Bağışçılara çevrimdışı bir şəkildə çatmağı və onlardan bağışlamasını xahiş edə bilərik , ancaq bəzi tərəfdarlar, sosial mediada deyil, bir telefon zəngi və ya məktubu vasitəsilə missiyanı öyrənməyi üstün tuturlar.
Əlavə olaraq, bağışçıları və ya prospektiv donorları onlayn müraciət vasitəsi ilə onlayn müraciət vasitəsilə yönəldərək onları təşkilatınıza bağışlamaq üçün əlverişli bir yol təqdim edirsiniz.
Oflayn (on-line) marketinq strategiyalarından istifadə edərək, missiyanız üçün qaldırdığınız pulların miqdarını artıra biləcək daha geniş auditoriyaya çatacaqsınız.
Qeyri-kommersiya təşkilatınızın onlayn fandreyzinqini inkişaf etdirmək üçün offline marketinq strategiyasından istifadə edə biləcəyiniz dörd yol:
- Fandreyzinq tədbirlərində mobil verilişi təşviq etmək.
- On-line verilməsi üsulları ilə birbaşa poçt göndərin.
- Tərəfdarların onlarla ala biləcəyi marketinq materialları yaradın.
- Şüurun yüksəldilməsi üçün bir xərcləmə kampaniyası başladın.
Hər bir ipucu nə üçün faydalıdır, nə də qeyri-kommersiya təşkilatının fandreyzinq strategiyasına necə qoşula biləcəyini də əhatə etmək üçün genişləndirilmişdir. Nə gözləyirsiniz? Birinci ucuna doğru atlayaq.
1. Fandreyzinq tədbirləri zamanı mobil verilişi təşviq edin
Niyə işləyir?
Fandreyzinq tədbirləri qeyri-kommersiya fandreyzinqinin əsas elementidir. Yaxşı səbəbdən. Bir təşkilatın missiyası üçün pul və maarifləndirmə işlərini edə bilərlər. Hadisələr həmçinin xeyriyyəçilik missiyasının nə üçün çox vacib olduğunu izah etmək üçün tərəflərə üz-üzə bir fürsət təqdim edir.
Qonaqlar, daha çox öyrənməkdə maraqlı olduqları və ya daha çox öyrənmək istəyənləri dəstəkləyərkən əyləncəli bir hadisə də iştirak edirlər.
Bir hadisənin həqiqi həyəcanı insanları könüllülük və ya kampaniyanıza bağışlanma kimi hərəkət etməyə təşviq edir.
Təşkilatlar hadisələr zamanı vermək üçün bir xeyriyyə auksionu və ya lotereya kimi tədbirlər vermək üçün fandreyzinq tədbirləri üçün ümumi olsa da, təşkilatların da onlayn verilişlərini təşviq etmək üçün tədbirlərindən istifadə edə bilərlər.
Həqiqət ki, insanlar artıq nağd pul daşımırlar, amma mobil telefonlarını daşıyırlar, fandreyzinq hadisələrini mobil verilişi təşviq etmək üçün mükəmməl bir yerə çevirirlər .
Mobilin verilməsi tez və asan olduğundan, qonaqlar tədbirinizi zövq almaq üçün geri dönə bilərlər.
Nasıl Başlanılır?
Biz kifayət qədər vurğulayamırıq: donorların mobil qurğular vasitəsilə verilməsi üçün təşviq edilməsi bu prosesin nə qədər sadə olmasını göstərməkdir.
Təşkilat bunu bir çox yollarla edə bilər:
- Tədbir zamanı mobil verən metodunuzun bir videonu göstərin.
- Tədbirdə çıxış edən qonaqlara bağışlanma prosesi ilə qonaq gedək.
- Tədbir zamanı mətn mesajları istifadə edərək donorlarla əlaqə saxlayın.
Tədbirdən əvvəl asanlıq və rahatlığı danışaraq mobil verən üsullarla maraqlanan donorları da əldə edə bilərsiniz.
Sözsüz giriş texnologiyası ilə mətn vermək xidməti istifadə etdiyini söyləyə bilərik ki, mətn mesajı ilə artıq verən donorlar təkrar ödəniş məlumatlarını daxil etməyəcəklər.
Donorlarınız, toplama işinizdə kömək etmək üçün nə qədər asan olacağını bilmək üçün tədbirinizi təşviq edərkən bu xüsusiyyətdən istifadə edə bilərsiniz.
Gördüyünüz kimi, hadisə zamanı verilişlərin təşviq edilməsi üçün çox yollar var. İnsanları verməyə təşviq etmək üçün ən yaxşı yol, sizin təşkilatınızın xidmət etdiyiniz insanlara və icmalara necə həyat verə biləcəyini onlara göstərməkdir.
2. Online Göndərmə Yolları ilə Birbaşa Mail Göndərin
Niyə işləyir?
E-poçt tərəfdarlara çatmaq üçün sevimli bir yol halına gəldiyinə baxmayaraq, birbaşa poçt hələ də güclü bir ünsiyyət vasitəsidir. Məktublar asanlıqla donorların diqqətini alacaq , mesajınızı eşitmək üçün onlara daha açıq olacaq.
