Bir eBay biznes modeli seçmək üçün necə

EBay-də satış üçün altı klassik, vaxt testi modelləri açıqlandı

Öz eBay biznesinizə başlamaq barədə düşünürsünüz? Yəqin ki, gizli Kanıtlanmış Metod [TM] və ya eBay Biznes Modelini [TM] istifadə edərək sürətli zənginliyə asan bir marşrut verən eBay satış dəstləri üçün satış yerləri görüldü. Tez-tez, bu yalnız inanılmaz zəngin eBay "insiders" haqqında bilirik ki, bir iş modeli olduğunu iddia ilə wooed olacaq.

Özünüzü aldanmayın. $ 34.95 kitab, CD, video və ya kit eBay-də milyardlarla milyonlarla yol olarsa, dünyada hər kəs bunu etmiş olardı.

Daha çox nöqtəyə gəlincə, dünyada hər kəs uğurlu eBay satıcısı ola bilməz. EBay satıcıları pul qazanmaq üçün, nəticədə, eBay alıcıları tərəfindən çox sayda olmaq məcburiyyətindədirlər və bu alıcılara satış etmək üçün bir-biri ilə rəqabət aparmaq məcburiyyətindədirlər. Bu gerçək dünya və bir şey satmaq bir kəsdir işidir. Hər bir alıcı sözündən satıcının dünyasından seçim edə biləcəyini online satarkən, daha çox bəhanədir.

Eyni zamanda, orada inanılmaz uğurlu eBay satıcıları var və bu satıcıların bir çoxu müxtəlif biznes modelləri istifadə edərək eBay müvəffəqiyyətə gəldi. Bu, heç bir True Model [TM] olmadığını, bir dəfə aşkar etdiyinə baxmayaraq, sizi eBay boylarına gətirib çıxaracaqdır, bu da gələcək bir eBay satıcısı olaraq sizin biznesiniz haqqında rahatlıq əldə etdiyiniz deməkdir. Həqiqətən, ehtiyacınız nə qədər obyektiv məlumatdır.

Sizin üçün çalışan iş modelini seçmək

Satıcılar olduğu kimi, bir çox eBay iş modelləri var, ancaq bir neçə ümumi model yenidən eBay-də görülür. Bir eBay satıcı kimi müvəffəqiyyətin açarı üstünlüklərinizə və qabiliyyətlərinizə uyğun gəlir. Bəzən bu üstünlüklər bildiyinizə, bəzən bildiyinizə, bəzən sizə lazım olan resurslara , bəzən isə sizinlə yaşadığı kimi sadə məsələlərə aiddir.

Növbəti iki səhifədən altı ümumi eBay biznes modeli var, sonra xülasə olunur və aşağıdan yuxarıya bir reytinqlə hər detaldan xəbərdar olmalısınız:

• Başlanğıc fizibilitesi: Hər kəsin xüsusi bilik, xüsusi əlaqələr, çox pul və ya gələcəkdə çətin ola biləcək digər şeylər olmadan demək olar ki, hər cür işə başlaya biləcəyi dərəcə.
  
  
• Sourcing difficulty: Sizin biznesiniz kimi məhsulların (əllərinizi satdığınız əşyalara aid etmək) əldə etməkdə çətinlik çəkəcəksiniz.
  
  
• Üstəgəlmə: İşə cəlb olunan yük xərcləri (əməliyyat xərcləri).
  
  
• Rəqabət üstünlüyü : Bu cür biznes modeli ilə eBay-də olan digər satıcılar üzərində üstünlük əldə edəcəksiniz.
  
  
• Uğur potensialı: Bu kimi bir iş üçün ümumi artım potensialının birləşməsi və onu qəbul edən hər bir fərdi satıcı uzunmüddətli davam etmək üçün kifayət qədər sərfəli və idarə oluna bilər.

Dünyadakı hər qayda üçün istisnalar var, belə ki, bu mübahisəni rəhbərlik kimi istifadə etməyin, yəni İncil deyil, iş modelləri və onların reytinqlərini görmək üçün oxuyun. Nəticədə, bir eBay satıcı kimi uğur bütün haqqında, sizin ixtiraçılıq və müştərilərin - eBay alış- verişçıları təmin etmək üçün qabiliyyəti davamlı.

