Məhsul qiymətini təyin edərkən nəzərə alınacaq amillər
Bir məhsulun markup və breakeven təhlili istifadə edərək qiymət verərkən sahibkarın nəzərə alınması üçün bir çox amil var. Bu üç ən əhəmiyyətli ola bilər:
- İstehsal dəyəri
- Məhsul üçün bazar tələbatı
- Biznes sahibi tərəfindən istədiyiniz formatlaşdırma
İstehsal qiyməti
Sabit və dəyişən xərclər həm işgüzar firmanın məhsulunun markalanmasını, həm də satış qiymətini müəyyənləşdirir. Sabit xərclər ofisiniz və ya istehsal yeriniz üçün kirayə daxil olmaqla, məskunlaşma yeriniz kimi əşyalar daxildir. Dəyişən xərclər əmək və materiallar kimi satış həcminizlə dəyişən maddələr daxildir. Məhsulunuzu qiymətləndirərkən ilk növbədə sabit və dəyişən xərclərinizin məhsulunuzun hər bir vahidinin istehsalına necə getdiyini müəyyənləşdirməlisiniz.
Ayrıca, xərclərinizi birbaşa və dolayı xərclər baxımından təhlil edə bilərsiniz. Xərclərinizin təsnifatını fərqli olaraq düşünürsünüz, amma son nəticə eynidır. Birbaşa və dolayı yolla dəyərləndirməni istifadə etmək, birbaşa yüklənməni bir az daha asanlaşdırmaq olar.
Maliyetlerinizin nə qədərini ürününüzün her birimini üretmeye geçireceğinin tespiti yapmak, yaptığınız en zor hesaplama ola bilər.
Satdığınız bir məhsul və ya xidmət vahidinizə görə əməliyyat xərclərini qiymətləndirmək üçün edə biləcəyiniz sadə bir hesablama var.
- Toplam sabit xərclərinizi qiymətləndirin
- Ümumi dəyişən xərclərinizi qiymətləndirin
- Sabit və dəyişən xərclərinizin məbləğini götürün və təxminən ümumi satışlarınıza bölün.
Bu sizin məhsulunuzun və ya xidmətinizin vahidinə görə istehsal dəyərinizdir.
İndi məhsulunuzla işləmək üçün əsas qiymətiniz var. Məhsulun xərclərini ödəmək üçün məhsulu ən azı bu məbləğə satmağınızı bilirsiniz. Xüsusilə sabit xərclərinizlə bu qiymətləndirməni edərkən diqqətli olmalısınız. Yükü ayırmaq çətindir və məhsulun hər birinə çox az pay ayırmaq istəmirsiniz və ya məhsulun pulunu itirməyəcəksiniz.
Bazar bir məhsul və ya xidmət üçün tələb olunur
Bir məhsula və ya xidmətə olan tələbat bazarda məhsulun qiyməti verərkən biznes sahibinin nəzərə alınması üçün ikinci faktordur. Tələbat qanunu tələb və qiymət arasındakı ters əlaqədir. Qiymətlər azaldıqca tələb artmaqdadır və qiymətlər artdıqca tələb azalır. Məhsulunuzun tələbi, qiyməti istehsal xərcləri kimi təyin edərkən nəzərə almaq vacibdir.
Qiymətdən başqa bir sıra amillər bir şirkətin bir məhsul üçün təlabat tələbini təsir edir. Ümumiyyətlə, istehlak gəlirləri və tələbat arasında müsbət və ya birbaşa əlaqələr mövcuddur. Bir istehlakçının gəlirləri artdıqca, bir məhsul tələb edir.
Müvafiq malların qiyməti məhsulun tələbinə təsir göstərir. Sizin firma adətən başqa bir məhsulla istifadə olunan bir məhsul istehsal edirsə, ikincisi qiyməti adətən bir yerdə qalxacaq.
Pepsi və Coke kimi iki məhsul bir-birinə əvəz edilsəydi, birinin qiyməti artarsa, digərinə tələbat çox olur.
Məhsulunuzun qiymətini təyin edərkən istehlakçıların zövqü və üstünlükləri, onların gözləntiləri də nəzərə alınmalıdır. Müəyyən bir məhsulun sağlamlığınız üçün pis olduğunu söyləyərək yeni bir araşdırma çıxarsa, bu işin təsdiqlənib olub-olmadığı məhsula tələbat düşə bilər.
İstehlakçı gözləntilərinə gəldikdə, bir məhsulun və ya xidmətin təkmilləşdirilmiş bir versiyasının sərbəst buraxılacağı barədə şayiələr varsa, istehlakçılar xəbərin yalnız bir söz-söhbət olmasına baxmayaraq, məhsulun köhnə versiyasını almaqdan çıxa bilərlər.
Bazar tələbatına əsasən məhsulun qiymətinə nə dərəcədə əlavə ediləcəyini müəyyənləşdirmək istehsalın xərclərinə əsaslanaraq bu müəyyənləşdirmədən daha çətindir.
Bazar tədqiqatına əsaslansa da, subyektiv bir qərardır.
Ürününüzdeki İşaretlemeyi Belirleme
Məhsul və ya xidmətinizdə markalanma hesablamaq üçün daxil olan bir çox amillər var. Ən əhəmiyyətli iki məhsul istehsal xərcləri və məhsulunuza olan tələbatdır. Bu amilləri nəzərə alaraq, sənayənizə baxın. Standart bir sənaye markası varmı? Dun və Bradstreet, sənayedə müəyyən qiymətlərin necə müəyyənləşdirilməsinə kömək edəcək sənaye hesabatlarını ala biləcək bir xidmətdir.
Qiymətlər kiçik biznes növündən asılı olaraq fərqlənir. Pricing strategiyası aşağıdakı firma növləri üçün fərqlənir:
- Xidmət firmaları
- Topdan satıcılar
- Perakendeciler
- İstehsalçılar
- Tikinti podratçılar
Kiçik biznes növündən asılı olmayaraq, markup, satış qiymətini müəyyən etmək üçün məhsulunuzun dəyərinə əlavə olunan məbləğdir. İşaretleme faizləri planladığınız mənfəətin miqdarı, satış etdiyiniz məhsulun və ya xidmətin növü, məhsulun nə qədər satdığı və satıcının yerinə yetirdiyi xidmət miqdarı ilə müəyyən edilir.
Görüşülmüş amillərdən asılı olaraq, məhsulunuz üçün istifadə etmək istədiyiniz marka faizini müəyyənləşdirin. 30% istifadə etmək istəyirsinizsə, məsələn,% 30 markalama faizini 100% -ə əlavə edin. Ürününüzün maliyetiyle% 130 oranında çarpın. Bu sizin məhsulunuzun satış qiymətini verəcəkdir.