Əgər daşınmaz əmlak biznesinə yeni baxırsınızsa və ya ərazinizə yeni baxırsınızsa, kömək edin. A CMA yalnız müqayisəli riyaziyyat deyil. Belirli sahədə əmlak satış dinamikası haqqında ətraflı məlumat verilmiş məlumatlara əsaslanaraq qərar vermək tələb olunur. "Daşınmaz əmlak yerli" yaxşı bir tanıtımdır, çünki bu, doğrudur və bütün yerli bazarınız haqqında öyrənməlisiniz.
Başqa sözlə, bazarınızla bağlı bir şey bilmək və bir sahədə yaşayan evlərin başqa bir sahədə müqayisəli evlərə nisbətən daha yüksək və ya aşağı qiymətə satması lazımdır.
Qonşuları və xüsusiyyətləri bilmədən nömrələri müqayisə etmək fəlakət ola bilər. CMA-nın vahid mühüm fəaliyyəti müqayisəli xüsusiyyətlərin seçimidir.
Diqqətlə müqayisə edilə bilən xüsusiyyətlər
Mövzu əmlakınızla müqayisə oluna biləcəyiniz xüsusiyyətləri seçərkən, vacib məsələlər aşağıdakılardır:
- Statistik cəhətdən, qrupun əsas hissəsindən çox və ya çox aşağı satışlar şübhəlidir. Güman ki, ayrılıq üçün etibarlı səbəblər var. Əgər kifayət qədər son kompsanız varsa, çox yüksək və çox aşağı qiymətlərlə satış yolu at.
- İstifadə edilməyən kompsləri haqlı hesab edə bilərsiniz. Əgər müqayisə etsəniz, uyğun deyilsə, yaxşı bir səbəbiniz var. Müəyyən bir evdən istifadə etmədikdən sonra müştəri tərəfindən soruşduğunuz halda, həqiqətə cavab verə və hərəkətlərinizi əsaslandırmaq istəyə bilərsiniz.
- Müvafiq əmlakın ərazisindən müqayisə edilə bilən xüsusiyyətləri yaxud mümkün qədər yaxınlaşdırın. Eyni məhəllədə kifayət qədər comps tapmaq mümkün olmadıqda, şəhərin digər hissəsində də oxşar bir məhəllədən istifadə etmək lazım ola bilər.
- Çox köhnə olmayan satılan müqayisə istifadə edin. Mümkün olduğunca cari bir zaman çerçevesinde qalın. Sürətli bazarlarda bu asandır, lakin satış çox yavaş olanda. İki və ya üç aydan çox müddətə geri dönmək məcburiyyətində qalarsanız, ehtimal ki, uzun müddət ərzində bəzi subyektiv düzəlişlər etmək lazımdır. Bu, həqiqətən, asan deyil, çünki, həqiqətən, necə dəqiq şəkildə aparılacağı barədə bir qayda yoxdur.
- Məbləğ icazə verildikdə yalnız oxşar tikinti növləri istifadə edin. Bir nümunə, mülkiyyətinizin tək bir hekayə evi ola bilər və kompozisiyanın bir çoxu iki hekayədir. Yaşlı əhalimizlə, bir çox yaşlılar tək bir hekayə ev axtarır, belə ki, tələb daha çox ola bilər
Əmlak Fərqləri üçün dəyərin tənzimlənməsi
Bənzər xüsusiyyətləri müqayisə edərkən, həmişə fərq var. Müvafiq əmlakın fərqliliyinə görə obyektinizin dəyər qiymətləndirməsini tənzimləmək üçün əmin olun:
- Lot və ya meydançanın ölçüsündə fərq üçün dəyər əlavə edin və ya çıxartın.
- Yataq otağı, hamam, qaraj, və s. Kimi xüsusiyyət fərqləri üçün eyni olun.
- Satış qiymətinə təsir göstərə biləcək maliyyə fərqlərinə baxın. Satıcıların maliyyələşdirilməsi, əsl dəyərinə aid olmayan bir əmlak üçün ödənilən bir qiymətə daha çox səbəb ola bilər. Unutmayın ki, bu "qolun uzunluğu" əməliyyatları olmalıdır. Heç bir xüsusi vəziyyət, ailə satışı, çətinlik satışları və s. Olmamalıdır.
Rəqabətli bazarın cari təhlili
Siyahı prospekti / müştəri üçün tam və ətraflı bir hesabat, həmin dövrdə öz evlərində rəqabət etdiyinə və buna oxşar bazarın analizi olmadan tamamlana bilməz. Siyahıdakı qiymət təklifi, həmin ərazidə neçə evin siyahıya alındığına və siyahı qiymətlərinə görə aşağı və ya aşağı dəyişə bilər.
Ən yüksək satılan kompozisiyalardan bəzilərinin çox aşağı envanterli dövrlərdən gəldiyini bilmək cari bazarda əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək inventarın olması halında siyahı qiymətinin təxminini bir az aşağı salmağa səbəb ola bilər. Başqa istiqamətə gedərkən, daha az ev varsa, xahiş qiymətinizi yuxarı səviyyədə tənzimləyə bilərsiniz.
Biçimini anlamaq üçün asan bir şəkildə göstərilən nəticələr
Bu "olduqca" bir təşviq deyil. Müqayisəli bazar analizi üçün çox cilalanmış baxılan hesabatlar hazırlayan demək olar ki, hər hansı bir MLS sistemi üçün proqram həlləri var. Qiymət məlumatlara və bunun təfsirinə aiddir. "Təqdimatın" glitz "məlumatların seçilməsi və təfsirindən daha yüksək əhəmiyyətə malikdir.