Biznes Model: Drop Shipping

Başlanğıc fizibiliyi: Yüksək
Sourcing difficulty: Aşağı
Tepegər: aşağı
Rəqabətli üstünlük: aşağı
Risk: aşağı

Nasıl işləyir? Ən çox reklam edilən eBay biznes modeli, dağıdıcı göndərmə , radioları duyarsınız ki, bu reklamların arxasındakı fikirdir ki eBay-də "hətta satın almalısan" məhsulları satan zəngin ola bilərsiniz. . Siz, həqiqətən, əmrləri yerinə yetirən başqa bir şirkət üçün eBay bazlı satışçıyansınız.

Maddə siyahıları göndərir , pul toplayır və müştəri xidməti idarə edirsiniz, ancaq hər hansı bir fond və ya inventar və ya qablaşdırma və göndərmə mövzusunda narahatlıq vermirsiniz. Bir alıcı siyahınızı qazanır və sizə ödəyirsə, dərhal sifarişinizi bir az aşağı qiymətə çatdırır, maddəni birbaşa alıcınıza verir. Fərqini cibləşdirirsiniz.

Problemlər: Modellə bağlı problemlər və çətinliklər qeyd etmək üçün çox sayda olur, amma ən çoxu, ən çox satıcı sadəcə təmiz bir damla göndərmə işi işi edə bilməz. Siz alıcılar kimi eyni miqdarda (birdəfəlik) satın alırsınız, belə ki, sizin markalanma üçün hər hansı bir endirim olduqda az olsun. Eyni zamanda, eBay ödənişlərinin hamısını ödəyirsiniz, eləcə də marjinlər ürək-nazikdir. Nəhayət, alıcılar tez-tez növbəti dəfə ətrafında dönüb və tamamilə sizin siyahıları atlayaraq, şirkətin sizin üçün doldurduğu sifarişlərdən birbaşa ala bilərlər. Bununla yanaşı, bu, eBay-də sizin geribildiriminizdir və sizin yerinə yetirən tərəfdaşınızın bu işini necə yerinə yetirəcəyinə az nəzarəti olsa da, əməliyyat üçün hüquqi məsuliyyət daşıyırsınız.

Nəhayət, bu cür biznesə başlamaq asan , çünki milyonlar var. Ağır bir marj ilə satmaq üçün baş verən hər hansı bir maddə onsuz da onlarla və bir çox digər damcı göndərmə satıcıları tərəfindən (saat, həftə və ya ay ərzində), ağır qiymətli rəqabətiniz olduğu bir təchizat problemi yaratmaqla ələ keçirilir maddə (lər) in siyahılarının nəzarətdən çoxaldığı, tələbat və tələbatın ciddi təhlükə altında olmasına baxmayaraq, artıq zərif kar marjları ilə razıdır.

Uğur üçün potensial: aşağı. Bu cür biznesə başlayanların çoxu satışları kifayət qədər yaxşı olmadığı üçün davam etmir (hər hansı bir pul qazanmaq istəyirsinizsə) və ya pul kifayət qədər yaxşı deyildir (hər hansı bir satış etmək istəyirsinizsə). Bundan əlavə, əngəllər yüksəkdir və rəqabət güclənir. Tərsində, digər satış modelləri ilə müqayisədə drop-göndərmə ilə bağlı çox aşağı risk mövcuddur; işiniz yeni siyahıları yerləşdirməyi dayandırdığınız anda məsuliyyətsiz bağlanır.

Biznes Model: topdan-pərakəndə

Başlanğıc fizibiliyi: Orta
Sourcing difficulty: Orta
Tepegər: Orta
Rəqabətli üstünlük: aşağı
Risk: Yüksək

Necə işləyir? Bu, yalnız eBay ilə online qəbul edilən klassik pərakəndə biznes modeli. Siz satmaq istədiyiniz mal növlərinə qərar verin. Daha sonra təchizatçılarla əlaqələr qurur, inventarınızı topdansatış miqdarda (müvafiq topdansatış endirimləri ilə) satın alınır və eBay-də satır.

