Bazar tədqiqatçılarının bazar seqmentliyini aparmasına kömək etmək üçün bir sıra alətlər mövcuddur. Bütün bu vasitələrə əsas olan istehlakçıların istədiyi və ya ehtiyacı olan bir məhsul və bir məhsul və ya xidmətin bu üstünlük və ya ehtiyacı necə qarşılayır.
Məhsulun və ya xidmətin rəqiblərin məhsullarından və ya xidmətlərindən fərqli olması vacibdir. Fərqlənmə haqqında bu anlayışın bir hissəsi kimi, bazar tədqiqatçısı istehlakçıların satın almağı nəzərdən keçirərkən bu fərqləndirməni niyə və necə qəbul edəcəyini açıqlamalıdırlar.
SMART Məqsədləri ilə İstədiyiniz Yerləri Bilin
Biznes planlaşdırmada SMART hədəfləri var. Bazar seqmentində, MIDAS toxunuşu var. İki köçürmə oxşar şəraiti və meyarları təmsil edir.
SMART hədəfləri aşağıdakılardır:
Xüsusi
Xüsusi bir məqsəd müəyyən, aydın və səmərəli suallara cavab verir: Nə, Kim, Niyə, Harada, Hansı
ölçülə bilən
Qiymətləndirilə bilən (və ölçülmüş) bir məqsədə nail olmaq mümkündür və bu məqsədə çatmaq üçün irəliləyiş haqqında məlumat verir. Ölçülebilir bir hədəf sualları cavablandırır: Nə qədər? Nə qədər? Məqsədimiz nə vaxt yerinə yetdi?
Mümkündür
Edə bilən bir məqsədəuyğun və çox asan və çox çətin bir yerdə bir yerdə yerləşdirilməlidir. Bu meyarın əhəmiyyəti, insanların bu suala cavab verməyə səy göstərdiyi bir məqsədin həyata keçirilməsinə kömək edə bilər: bu məqsədə necə nail ola bilər?
Müvafiq
Müvafiq məqsəd insanları digər məqsəd və vəzifələrlə uyğunlaşdığından irəliyə aparmağa kömək edir və məqsədə nail olmaq məqsədə nail olmaq üçün səy göstərən insanlara bir şey deməkdir.
Müvafiq bir məqsəd suallara cavab verəcəkdir: Bu məqsədəuyğun bir məqsəddirmi? Bu məqsəd, komandaya, mövcud qaynaqlara və strateji plana yaxşı uyğun mu?
Zamanla
Müvəqqəti məqsədə çatmaq üçün təcili bir duyğu verir (əgər bu lazım olduğu təqdirdə) və hədəfin üstünlük və ya əhəmiyyətini müəyyənləşdirməyə kömək edirsə, irəliləmə gündünlük məsələlərdən və ya işdən çıxmayacaqdır tələblər. Müvəqqəti məqsədi suallara cavab verməyə kömək edəcək: Bu məqsədə nail olmaq üçün doğru vaxtdırmı? Bu məqsədə çatma müddətində həyata keçirilə bilərmi?
Bazar seqmentinin meyarları
Market seqmentasiyası üçün MIDAS əlaqə meyarları aşağıdakılardır:
ölçülə bilən
İstehlakçı qrupları ölçüsü, bazar payı və səhm dəyəri kimi əsas göstəricilərə (KPI) aid nümunəvi xüsusiyyətlərlə müəyyən edilməlidir.
Tanımlanabilir
Hər bir seqment üçün fərqli bir şəxs yaratmaq lazımdır və hər bir müştəri açıqca bir profillə əlaqəli olmalıdır.
Müəyyən edilə bilən
Hər bir şəxsin başqaları ilə danışmaq asan olmalı, çünki toplanmış və təhlil edilmiş məlumatlardan əldə edilmiş əvvəlcədən razılaşdırılmış təsvir və tərifə əsaslanır.
Mübarizə edilə bilər
Kişilərin identifikasiyası asanlığı seqmentlə bağlı fəaliyyət göstərən anlayışların yaranmasını və həyata keçirilmiş strategiyaları seqment-by-seqment əsasında test etməyə imkan verir.
Əhəmiyyətli
Market seqmenti seqmentin sabitliyi və ya böyüməsi və vaxtında davamlılığının mümkünlüyü kimi maliyyə, mənbə və praktiki mülahizələrə əsaslanaraq hədəfə çatmaq üçün mümkün olmalıdır.
Belə meyarların əhəmiyyəti bazar tədqiqatçısı və komanda mövcud bazar seqmentasiyasını qiymətləndirmək və bazar seqment planının effektiv şəkildə tətbiq oluna biləcəyini təmin etməkdir. Şərtlər açıqlanmadıqda və ya meyarlara uyğun gəlmirsə, marketinq qrupu seqmentləşdirmə planının aktivləşdirilməsi ilə mübarizə aparacaq.
Hədəf Bazarı seqmentində əməliyyat sözü "hədəf"
Bundan əlavə, zəif ifadə olunan bazar seqmentləşdirmə planı marketinq qrupunun öz fəaliyyətlərini bazar seqmentləri ilə təmsil olunan istehlakçılara uyğunlaşdırmasına imkan verməyəcəkdir.
Başqa sözlə, marketoloqlar öz bazarlarını effektiv şəkildə hədəfə ala bilməyəcəklər. Bir bazar seqmentləşdirmə prosesi yaxşı həyata keçirilmədikcə və lazımi səviyyədə həyata keçirilmədikdə, markanın müştəri mərkəzləri mənfi təsir göstərəcəkdir. Sadəcə qoyun; bir marketinq qrupu, hədəf bazarından uzaq bir şüurda yönəldəcək bir marka yaratmaq və həqiqətən marka ilə maraqlanan müştərilərə yönəldilmiş bir marketinq kampaniyası hazırlayır .
Bir iş üçün ən yaxşı hədəf bazarının müəyyən edilməsi məhsul və ya xidmətin mövcud potensial və mövcud istehlakçılarının təhlili ilə başlayır. Rəqabətli üstünlük dərin müştəri biliklərindən və hədəf bazar seqmentindən meydana çıxan anlayışlardan əldə edilə bilər.