Birbaşa poçt vasitəsi ilə bağışlar tələb etmək üçün vaxt qazanmış bir yol donorlar öz çek ödənişləri ilə (nağd pul deyil) geri qayıda bilərlər.
Cavab zərf üsulu işləmişdir, lakin MobileCause-in son tədqiqatı göstərir ki, donorların 35 faizi online bağışla birbaşa poçt müraciətinə cavab vermək ehtimalı daha çoxdur.
Onların birbaşa poçt vasitələrində onlayn verilməsi metodlarını təşviq edən təşkilatlar daha çox hədiyyə ala bilərlər. Çünki bir çox donor (xüsusilə kiçik olanlar) çekləri yazmırlar. Onların onlayn ödənişlərini onlayn ödəmələri kimi çox verənləri internetə üstünlük verirlər.
Nasıl Başlanılır?
Təşkilatınız, iki yanaşma istifadə edərək, online verə bilər: birbaşa poçt müraciətləri və ya bülleten vasitəsilə.
Birbaşa poçt göndərərkən hər bir donor və ya prospektə məktub göndərməlisiniz. Ənənəvi ünsiyyətləri üstün edən əhəmiyyətli tərəfdarlara, müəssisələrə və digər donorlara çatmaq üçün birbaşa poçtdan istifadə edin.
Sizin apelyasiya şikayətiniz əsasında onlayn verilişi təqdim edə bilərsiniz:
- URL'yi veb saytınıza və ya onlayn bağış səhifəsinə daxil edin.
- Mətn mesajı vasitəsilə necə verilməsi barədə təlimat verin .
- Donorları mobil bağış forma istiqamətləndirən QR kodu yerləşdirmək.
Ayrıca bir bülleten vasitəsilə onlayn fandreyzinqin təşviq edə bilərsiniz . Əlbəttə ki, yuxarıda göstərilən bütün strategiyaları istifadə edə bilərsiniz, üstəlik sizin səbəbinizə artıq kömək etdiyiniz tərəfdarlara uyğun hədiyyələr təqdim edə bilərsiniz.
Bir çox korporasiya donorların onlayn sorğu təqdim etməsini tələb edən hədiyyə proqramlarına uyğun gəlmişdir . Donorların bağışlarını uyğunlaşdırma ehtimalı barədə məlumat verin və URL'yi işəgötürən proqramı üçün axtarış edə biləcək uyğun bir hədiyyə verilənlər bazasına təqdim etsinlər. Donorların uyğun hədiyyələrlə dərk etməsini və izlənməsini asanlaşdırın.
3. Dəstəkləyicilərlə birlikdə ala biləcək marketinq materialları yaradın
Niyə işləyir?
Online marketinqin ən böyük tələlərindən biri donorların bir hadisə, görüş və ya səfərdən uzaqlaşa biləcək heç bir şeyə malik olmamasıdır (əgər, əlbəttə, onlar blogunuzun məqaləsini və ya sosial media postunu çap etdirməsə).
Bir tədbirə ev sahibliyi edirsinizsə, qəhvə üçün böyük bir donorla görüşürsünüzsə və ya ofisinizə gedərkən donorların onlarla birlikdə ala biləcəyi bir şey istəyirsinizsə, onlar üçün broşura və ya broşur var. Donorlara daha çox məlumat vermək, xeyriyyəçilik haqqında sözü bağışlamaq və yaymaq üçün daha çox yola yönəltmək üçün yaxşı bir yoldur.
Bir broşura ilə donorlara, qeyri-kommersiya təşkilatınızın missiyasına aid məlumatları cəlbedici bir şəkildə təqdim edə bilərsiniz, eləcə də bağışlamağa hazır olmadığını daha çox öyrənə biləcək onlayn resursları daxil edə bilərsiniz. Həmin broşürü də onların dostlarına və ya yaxınlarına verə bilərlər.
Bundan əlavə, maddi bir şey olan bir donor asanlıqla onu soyuducu yerləşdirmək və ya bir masa yerləşdirmək kimi səbəb sizin böyük bir öyüd-nəsihətdir.
Nasıl Başlanılır?
Dizayn, çap marketinq materialının yaradılmasının ən mühüm hissəsidir. Məlumatların formatlanması və təqdimatında qayğı göstərin. Materiallarınızı peşəkar və asan oxumaq üçün hazırlayın.
Balans bütün donorlar üçün müraciət edə biləcək məsləhətlər ilə yüksək səviyyəli marketinq materialları yaratmaq üçün mükəmməl bir məqaləyə malikdir - yalnız körpə bumları deyil!
Marketinq materiallarını yaradan zaman nəzərə alınmaq üçün bir neçə ipucu var:
- Ardıcıl bir markanı qoruyun. Qeyri-kommersiya saytınız və sosial media hesabınızla olduğu kimi, markanızın ardıcıl tutulması. Beləliklə, tərəfdarlarınız broşuranı və ya poçt kartınızı görəndə, dərhal bunun qeyri-kommersiya təşkilatınıza aid olduğunu bilirlər.