Problemlər: Burada iki əsas problem var. Birincisi, bu, "yataq otağınızdakı biznesə başlayın, bu axşam!" Əməliyyat növü deyil. Sizin inventarınız üçün yer tapıldıqdan və bu ərazidə bir iş yeri yaratma icazəsi əldə etdikdən sonra, özünüzü tapmaq və təchizatçılarla əlaqələr qurmaq və inventarınıza sərmayə qoymaq və idarə etmək üçün ölçülür miqdarda birbaşa ön kapital tələb etmək lazımdır. əməliyyatlar xərcləri, adi kiçik biznes vəzifələrinin hamısını, mühasibat, lisenziyalaşdırma və əməyin aşağı salınması (sizin və ya başqasının əmək haqqı yolu ilə).

Bütün investisiyalarınız risklidir - əgər inventarınız satmırsa (və ya siçan tərəfindən yeyilmişsə və ya sığorta olmadan daşqınlardan qurtulsa), zərər sizin üçündür.

Uğur üçün potensial: Orta. Pərakəndə sizin qanınızda olarsa, eBay onlayn biznes dünyasına daxil olmaq üçün gözəl bir yer ola bilər. EBay böyük kütləvi bir tamaşaçı ilə gəlir, çünki öz veb səhifənizdən daha yaxşıdır. Digər tərəfdən, müsabiqə də sizin üçün istifadə etdiyiniz sərtdir. Bu seçim, artıq pərakəndə satış təcrübəsi olan və ya "ciddi" bir onlayn biznes axtarır olanlar üçün deyil, ciddiyə almaq istəyənlər üçün ən yaxşısıdır.

Biznes Model: Likvidlik / Bərpa / qənaət Lots

Başlanğıc fizibiliyi: Orta
Sourcing difficulty: Aşağı
Tepegər: Yüksək
Rəqabətli üstünlük: Orta
Risk: Yüksək

Necə işləyir? Ənənəvi topdansatış-pərakəndə model ilə olduğu kimi, inventarınızı topdan miqdarda və qiymətlərlə alınmış məhsullarla birlikdə yerləşdirin, daha sonra fərdi eBay müştərilərinə daha yüksək qiymətlərlə satmaq üçün cəhd edin, fərqləri cəlb edin.

Bu modeldə bükülmüş bir şeydir ki, nadir hallarda nadir məhsullar alırsınız - istifadəsi dayandırılmayan maddələrin ehtiyatları, heç kəsin olmadığı, böyük mal və ya çox məhsullar və ya avadanlıqla təchiz edilə bilən AS-IS, WHERE-IS hər hansı bir pul varsa, çox azdır və buna görə də rəqabət üstünlüyünüz və ya satınalma xərcləriniz yaxşılaşacaqdır.

Problemlər: Bu model ilə ənənəvi topdansatış-pərakəndə biznes modeli ilə yanaşı, satınalma problemi ilə məşğul olan bütün çətinliklərə də sahib olacaqsınız. Burada əhəmiyyətli dərəcədə daha çox iş yeri var. Ya özünüzü satınalma imkanlarını müəyyənləşdirirsiniz və digər şirkətlərlə onların təsisçisi kimi əlaqələr qurur və ya "satılmayan" məhsuldan ayrılmaq üçün çox ucuz bir dəyəri əldə etdiklərinizdə yığışdırdığınız və yığışdırdığınız mallarla yığışaraq, fotoşəkilləri və ən çox inventarınızı meydana gətirən bir çox şeyi (tez-tez unrecognizable) təsvir edir. Daha çox nöqtəyə görə, bu cür bir qaynaşma təbii instinkt kimi görünsə də, bəzilərinin qayğısına qalmaq qeyri-sabit və çətin ola bilər.

Uğur potensialı: Yüksək. Bu, həqiqətən bu gün nə eBay istehsal biznes modellərindən biridir. Hiyləgər, öz iş bacarıqlarını və bilik bünyəsini, dayandırılmayan, ləğvetmə və ya çox paketli məhsullara və ya böyük hökumətin çox auksionu kimi əşyalara daxil olmaq və ya yaratmaq üçün lazım olan unikal mənbə ilə qarışdırmaqdır. Əlinizdən əvvəlki iki modeldən daha pis olmalıyıq, ancaq mallarınız unikal olmaq və satınalma xərclərinizin daha aşağı olması səbəbindən, davamlı bir mənfəət əldə etmək üçün daha yaxşı bir şansınız olacaq - Sizin boru kəməriniz.

