Əgər biznes çox ehtiyatla səhmlər qoysaydı, onlar qeyri-adekvat şəkildə çox inventarla əlaqəli xərclərə görə hər hansı bir mənfəətə düşə bilərlər.
Bərabər inventarın necə olacağı, ancaq satış qiymətinə düşmədən, hətta bir tənəzzül içində olmaqdan çox!
İşdə necə
Tətil satış proqnozunu inkişaf etdirin. Satışların ən çoxu tətil zamanı baş verirsə, satışlar mövsümi olduğundan satış proqnozu ilin digər dövrlərindən fərqli olacaq. Ümumi satış proqnozu bayram mövsümü əvvəlində bir neçə ay, yaxud bir il və ya iki dəfə olmalıdır. Proqnozlaşdırma biznesinizin əsaslarından biridir. Öncə planlaşdırma şirkətinizin uğurlu olması üçün vacibdir.
Şirkətiniz üçün dəyişən iqtisadi dövrlərə cavab verin. İqtisadiyyat böhrana düşsə, onda kompensasiya etmək üçün satış proqnozunuzu düzəltməlisiniz.
Satışınızın il ərzində nə qədər azaldılması? Sənaye sənayenizin satışları, xüsusən də birbaşa rəqiblərinizin satışı nə qədər azaldı? Pərakəndə sənayesinin ümumi məlumatlarına baxa bilərsiniz. Rakibiniz haqqında daha ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz, daha dəqiq ayrılır. Bu, sənayenin mövcud iqtisadiyyatda ümumi performansını əks etdirəcəkdir.
Bu cür məlumatlara baxırsınızsa, satış proqnozunuzu düzəldə bilərsiniz.
Başladığınız iqtisadi dəyişikliklər zamanı öz şirkətinizin satışlarını təhlil edin. İqtisadi böhranda satışlarınıza nə oldu? İqtisadi iqlim dəyişikliyinə həssas bir məhsul və ya xidmət satırsınızmı? İnsanlar olmadan edə biləcəyiniz lüks bir şey varmı? Əgər belədirsə, satışda böyük dəyişiklik ola bilər. Digər tərəfdən, bir məhsul və ya xidmətin satılması halında, əhalinin ən azı bir hissəsinin, sizin şirkətiniz iqtisadi böhran içində daha yaxşı bir iş edə biləcəyi zəruridir.
Bu məsələlərə əsasən, bayram satış proqnozuna başqa bir düzəliş edin.
Taşıdığınız inventarın növlərinə baxın. Firmanız xidmət və məhsullar deyilsə, o zaman inventar məhsullar satan bir firmanın inventarından fərqlidir. Sizə məxsus olan hər hansı növ firma, düzəliş edilmiş satış proqnozunuza cavab vermək üçün inventarınızı düzəltməlisiniz. Biznesinizin satışları iqtisadiyyata qarşı hərəkət etmədikcə, iqtisadiyyatın tənəzzül olmasına baxmayaraq, onlar adətən daha aşağı səviyyədədirlər.
Bayram mövsümündə satışlarınızın aşağı olmasını gözləmisiniz? Əgər belədirsə, daşıdığınız inventarın miqdarını tənzimləyin. 80/20 qaydasını xatırla. Satışların 80% -i inventarınızın 20% -dən gəlir.
İnventarlaşdırma xərcləri daşıyır. Taşıma xərcləri əhəmiyyətli ola bilər . Yavaş satışlar səbəbiylə satılamayacağınız inventarın daşınma xərclərini ödəmək istəmirsiniz. Taşıma xərclərinə inventar, sığortalı və vergilər üçün saxlama, satın aldığınız inventar üzrə ehtiyat xərcləri və köhnəlmə və ya oğurluq nəticəsində itkilər daxildir. Onlar hər il sizin inventar dəyərinin 20-40% -dən çox ola bilər ki, bu da sizin qazancınızı tələsik şəkildə aradan qaldıracaq.
Bayramlardan sonra artıq inventarlardan qurtulmağa çalışmaq da istəmirsiniz. Əgər dərin endiriminiz varsa, siz də pul itirəcəksiniz.
Səhmlər sahib olmaq istəmirsiniz. Çox inventarı daşımaq istəmirsinizsə də, çox az inventarı daşımaq istəmirsiniz. Stockouts müştəri qudvilinin itirilməsinə səbəb olur. Inventar idarə olunması problemi, köhnəlmiş inventarla sıxılmayacaqsınız, ancaq siz stockout etməyəcəksiniz. Hər bir məsələ ilə bağlı xərclər var.
Pul yolunu izləyin və satışınızın satışının 20% -ni tapın. Satınalma ilə bunu etməyə başlaya bilərsiniz. Satınalma və satış üçün mühasibat jurnallarına baxın. Nə satın alırsınız və nə satırsınız? Nə satmır? Mağaza və ya anbarda oturan və köhnəlmiş olan inventar olmalıdır.
Satınalma qərarlarınızla pul izini təqib etmək üçün iki nisbətən asan yol var. Yaxşı bir inventar izleme proqram paketini al. Satış etdiyiniz hər zaman kassada inventarınıza düzəlişlər edəcəyi satış nöqtəsi proqramı proqramından istifadə edin.
Envanterinizi yönetilebilir parçalara ayırın ve üretken envanterinize odaklanın. İnventarizasiya İnvestisiyalarında olanlara bənzər inventarınızı təsnifləşdirən bir sistem qurun. 7-ci addımdan müəyyən edə biləcəyiniz məhsuldar olan inventarın bu hissəsi üçün xüsusi diqqət yetirin. Məhsuldar olmayan inventarınızın digər 80% satışını dayandırmaq düşünməyə başlayın.
Adınız 7 və 8-dən nəticələrinizi yoxlamaq üçün Envanter dövriyyəsi nisbətini istifadə edin. Envanter dövriyyəsi nisbəti Satış / İnventarlaşdırma . İnventarizasiya İnvestisiyalarında təsvir edilmiş məhsuldar inventar, inventar dövriyyəsi və ölü inventar üçün inventar dövriyyəsi nisbətini hesablayın. Ümumilikdə məhsuldardan ölü stoka keçdiyiniz zaman inventar dövriyyəsinin nisbəti azalacaq.
Müxtəlif nəticələr taparsanız, inventar izləmə və satış nöqtələri proqramlarına və ya mühasibat jurnallarına qayıdın və satınalma və satış qeydlərinə baxın.
Tips:
İnventarizasiya İnvestisiyalarında müəyyən edilmiş ölü, yavaş hərəkətli və məhsuldar inventar üçün inventar dövriyyəsini hesablayın. Göz açıcı olacaq!
Ən yaxşı investisiyalardan biri, xüsusən də məhsul satan firma olduqda, inventar izleme proqramıdır. Bu vəzifənizi daha asan və məhsuldar edəcək.
Kaset kitabçasında bar kodları və satış nöqtəsi texnologiyasından istifadə edərək inventarınızı izləyə biləcəksiniz.