Potensial müştərilər və rəqiblər haqqında məlumat tapmaq
Biznes planınızın bir hissəsi kimi və yerli bazarda məhsulların və ya xidmətlərin satışına imkanların daha yaxşı bir şəkildə görünməsi üçün bəzi bazar araşdırmalarına ehtiyacınız var. Yerli bir bazarda baxarkən məhsul və xidmətlərinizi satın ala biləcək insanların növləri, yerinizə nə qədər çıxacaqları və rəqabətin hansı bazarda olduğunu bilmək üçün sizə məlumat verəcəkdir.
Birinci addım: Sizin bazar sahəsini müəyyənləşdirin
Yerli bazarda araşdırma aparmaqdan əvvəl, həmin bazarın ölçüsünü bilmək lazımdır. Özünüzdən soruşmaq üçün sual: "İnsanlar məhsullarımı və ya xidmətlərimi nə qədər alacaqlar?" Cavab iki faktordan asılıdır: (a) təqdim etdiyiniz məhsul və ya xidmət növü; və (b) eyni məhsul və ya xidmət göstərən digər oxşar müəssisələrin mövcudluğu (yəni rəqiblər). Əgər rəqabətsiz unikal bir iş varsa, məhsul / xidmət istəyən insanlar onu əldə etmək üçün uzaqdan gələcəklər. Misal üçün, mətbəx aksesuarları satıyorsanız və bu sahədə başqa bir mətbəx aksesuar mağazası yoxdursa, aşpazlar alış-veriş etmək üçün bir məsafədən gələcəkdir. Əgər quru təmizləyici olsanız, yəqin ki, insanlar xidmətdən istifadə etmək üçün çox uzaqlaşmayacaqlar, çünki ərazidə bir çox digər quru təmizləmə qurğuları var. "Başparmak qaydası" adətən insanlar baqqal dükanına nə qədər gedəcəklər.
İkincisi: İdeal müştərinizin profilini yaradın
Bundan sonra məhsul və ya xidmətlərinizi satın alan insanlar kimin olduğunu anlamaq lazımdır.
- Yaş nədir?
- Onların gəlir səviyyəsi nədir?
- Onların təhsil səviyyəsi nədir?
- Ailəsi nəyə bənzəyir?
- Nə iş var?
- Əyləncə üçün nə etmək istəyirlər?
Bu insanları daha dəqiq təsvir edə bilərsiniz, bazarınızın ölçüsünü və bu bazara satma potensialını təyin edə bilmək daha yaxşı olacaq.
Üç addım: Marketinizin ölçüsünü təyin edin
Coğrafi ərazini müəyyənləşdirdiyiniz zaman xəritə çəkə və həmin ərazidə bir dairə çəkə bilərsiniz. Bu sahədə əhalini qiymətləndirməyə çalışın. Bu məlumat üçün yaxşı bir mənbə City-Data. Sonra ideal müştərinizin xüsusiyyətlərinə uyğun olanların neçə olduğunu görmək üçün bu əhaliyə baxın. Bunu etmək üçün City-Data-ı istifadə edin və ya yerli Ticarət Palatasına və ya yerli biznes inkişaf qrupuna gedin. Mümkün qədər çox məlumat toplayın.
Addım dörd: Müsabiqə haqqında məlumat əldə edin
Bundan sonra bazar sahəsindəki neçə rəqibinizi tapmaq lazımdır. Bunu etmək üçün ən asan yol YellowPages.com və ya Google Maps istifadə etməkdir ("müəssisələri tapmaq" düyməsini basın).
Nəhayət, hər şeyi birlikdə qoyun
İndi var:
- Satış edəcəyi coğrafi sahənin ümumi bir fikri,
- Təsəvvürlərə uyğun olan bir sıra insanlar ilə yanaşı, həmin ərazidə olan insanların tipindən "şəkil" alacaqsınız,
- Bu müştəri qrupu üçün həmin bazar ərazisində rəqabət haqqında məlumat.
İndi bu məlumatı satış predmetlərini planlaşdırmaq, bu bazarda tanıtmaq və tanıtmaq üçün ən yaxşı yollarla qərar vermək və bu məlumatı marketinq planına yerləşdirmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
İş Yerini tapmaq və ləğv etmək