Biznes Model: Yerli Məhsullar, Ələtlər

Başlanğıc fizibiliyi: Yüksək
Sourcing difficulty: Aşağı
Tepegər: aşağı
Rəqabətli üstünlük: Yüksək
Risk: Orta

Necə işləyir? Bu modelin arxasında yerləşən ideya sizin yerli bölgənizdə və şəxsi əlaqə şəbəkənizdə eBay-də heç kəsin təklif etdiyi, lakin tələb olduğu mövcud unikal mal, əl sənətləri, məhsullar və ya xidmətlərin bir sıra müəyyən edir. Satışların həcmi bu cür işlərlə daha aşağı olsa da, belə məhsulları (məhsullar) müəyyən etdikdən və maraqlar üçün sabit bir təchizat zəncirini yaratdıqdan sonra marjlar çox yüksək olur.

Problemlər: Belə bir işi sıfır inventarla və çox az yüklə idarə etmək tamamilə mümkündür. Bunun əvəzinə, problemləriniz ilk növbədə satmaq üçün tərs istiqamətdə tapmaq məhsul (lar) içərisində olacağı ehtimal olunur və bəlkə də daha çox tənqidi bir şəkildə, belə məhsulların təchizatının sabit, müstəsna, Sizin biznesiniz böyüdükcə ehtiyaclarınızla inkişaf edə bilir.

Uğur potensialı: Yüksək. Söz mövzusu mallar üçün eBay-də yaxşı seçdiyiniz və bir bazar mövcud olduqda, işiniz davamlı, sabit bir böyümə üçün hazırlanacaq və digər təchizatçılara nisbətən yaxşı qorunacaqdır, bu da sizin təchizatınızı tez bir zamanda dublikat edə bilməyəcəkdir uğurunuza cavab olaraq zəncir.

Biznes modeli: Həvəs və ixtisas

Başlanğıc fizibiliyi: dəyişir
Tepegər: Orta
Rəqabətli üstünlük: Yüksək
Risk: Orta

Necə işləyir ? Hobbi və ya xüsusi təcrübə sahəsini istifadə edərək yavaş-yavaş unikal və ya təcrübəli toplanmış / yığılmış malların inventarını və həvəskarlar olan çox sadiq müştərilərin bir bürosunu yaradırsınız.

Sourcing tez-tez topdansatış və böyük miqdarda məsələ deyil, lakin tez-tez yeniləmə, təmir və ya montaj maddələr, alətlər və ya komponentləri tapmaq üçün çətin izləmək yerinə, sonra onları üst dərəcəli və ya tamamilə unikal maddələr kimi satış üçün eBay-də ixtisas alıcıları. Satış etdiyiniz real məhsullar, nadir, başqa yerdə istifadə edilə bilməyən və ya başqa yerdə dəstəklənməyən, həvəsli məhsullar təklif etməyə imkan verən bilik və bacarığınızdır.

Problemlər: Bu növ eBay biznesinin ən əsas problemi bunu edə bilərik və ya edə bilməzsiniz . Biznesin komik kitab, beysbol kartları, antik kameralar, vintage İtalyan avtomobil hissələri və ya Star Trek paraphernalia olsun, bu cür biznesdə uğurlu olmaq üçün lazım olan məlumat bir ömür boyu inşa edilməlidir. Bunun xaricində bir daha qaynaq məsələsi var. Əmlak satışlarını, köhnə anbarlarını, saxlama mağazalarını, antikvar mağazalarını, hərracların və ixtisaslaşmış istehsalçıları və dilerləri ziyarət edən səki ilə müntəzəm olaraq cəlb edən bir çox ciddi kollektor və ya hobbyist üçün bu, artıq həyatın bir hissəsidir. Bununla yanaşı, başqaları üçün həvəslə bağlı olan iş çox yeni bir qırışdır və birinə tamamilə xoş gəlməyəcək və ya mümkün deyildir.

Uğur potensialı: Yüksək. Lazımlı bilik və həsrətiniz varsa və hədəf aldığınız meraklı cəmiyyətin hörmətini qazana bilirsinizsə, bu, ən stabil eBay biznesindən biridir. Heç bir zaman eBay-dən ayrılmağa qərar verdiyiniz təqdirdə, müştərilərin cəlb etdiyi növlərin çox vaxt sərt sadiqliyi sayəsində də sizinlə birlikdə oluna bilər. Hələ bir hobbi yoxsa, bu iş sizin üçün deyildir.

