Real Estate Listing təqdimatlarını bağlayarkən daha yaxşı alın

by James Kimmons

Əmlak agentləri müntəzəm siyahıların perspektivləri kimi satıcılarla görüşməyə çağırılır. Başlanğıcda daha yaxşı nəticələr əldə etməyiniz üçün uğurlu bir təqdimat təqdimatı üçün bir neçə ipucu var.

01 - Son Agent olmaq üçün cəhd edin

Satıcı, rəqabət aparan daşınmaz əmlak agentləri ilə altı təqdimat təqdimatı təyin edərsə, siyahıda altılıq ən yaxşı vəziyyətdədir.

Satıcı, yəqin ki, daha yaxşı məlumat əldə edə bilər və ya üçüncü və ya dördüncü səviyyədə olduğunuzdan sonra gələn bir və ya daha çox yeni bir yanaşma eşitməyi düşünür.

Satıcı, soruşmaq üçün heç kimin qaldığını bildiyində, onları açıqlamağa daha çox meylli ola bilər, çünki sonuncu olursanız, qalan problemləri həll edə bilərsiniz.

Soruşmağa cəhd edin, "Son randevunuz ola bilərəmmi? Mən bir çox agentdən bir qədər fərqlənirəm və başqalarına danışdıqdan sonra hər hansı bir sualınız və narahatlıqlarınıza cavab verə bilmək istəyirəm."

02 - Zamanla olun

Bu açıq-aydın görünür, amma bir çox daşınmaz əmlak agentliyi trafikin həcmini aşağı salır və ya çox uzun bir telefon görüşməsində sərf edir, sonra görüş üçün gecikir. Satıcı yalnız marketinq və digər siyahı funksiyalarının çatdırılmasında gec ola biləcəyini güman edə bilər.

Erkən göstərmə də yaxşı deyil. Satıcı son anda evini mümkün qədər hazır vəziyyətə gətirmək istəyərkən gəzir. Erkən gəlməsi yığıncaq prosesinə təzyiq əlavə edə bilər. Məhəbbətin ətrafında 10 dəqiqə sürmək istəyirsinizsə belə, müəyyən vaxta gəlin.

03 - Kişili bir işçi ol

Hamımızın xoşuna gəlmək istəyirik və bir çoxumuz mümkün qədər dostluq və xoşbəxt olmağımızla işə qovuşacağımıza inanırıq. Bu doğru ola bilər, amma satıcınız, bəlkə də onun həyatında ən böyük maliyyə əməliyyatı ilə ona kömək edəcək bir emlakçı seçmək üçün sizinlə görüşür.

Siz bir iş adamısınız və ümid edirəm ki, sənin peşinizdə bir mütəxəssissiniz. Bu görünüşü şəfqətli bir şəkildə təqdim edin. Sizin perspektivinizi və ya evinizi "yüngülləşdirmək" üçün yox. Ona mülkiyyətinin səmərəliliyinin dürüst və ekspert qiymətləndirilməsi üçün orada oldunuz.

Mümkün olan ən yaxşı qiymətə satıcının müddətində əmlak satmaq üçün nə edəcəyini bilən bir mütəxəssis olun. Mənfi bir şey söyləsəniz, söyləyin. Bu zamanlama məsələsidir, ancaq satıcıya bilmək üçün lazım olanları söyləmək lazımdır.

04 - Konsaltinq yanaşma-suallar istifadə edin

Çox çox daşınmaz əmlak agentləri bir təqdimat təqdimatına əsasən satıcının suallarını soruşduğunu və agenti "mallarını göstərən" olduğunu düşünür.

Son səfərinizə bir həkim, vəkil və ya mühasib hesab edin. Bəlkə də sorğu-sualların əksəriyyətini etmişlər. Yəqin ki, bütün xidmətlərini nümayiş etdirmirdilər. Bir problemlə müştəriniz kimi satıcını düşünün. Onun problemi onun istədiyi və ya satmağı tələb etdiyi bir evə malik olmasıdır. Soruşmaq üçün sualları soruşun:

Onun səbəbləri və satış üçün təcili
Sizdən və şirkətinizdən nə gözləyir?
Mülkiyyət vəziyyəti və lazımi təkmilləşdirmələr barədə narahatlıqlar
Prosesin dəyəri haqqında narahatlıqlar
Mənfi faktların açıqlanmasının qorxusu

Hər halda satıcının da sualları soruşsun. Ancaq ona xahiş etməli olduğunuz bir şeyin ssenarisi ilə gedin, ona yaxşı xidmət edə bilərsiniz. Əvvəldən faktları almaq ən yaxşı. Bu şəkildə nəzarəti ala bilərsiniz və o, bütün suallarını hər halda cavablandırır. Unutdum ki, siz fərqli olduğunuzu söylədiniz - indi necə göstərmək şansınızdır.

