Bir nümunə: Təqaüdçü Peşə Marketində Segmentasiya
- Psixoloji ehtiyaclar - Vəziyyət, özünə güvən, dinclik, dəyişiklik riski;
- İqtisadi üstünlüklər - Qiymətin, güzəştlərin, kredit şərtlərinin və maliyyə gəlirlərinin nəzərə alınması.
- Funksional dəyərlər - etibarlılıq, mövcudluq, istifadə rahatlığı, effektivlik, səmərəlilik və təhlükəsizlik.
Pensiya planı Sponsorları üçün seqmentasiya nümunəsi
Aşağıda göstərilən hədəf bazar seqmentləşdirmə nümunəsi, pensiya planı sponsorları üçün nəzərdə tutulmuşdur. Təqaüdçü plan sponsorları, ictimai və xüsusi investorların pensiya töhfələrini investisiya edən təşkilatlar daxildir. Yaygın olaraq bilinən plan sponsorları CalSTRS (California Dövlət Müəllimlər Təqaüd Sistemi) və TIAA-CREF [Müəllimlərin Sığortası və Amerika Təqaüdü Dərnəyi (TIAA) və College Təqaüd Bərabərlik Fondu (CREF)) daxildir.
Müəyyən edilmiş Benefit Marketi üçün 5 Plan Sponsorunun Kritik Ölçüsü
- Segmentlər: İstehsalçılar, Menderes, Extender, Fenders, Enders
- Kritik Ölçülər:
- Dondurulma ehtimalı (investisiya qərarı verməyin)
- Maliyyə elastikliyi
- Balansın pensiya məruz qalması
- Kəşf edin və yeni həllər axtarın
Spenders = Volatiliyi minimuma endir
Bu plan sponsorlar ya istedad tutma (korporasiyaların məqsədi) üçün və ya ictimaiyyət (paternalizm və ya birlik təsiri) olduğuna görə planları davam etdirmək niyyətindədirlər.
Pensiya dəyişkənliyinə yüksək balans məruz qaldıqları üçün, xərcləyicilər ilk borclu olacaqlar. Yüksək maliyyələşdirilən səviyyələrdən ötəri bu sponsorlar bahalı dəyişiklikləri nəzərdən keçirə bilərlər. İstehsalçılar strukturlaşdırılmış məhsullara ən çox maraq göstərəcək və uzunmüddətli sabit gəlirləri artırır.
Menders = İnnovatorlar
Bu yaxşı maliyyələşdirilən sponsorlar maliyyə balansının aşağı səviyyədə olması üçün ümumi balansla kifayət qədər kiçikdirlər.
Onlar müəyyən Benefit planlarını aktiv tutmağa meylli olacaqlar, ancaq bunu etmək lazım olduqda asanlıqla dondurulacaqlar. Bu plan sponsorları risklərin qaytarılması optimallaşdırılmasında maraqlıdırlar. Yeni məhsullar, xüsusilə alfa nəsilləri, aktiv-borc idarəçiliyi və inkişaf etmiş risklərin qorunması barədə söz verəcəklər. Bu plan dəstəyi sponsorları, "qayıtma boşluğu" üçün həll olunma marağını artırdı.
Extenders = Gözləyin & Dua edin
Bu plan sponsorları iki qrupa bölünür: Planı dondurmaq və dondurmaq qabiliyyətinə malik olmadığı kimi həyata keçirəcək olanlar.
Dondurucular , rəhbərlik altında fəaliyyət göstərən müəyyən edilmiş Benefit aktivlərinin (AUM) təxminən 25% -ni təşkil edir və status-kvonu mümkün qədər uzun müddətə saxlayacaqlar. Onlar əhəmiyyətli dərəcədə maliyyələşdirilməməyə meylli olurlar və asanlıqla dondurulmuş ola bilərlər. Ancaq bu plan sponsorları dəyişməyə qarşı çıxacaq və əlverişli bərabərlik və faiz dərəcələri maliyyə açığını bağlamağa kömək edəcəklər.
Tutulmalar kiçik miqdarda (ümumi balansla müqayisədə) tamamilə maliyyələşdirilən Tanımlanan Benefit planlarına malikdir. Gələcək faydaları azaltmaq mümkün olmadığı üçün onların planlarını dondurmaq qabiliyyəti yoxdur. Hərəkət edə biləcək plan sponsorları, bazarda əməkdaşlıq etmək üçün hesab sayaraq, ədalətli risk primi üzərində işləyəcək və dərhal dövrdə yalnız ardıcıl aktivlərin yerləşdirilməsini dəyişəcəkdir.
Çimərliklər = Zar yığın
Çox əhəmiyyətli dərəcədə məbləğ azaldıldığı təqdirdə, bu plan sponsorları dondurmanın məhdud imkanına malikdir, lakin yüksək riskli iştaha. Əvəzsiz qazıntıdan çıxmaq cəhdi, onlar yüksək gəlirlər üçün təcavüzkarlıqla alqı-satqı alacaqlar, belə ki, portfeli alfa və alternativ investisiyalar, hedcinq fondları və özəl kapital kimi. Ən son çarə olaraq, onlar pensiya təminatı təmin etmək üçün Pensiya Faydaları Garantisi Korporasiyasından (PBGC) asılı olacaqlar.
Enders = Mümkündür
Çox təqaüdlü və dəyişiklik etmək üçün əlavə xərcləri ödəmək istəyən bu plan sponsorları tez hərəkət edə bilər. Hələ dura bilməzlər - mühasibat və töhfə dəyişkənliyi sadəcə çox böyükdür. Beləliklə, müəyyən edilmiş Benefit planlarını dondurmaq və ya çıxmaq üçün seçəcəklər. Bu plan sponsorları yaxın vaxtlarda bir çoxunun sığorta şirkətlərindən alınan annuitet satınalma formasını alacaq həll yollarını satın almaq üçün cəlb ediləcək.
Onlar ortaya çıxan satınalma həlləri üçün yüksək qəbul edici olmağa davam edəcəklər.