Biznes Model: Brick-and-Mortar eBay

Başlanğıc fizibiliyi: dəyişir
Tepegər: aşağı
Rəqabətli üstünlük: dəyişir
Risk: aşağı

Necə işləyir: Əgər zaten offline dünyada (başqa "kərpic və minaatan" kimi tanınır) mağaza, mağaza və ya biznesiniz varsa, sadəcə bir şəkildə eBay satma əlavə edin.

Göndərmə və alış-satış-ticarət mağazalarında bu, tez-tez də eBay-də evdə olan ən yaxşı məhsulların siyahısını təqdim edir. Mağazada satırlarsa, eBay auksionunu ləğv edirsiniz. Əgər onlayn satırlarsa, onları paketləyin və göndərin. Digərləri üçün, eBay aşırma və satılmayan mövsümi malları ləğv etmək üçün əlverişli bir yerə çevrilir. Digərləri üçün, model bütün digərlərinin tersidir: eBay online alış-veriş etməyən alıcılara mal satmaq üçün bir sourcing avenue olur.

Problemlər: Buradakı ən böyük problemlər logistikdir - sizin biznesinizin yeni bir forması kimi eBay-ə daxil olmaq üçün mühasibat uçotunuzu, inventar idarəçiliyinizi, əməkinizi və digər biznes sahələrinizi düzəldən çətinlikdir. Ayrıca sürətinizi eBay ilə ala biləcəksiniz; onlayn dünya offline dünyadan daha sürətli hərəkət edir və bəzi ənənəvi satıcılar müştəri xidmətinə düzəliş edir və eBay alıcılarının işləmə gözləntilərini tezləşdirir.

Bütün bunların ən böyük problemi var: əgər siz artıq bir kərpic və minaatan mağazanız yoxdursa, kərpic və havan biznes modelinizə eBay əməliyyatları əlavə etmək üçün bir yol yoxdur.

Uğur üçün potensial: Orta. Günün sonunda, müvəffəqiyyət şansları iki şeydən asılıdır, onlardan yalnız biri tam nəzarət altında. Birincisi, mövcud iş kimi uyğunlaşma bacarığınızdır. İkincisi, tənqidi kimi, siz artıq hazırladığınız məhsulların növləri eBay-də üstünlük qazanmaq və ya satmaq dərəcəsi. Əgər bir yük dükanı, bir kitabevi və ya bir mebel pərakəndə varsa, imkanları böyükdür. Lakin bir künc baqqal və ya bir yağlı və ya yağlı dükan olsanız, bunun baş verməsinə daha çox çətinlik qalacaqsınız.

Günün sonunda eBay-də satıcının uğuru hər cür biznesdə uğur kimidir. Yaxşı fikirlərdən, yaxşı uyğun temperamentdən və bacarıqların dəstəyindən, çətin bir işdən və az miqdarda şansdan daha az şey tələb edir.

Bu kimi biznes modellərinin əsas siyahısını nəzərdən keçirərkən yadda saxlamaq vacibdir ki, bunlardan biri və ya ikisi, ehtimal ki, sizin vəziyyətlərinizi başqalarından daha yaxşı tanıyır.

Yəqin ki, siz investisiya kapitalına və biznes təcrübəsinə sahibsiniz. Digər tərəfdən, bəlkə bir ekspert fly balıqçı və ya velosipedçi. Bəlkə dərin Southwest-dən yerli sənət və sənətkarlıq bazarından iyirmi dəqiqə uzaqlaşırsınız. Əgər eBay-ə bir qıvrım verərək düşünsəniz, burnunuza baxın və müvəffəqiyyətin ən yaxşı şansını istəsəniz biznesinizi güclü və unikal üstünlüklərinizə uyğunlaşdırın. hallar özlərinə bənzəmir.

Satışını təklif edənlərə "eBay" istifadə edərkən tez bir zamanda istifadə etmək üçün bir şey söyləmək olar: birisi eBay istifadə edərək tez bir zamanda milyonlarla edir, lakin əksər hallarda, bu cür kitlərin naşirləri dünyanın inana inanmasını istəmir. .