Əmlak sazişləri hər gün müxtəlif səbəblərdən düşür. Təəssüf ki, ilk dəfə satın alınması müqaviləsi yazılmadan əvvəl, daşınmaz əmlak agenti və ya brokeri yalnız alıcı müştərilərini prosesə öyrədiblərsə, bir çox dəfə bu müqavilə-katil ssenarilərdən qaçınmaq olardı.
Alınan müştərilərinizə qarşılaşa biləcək problemlərdə erkən bir təhsil verilməsi, necə həll edildikləri və prosesindəki rolunuzdan qorxma. Alqı-satqı tapşırıqlarının bir siyahısı ilə gedərək bir çox hallarda emosional ittihamlı və vaxt itkisi olan ev satın alma prosesində mənfi sürprizlərdən qaçınmaq olar.
Bu ilk dəfə alıcılar üçün əslində tələb olunur. Əməliyyat vasitəsilə prosesin hər mərhələsindən danışmaq lazımdır.
01 - Əgər Satıcıları Qiymətə Düşünsəniz, Daha Sonra Güzəştlər Bekleməyin
Satıcıları, rok-alt qiymət xəttinə çıxması ümumiyyətlə təftiş problemlərini düzəltmək üçün təmir və ya pul üçün daha çox güzəştlərə razı olmazlar. Alınanlarınızı bu fakta məlumatlandırdığınız müddətcə, satıcıdan vicdan və ya təftiş düzəltmə danışıqlarına görə düşən razılaşmanın qarşısını alacaqsınız.
02 - Həqiqətən, aşağı İlk təklif Sizə qarşı geri dönə bilər
Ancaq alıcılar bu aşağı təklif təklifinə diqqətli olmadıqda ödəyə bilərlər. Uzun illərdir evlərinə qayğı göstərən və sevilən ilk dəfə satıcılar ilə, çox aşağı təklif onları təhqir edə bilər. Faktiki bir nümunə, qiymətin siyahı qiymətindən daha çox $ 1000 ilə satıcının əksinə olan aşağı təklif idi. Alıcı ev istədi və onu ödəmişdi.
03 - Təklifinizi hazırlamaq üçün müqayisəli bazar analizini edəcəyəm
"Bu ev üçün nə qiymət təklif etməliyəm?" Sualını aldığınız zaman, bir sıra nömrəyə basmaq ən yaxşı yanaşma deyil. Müştərilərinizə bu sahədə son dövrlərdə satılan oxşar əmlak bazarının analizi vasitəsilə məsləhət verməlisiniz. Bu bir sıra verməli və alıcı daha sonra dəqiq bazar statistikası əsasında təklif qiymətini seçə bilər.
Satıcı motivasiya və ya son bazar dəyişiklikləri haqqında müştərisinə qanuni olaraq açıqlaya biləcək digər amillər varsa, mütləq bunu yapın və seçdiyiniz qiymətə rahatlıqla kömək etsin.
04 - Mən hər şeydə ekspert deyiləm, amma birini tapmağa kömək edəcəyəm
Siz, həqiqətən, sizin bilikləriniz barədə dürüst olmaq və onların suallarını cavablandırmaq üçün müvafiq ixtisaslı mütəxəssis tapmaq üçün köməkçi olaraq dəyərinizi artırırsınız.
05 - Yeni mebelləri bağlandıqdan sonra satın almayın
Bu kritik əvvəli bağlanma mərhələsində heç bir əhəmiyyətli kredit dəyişikliyi və ya alışı olmama üçün alıcılara məsləhətləşin.
06 - Things Happen - Hazırlanın
Bağlanmaya bir çox bağlılıqlı fəaliyyətlər var, buna görə bir neçə gün uzaqlaşmaq üçün son dəqiqə gecikmələri olması qeyri-adi deyil. Borc verən bütün qiymətləndirmə, araşdırma, başlıq və digər sənədləri görmək istədiyi üçün bir çox dəfə kredit sənədləri ilə bağlıdır. Bunlardan bəziləri gecikirsə, bağlanma gözləniləndən daha gec ola bilər.
Həmişə yola çıxa bilməyəcəyinə baxmayaraq, müvəqqəti müştərinizin bağlama günündə, evin saxlanmasına görə ödəniş vermək üçün pul və ya pul ödəməyən yerə çatmadığından əmin olmağa çalışın, çünki onlar üç gün ərzində hərəkət edə bilməzlər .