Masalar marketinq yanaşmalarına çevrilir
Pazarlamacılar, istehlakçılarla əlaqə qurma və marka kapitalını artırma yollarını axtararaq, gələn marketinqə gələn marketinqə diqqət yetirirlər. Markalı kapital nədir? Markanın kapitalı bir tanınmış marka olduğu üçün istehlakçı gözündə bir məhsula və ya xidmətə aid edilən dəyərdir.
Fərqli marketinq yanaşmaları istehlakçıların satın alma səfərlərini təsir edir. Bu mövzu haqqında daha ətraflı məlumat üçün aşağıda marketinqə dair müxtəlif yanaşmaların nümunələrinə nəzər yetirin.
Gələn Marketinq və Giden Marketing fərqlidir?
HubSpot, bu sadə yolla gəzən marketinq və inbound marketing arasındakı fərqləri asanlaşdırır:
Çıxarılan marketinqin çəkic kimi düşünün; bir mıknatıs kimi daxil marketing düşünün.
Outbound Marketing nədir? - Gediş marketinqi bir şirkət media üçün ödəniş edərək satışların yaranmasına yönəldiyi zaman baş verir. Gələn marketinqlə bir firma satış hunisinin üstünü doldurmaq üçün tədbirləri vurğulamağa meyllidir.
Gedən marketinq əsasən aşağıdakı fəaliyyətlərdən ibarətdir:
- Soyuq çağırış
- Sərgilər
- Reklam
- Outsourced telemarketing
- Seminar seriyası
- Online sorğular və sorğular
- Alınan siyahıya e-poçt partlayışları
Bu üsullardan hər biri mesajın bazarda müştəri hədəfləri ilə rezonansla reallaşacağına ümidlə uzaq və geniş mesaj göndərir .
Daxil olan marketinq nədir? - Inbound marketing, istehlakçı satınalma səfərində kifayət qədər uzaqlaşdıqda baş verir.
Bir potensial müştəri, faktiki olaraq satışla əlaqə qurmaqdan qabaq marka ilə sıx əlaqədə olduqda, çox güman ki, onların birbaşa marketinqin bəzi versiyalarında iştirak edirlər.
Ekspedisiya effektləri üçün miqyaslı marketinq üçün istifadə edilə bilər. Müştərilər tərəfindən idarə olunan marketinq tez-tez bir blogun portalına dəvət olunur.
Məsələn, bir blogdan başlayaraq, məzmundakı xitələri artırmaq üçün axtarışı optimallaşdırma tətbiq oluna bilər. Daxil olan marketinq bürcünə sosial media şəbəkəsinin əlavə olunması blogun məzmununa daha bir çox link ola bilər.
İstehlakçılar, Inbound Marketing-in üstünlüyünü seçirlər
Adi marketinq strategiyası gəzən marketinqə çox sərmayə qoyulmuşdur. Ancaq yeni texnologiyalar istehlakçılara çox sayda gedən marketinqdən qaçınmaq imkanı verdi . Əslində, güzəştli marketinq strategiyaları üçün istehlakçı tolerantlığı çox aşağıdır. İstehlakçılar, icazə verdikləri reklamları filtrelemede giderek daha aktif bir rol alıyorlar ve ürün ve hizmetler haqqında tüketici araşdırmalarına yönelik xüsusi yaklaşımlarının bir parçası olaraq satın alma yolunda farklı noktalarda gelen ve giden pazarlamadan istifadə edirlər.
Çıxış strategiyaları vasitəsilə müştərilərlə davamlı əlaqələrin yaranması getdikcə azalma təklifidir. İnsanlar orta hesabla 2000-dən çox gedən marketinq pozuntuları ilə orta hesabla su altında qaldığını düşünün. Bu marketinq fasilələri istehlakçılara olduqca həssasdır ki, reklamı öz şəxsi və peşə sahələrinə daxil etməkdən çəkinməyə çalışırlar.
Caller ID, marketinq fasiləsiz zəncirini kəsmək üçün ilk üsullardan biridir. Tezliklə e-poçt üçün spam filtreler, Sirius peyk radyosu, abunə başı ödənişli kabel kanalları və Tivo kimi yenilikçi texnologiya axını izlədi. Bundan əlavə, istehlakçıların otellərdə yüksək maraqli seminarlara axın etdiyinə və ya böyük şəhərlərdə ticarət şoularına səyahət etmək üçün istifadə etdiyinə görə, bu gün məhsul və xidmətlər haqqında istehlakçı tədqiqatları və məlumat toplanması asanlıqla onlayn rejimdə keçirilə bilər .
Dönüşüm Tunelində Nələr Var?
Inbound marketing üçün əsas üstünlük, istehlakçıların artıq müəyyən məhsul və xidmətlərə dair öyrəndiyi məkanda hərəkət edir və bir çoxu artıq alış-veriş rejimindədir . Beləliklə, gələn marketinq ilə, hər bir marketinq formasını maneə törətmək istəyən insanların yaratdığı maneələrin nüfuz yollarını tapmağa çalışması çətin deyil.
Daxil olan marketing məqsədləri, potensial müştərilərin bir şirkətin məhsul və ya xidmət təkliflərini tapmaq üçün mümkün qədər asanlaşdırmaq və maraqlı bir tamaşaçıdan alqı-satqı istəyən istehlakçılara çatdırmaq üçün hərəkət edən məzmunlu məzmun təklif etməkdir.
Daxil olan marketinq hərəkatı daim böyüyürsə də, ən çox marketolunların bu günki profili profilaktik marketinqə gedən marketinq səylərinin təxminən 90% -ni və gələn marketinqə həsr olunmuş 10% -ni göstərir. Ekspertlər getdikcə şirkətlərin bu sayları çevirmək, onların resurslarını və marketing marketinqinə sərf etdiyini düşünmələrini məsləhət görürlər. Bir mıknatıs kimi daxil marketinqin metaforunu genişləndirmək, bir şirkətin məhsul və ya xidmət mərkəzinə inteqrasiya edən mıknatıs parçaları, blogosferdən, axtarış motorlarından və sosial mediadan gəlir.
Inbound marketing strategiyaları istehlakçıların üstünlük təşkil edən üsulların birləşməsini əhatə edir. İstehlakçıları kəsici bir qüvvə kimi qəbul edən gəzinti marketinqindən fərqli olaraq, gələn marketing daha əyləncəli, daha az müdaxilə, daha vaxtında və daha konkret gəzən marketinqə nisbətən yüksək ROI yaradır. Inbound marketing üçün ən yaxşı təcrübələrə kapital qoyan marketinq strategiyası bu inkişaf edən marketinq arenasında istehlakçı markasının iştirakı gücləndirəcəkdir.