- Mətn qısa paraqraflara bölün. Mətnin böyük blokları olan bir məqaləni oxuduğunuzda, insanlar bütün yolları oxumaqdan daha çox məzmunu yoxlamaq ehtimalıdır. Eyni şey sizin fandreyzinq materiallarınıza aiddir.
- Mesajınızı artırmaq üçün görselləri istifadə edin. Söylədiyimiz kimi, "bir şəkil min sözə layiqdir". Ən yaxşısı, fotoşəkillər və qrafika emosiyasını çatdırır və donorların missiyanızın təsirini daha çox bağışlara səbəb ola bilər.
- "Dəstək yolları" bölməsini daxil edin. Yolları dəstəkləyənlərə kömək edə biləcək yolları əlavə edin. Bu, ianə səhifənizin URL'sindən könüllülər tələb edən qarşıdakı tədbirlərə qədər bir şey ola bilər.
Bir kapital kampaniyası üçün bir broşür yaratmaq, ilk dəfə donorlar üçün xoşagəlməz bir paket və ya peer-to-peer fundraiser üçün bir kartpostal yaratmaq, marketinq materialları hər hansı bir vəziyyət üçün çalışmaq üçün çox yönlüdür.
Üstəlik, çoxlu əlverişli alətlər, onların çap promosyonlarını hazırlamağa kömək etmək üçün istifadə edə bilərlər.
4. Şüurun yüksəldilməsi üçün bir ödəniş xeyriyyə kampaniyası başladın
Niyə işləyir?
Ödəmə xeyriyyə təşkilatları, pərakəndə satıcıları ilə xeyriyyəçilik edən marketinq kampaniyalarına səbəb olur . Ödəmə prosesi zamanı müştərilər təşkilatınızı dəstəkləməyi seçə bilərlər. Ödəmə konsepsiyasını daha ətraflı izah edən bir neçə məqalə: Ödəmə xeyriyyə kampaniyaları müvəffəqiyyət qazanır, çünki əksər istehlakçılar "Yes" və 5 Slam Dunk Yerli Qeyri-Kommersiya Təşkilatları üçün marketinq proqramlarına səbəb olurlar .
Ənənəvi olaraq, yoxlama xeyriyyə təşkilatları iki şəkildə çalışır:
- Müştəri bağış məbləğini satın alınmasına əlavə edir.
- Müştəri markalı bağış bankasına pul köçürməsini təşkil edir.
Bu kampaniyaların özləri üçün faydalı olmasına baxmayaraq, qeyri-kommersiya təşkilatları online verilməsi metodlarını təşviq etməklə onların fandreyzinq potensialını artıra bilər.
Bununla belə düşünün: müştərilər kampaniyanıza bağışlanma ilə maraqlana bilər, ancaq tələsik ola bilərlər və ya nağd pul verməyəcəklər. Donatma qutusunun yanında bir işarə görsələr, mətn vermək və ya veb-saytınızın URL'si ilə necə verilməsi barədə göstəriş verdikdə, donorlar daha çox vaxt olduqda daha sonra verə bilərlər.
Nasıl Başlanılır?
Bir ödəniş xeyriyyəçilik dövründə onlayn fandreyzinqin təşviq edilməsi donorların təşkilatınız haqqında daha çox məlumat əldə etməsinə və ödəmə prosesindən kənarda xeyir verməyə kömək etmək üçün faydalı ola bilər.
Sonrakı checkout xeyriyyə zamanı onlayn verilişi təşviq etmək üçün bir neçə yol var:
- Online verməklə bağlı göstərişlər ilə bağış kağızı yanında bir işarə qoyun.
- Donorlara e-bülteninize katkıda bulunmak üçün kaydolmasını isteyin.
- Marketinq materiallarını daha çox yolla kömək etmək üçün məlumatlandırın.
- Qeyri-kommersiya təşkilatınızın veb səhifəsi və sosial media hesabları ilə bağış bankasını marka edin.
Ən əhəmiyyətlisi, müştərilərdə yaddaqalan bir təəssürat yaradır. Müştərilərin, qeyri-kommersiya fəaliyyətinizin səbəbini və bəzi nailiyyətlərinizi bildiyinizə əmin olun.
Əgər insanlar qısa müddətdə missiyanıza qoşula bilsələr, online profillərinizi araşdırmaq və potensial olaraq hədiyyə vermək daha çox mümkündür.
İndi offline marketinq strategiyaları ilə online bağışlarınızı artırmaq üçün bu dörd məsləhətləri oxuduğunuzdan, bu ipuçlarını sınağa qoymağa hazırsınız.
Bağışları təşviq etmək üçün daha çox yollarla, fandreyzinq məqsədlərinə nail olmaq və qeyri-kommersiya təşkilatının missiyasını həyata keçirmək üçün yaxşı yol olacaqsınız.
John Killoran @Pay şirkətinin icraçı direktoru, mobil verən platformadır.