Kreditin uzadılması və ya edilməməsi barədə qərar qəbul edərkən nəzərə alınmalı olan beş amil.
Burada kredit siyasətini hazırlayarkən nəzərə alınmalı və müştərilərə kredit vermək və ya verməməyə qərar verməyinizə təsir göstərən amillər.
Kredit verməli olsanız, yalnız pozitif olanlar negativlərdən üstün olsalar. Tez-tez bu müəyyənləşdirmək çətindir.
Təsir Satış gəlir
İlk növbədə kredit verməyinizin səbəbi müştərilərin ödəməni gecikdirə bilər. Bu sizin müştəriləriniz üçün əlverişli və yəqin ki, sizin üçün müştərilərini qazanacaqdır, ancaq ən azı bir an əvvəl sizin üçün və aşağı xəttiniz üçün rahat deyildir. Müştərinizə satdıqdan satış gəlirləri ya endirim dövrü, istərsə də kredit müddəti və ya müştərinin ödəmə müddətində gecikdiyi təqdirdə gecikəcəkdir. Tərsinə kredit verməklə qiymətlərinizi qaldırmaq mümkündür.
Bir ticarətiniz var. Mümkün gecikmiş və gec ödənişlər əvəzinə kredit təklif edərkən daha çox müştərinin və daha yüksək satış qiymətlərinin mümkünlüyü. Təəssüf ki, bunları ölçmək çətindir.
Satılmış malların qiymətinə təsir
Məhsulları və ya xidmətlərini satarsanız, onları mövcud olmalı və bir satış edildikdə, məhsullar halında, səhmdarlar. Kredinizi uzatdığınızda, yəni bu mal və ya xidmət üçün pul qazanmaq üçün, lakin satın alındıqdan dərhal ödənilməməsi üçün bu məhsul və ya xidmət üçün ödəniş deməkdir. Nəhayət ödənişli olmağınıza baxmayaraq, işiniz gecikən ödənişi kompensasiya etmək üçün kifayət qədər pul axınına malik olmalıdır. Bundan əlavə, bu pulla qazandığınız hər hansı bir faiz gəlirini itirirsiniz.
Yenə də ticarətiniz var. Bu dəfə itirilən faiz gəliri və müvəqqəti olaraq pul vəsaitlərinin hərəkəti ilə müqayisədə daha çox müştərilər və yüksək satış qiymətləri.
Kötü borcların ehtimalı
Bir şirkət bütün satışlarını nağd pulla edərsə, pis borcları və borclarını toplamaq mümkün deyil. Əgər şirkətin satışının hər hansı bir hissəsi kreditlə bağlı olsa, iş sahibi kimi, heç vaxt toplanmayacaq pis borcların və borcların ehtimalı var. Kredit siyasətinizi inkişaf etdirdiyiniz zaman, heç vaxt ödənilməyən kredit hesablarınızın bir hissəsinə icazə verməlisiniz.
Ticarət buraxma, kredit satışlarınızın bir qisminin heç vaxt ödənilməməsidir. Bu amil daha çox müştərilərə və daha yüksək satış qiymətlərinə dəyər olub olmadığına qərar verməlisiniz.
Nağd pul endirimi təklif edir
Xüsusən biznes-to-biznes (B2B) əsasında kredit təklif etdikdə, əksər şirkətlər digər şirkətlərə nağd endirim təklif edirlər. Başqa sözlə, iş güzəştli dövr ərzində qanun layihəsini ödəyirsə, bu iş endirim alır. Güzəşt müddəti ərzində ödəmədikləri təqdirdə, onlar kredit müddətində və ya qanun layihəsi ilə bağlı olan müddətdə ödəməlidirlər.
Nağd pul endirimləri bu nümunə kimi tez-tez ifadə edilir: 2/10, net 30. Əgər kredit şərtlərinizsə, bu qanun layihənin 10 gündə ödənildiyi təqdirdə 2% endirim təklif edir. Əgər endirim almırsan, qanun layihəsi 30 gün ərzində veriləcək.
Pulunuzu təklif etdiyiniz 2% endirim dəyərində 10 gün ərzində əldə edirsiniz? Bu, nağd pul endirimləri ilə bağlı ticarətinizdir və onlara təklif verməyinizə baxmayaraq.
Borc alaraq
Bir iş sahibi olaraq, müştərilərinizə kredit verməyə qərar verdiyiniz təqdirdə, borc alacaqlarınızın maliyyələşdirilməsi üçün borc ala bilərsiniz. Kiçik bir iş kimi , yaxşı bir işəgötürən kapital bazası olmadıqda, dərhal ödənişsiz məhsul və ya xidmətlərin satmağı bacara bilməzsiniz. Əgər borcunuz varsa, kredit vermək qərarınızın bir hissəsi kimi qısamüddətli borcların dəyərinə təsir göstərməlisiniz.
Müştərilərinizə kredit təklifi şirkətiniz üçün geniş təsirli böyük bir qərardır. Yuxarıda və daha çox faktorları nəzərə almalıyıq. Təkrar biznesdə kredit nəticəsi verəcəkmi? Keçdiyiniz ödənişləri toplamaq üçün vaxtınız və resurslarınız varmı? Bu qərarı ağıllı olun.