydı, icarə haqqı verilə bilər.
- satın alanın bir düzeltme və flip investor olması halında rehabilitasiya xərcləri .
- onu yekun masa almaq üçün xərcləri.
- istənilən mənfəət.
Bütün nömrələri çalıştırırsanız və bu əmlakın siyahısı siyahıda alıcılardan birinə tez bir şəkildə satılacağını görürsünüzsə, onu satın almaq və ya iki üsuldan birinə nəzarət etmək üçün müqavilə vaxt:
- Tapşırıq Müqaviləsi - Satıcı ilə müqavilə imzalayırsınız ki, satın alma hüquqlarınıza və məsuliyyətinizə başqa birinə (sizin alıcınızla nəticədə) "atayın". Bəzi cüzi pullara ehtiyacınız var, ancaq bu üsulla başqa bir maliyyə ehtiyacınız yoxdur. Alıcınıza gedirsiniz və qazancınızı daxil edən qiymətə haqqınızın tapşırığını yerinə yetirirsiniz. Alıcınız səni ələ keçirir və onu bağlayır.
- Siz satın alma müqaviləsi - Siz həqiqətən əmlak almaq üçün müqavilə imzalamısınız. Bu, sizin üçün alıcınızdan satın almanız üçün satın alınması üçün bir və ikincisi iki bağlanması tələb edir. Sizə ciddi pul lazımdır və ev üçün ödəmə və onların ödənişini və ikinci kapanışından geri qaytarmaq üçün əməliyyat maliyyələşdirilməsinə ehtiyac duyacaqsınız.
Əlbəttə ki, bu prosesin ümumi təzahürüdür, amma digər əlaqələrdən istifadə etmək və daha çox məlumat əldə etmək üçün daşınmaz əmlakın toptan satışına maraq göstərənlərə kömək etməlidir.