05 - Sona qədər qiymətin qiymətini danışma

Siyahının təqdimat müzakirəsinə hazırlıqlarımızda, qiymət siyahısına sahib olan CMA ilə ilk siyahı görüşünə getmək barədə danışdıq. Bir CMA ilə gəlmiş olsanız, suallarınız soruşduqdan sonra, yəqin ki, onu yerə düzəldə bilərsiniz. Siz rahat olduğunuz bir tövsiyə alırsınız.

Bütün suallarınız cavablandırılana qədər siyahı qiymətinin müzakirəsini dayandırın. Satıcı bunun üçün basaraq, tələsik və ya səhv bir rəqəm vermək istəmədiyinizi vurğulamalısınız. Yığıncaqda bir araya gəldiyinizi və bəzi daha çox məlumat yığdıqdan sonra onu bu yığıncaqda bir nömrə əldə edə biləcəyini söyləyin.

Siz özünüzü ilk telefon danışıqçısı kimi yerləşdirməyə çalışdınız. İndi katlanmayın və bir satış işçisinə geri qayıtmayın. Satıcı sizin yanaşmanızı və peşəkarlığınızı yüksək qiymətləndirir və ehtimal ki, siyahı əldə edəcəksiniz.

06 - ŞƏRHLƏR Ona ehtiyacları üçün xidmət həlləri kimi baxın

Evi gördünüz, bir çox sual soruşdunuz, satıcının cavablarını yazdınız və indi onun ehtiyaclarını həll etməyə hazırsınız. Listenizi aşağı endirin və həmin problemləri həll etmək üçün təmin edə biləcəyiniz xidmətləri barədə narahatlıq və sualların hər birinə müraciət edin.

Sonra ona şirkət və bütün xidmətlərini izah edən materiallar verə bilərsiniz. Təqdimat proqramları olan bir iPad və ya Android tableti gətirin və İnternet saytınıza ehtiyac duymadığınız üçün veb saytınızı və onlayn xidmətlərinizi təqdim edə bilərsiniz.

Satıcının bu mövzularla bağlı sualları varsa və bütün narahatlıqlarına cavab verdiyinizdən və ya daha çox sualınız varsa soruşun. Bu nöqtədə səssizlik mütləq bir erdemdir. Bir dəqiqə bağla və düşünsün. Əgər bir şey geri qaytarırsa, indi çıxa bilər. Bu da satıcınıza satış prosesinə bir neçə fikir vermək üçün yaxşı bir vaxt ola bilər.

07 - Bütün bunları Bəyan etdiniz - Listinq üçün soruşun

Yığıncağın sonuna qədər aşağıdakıları yerinə yetirməlisiniz:

Əmlak məlumatını aldınız və binanı gördünüz
Siz suallar verdiniz və ehtiyacları / narahatlıqları / sualları çıxardınız
Xüsusi xidmətlərin müəyyən ehtiyacları və narahatlıqlarını necə həll edəcəyini göstərdiniz
Siz müzakirə etdiniz və siyahı qiyməti ilə razılaşdınız

İndi qaldığınız bütün şey, satıcının sizinlə listelendirmesini istəməkdir. Əgər sonuna nail olmağı bacardıysanız, bu slam dunk olmalıdır. Əks təqdirdə, hələ də həqiqətən fərqli olduğunuzu göstərə və digər görüşlər etmədən evə "yes" deyəcəkdir. Hər iki halda, xahiş etmədiyiniz zaman baş verə bilməz. Yeri gəlmişkən, bu səfərdə onu siyahıya almırsan, CMA'yı onlarla birlikdə tərk etməyin.