Qiymətləndirmənin təsviri: Üç fərqli Qiymətləndirmə Strategiyaları
Qiymət və qiymət eynidurmu?
Baxmayaraq ki, ikitərəfli danışıqlarda demək olar ki, əvəzsiz bir şəkildə istifadə olunur, daha rəsmi biznes müzakirələrində qiymət və xərclər eyni deyil. Qiymət, alıcının məhsul və ya xidmət üçün ödəməsi.
Maliyet, satıcının sonradan satılan üründeki yatırımıdır.
Qeyd edək ki, alıcının məhsula verdiyi qiymət arasındakı bu fərq və məhsulu əldə etmək və ya əldə etmək üçün satıcının qiyməti kontekstərdir. Buğda fermeri üçün, ərzaq toptancı bir alıcıdır və fermer tərəfindən təyin olunan qiymət toptancı buğda əldə etmək üçün ödəyir. Ərzaq toptancı üçün, buğda üçün nə ödəyirsə, onun dəyəri; Sonradan o, bu çörəkdən sonra buğda əldə etmək üçün ödəyə biləcək xərclərin üstündən bir qiymət təyin edəcək.
Bu fərq, qiymət dəyişəninin satışla əlaqəli olduğu və mənfəət və zərər haqqında hesabatda gəlir mənbəyi kimi göründüyü bir şirkətin gəlir hesabatında aydın olur. Digər tərəfdən məhsul istehsal dəyəri, satılan malın dəyəri kimi gəlir hesabatında göstərilir .
Satıcı qiyməti necə müəyyən edir?
Çox xüsusi xərcləmə metodları var, lakin təxminən hamısı üç ümumi yanaşmanın bəzi variantlarına düşür:
- Qiymətə əsaslanan qiymətlər . Bu yanaşma hər hansı digər satıcı eyni və ya oxşar məhsulun qiyməti kimi müəyyən edir və (məsələn, həmişə praktikada deyil) məhdudlaşdırır və satış qiymətini xərclə əlaqəli olaraq əsaslandırır. Mark-up qiymətləri bu ümumi yanaşmanın xüsusi bir nümunəsidir. Musiqi alət satışlarında, ən çox alətlər iki markupdan birinə sahibdir: A markası, zərb alətləri və gitarların qiyməti pərakəndə qiymətin yüzdə 50-i, klaviatura alətlərinin qiymətinin isə 60 faizini təşkil edən B markasıdır. pərakəndə qiymət. Bunlar yalnız konvensiyalardır; Farklı malların perakendeciləri müxtəlif faiz dərəcələrinə sahib ola bilərlər. Markup qiymətlərinin bir maraqlı nəticəsi, bir sənayenin içində bir norma qura bilməsi və rəqabətin təsirini effektiv şəkildə azaltmasıdır.
- Rəqabətli qiymət . Adı rəqib qiymətə, adından da göründüyü kimi, bir qiymət təyin etməzdən əvvəl satıcının rəqibinə baxır. Məhsulu nə üçün satırlar? Satıcı daha sonra qiyməti üstünlüklə digər satıcıdan məhrum etdiyini və ya daha rəqabətli olaraq hər hansı bir xeyirli təklifi kiçik bir faizlə məhdudlaşdırmağı təklif edə biləcəyini bilən eyni qiymətə qərar verə bilər.
- Tələb əsaslı qiymətlər. Bu yanaşma artan tələbatın və ya tələbatın azaldılmasının nəticəsi ola bilər. Birinci halda, satıcı satıcının məhdud təchizatında bir şeyin satış qiymətini artıra bilər. Ev satışı belə bir nümunədir. Hər bir iqamətgahın unikal bir məhsulu olduğundan, dünyada heç bir ev (yaşayış evləri istisna olmaqla) tam olaraq satışa bənzəyir. Mülkiyyətçi tələbi əsaslandırdığını görürsə, sahibinə "rəqabətqabiliyyətli təklifləri" qəbul etməyi məsləhət görür. Evin kifayət qədər tələbi varsa, nəhayət satış qiyməti orijinal qiymətdən bir neçə min dollar yüksək ola bilər. Digər hallarda, yüksək tələbat olan bir məhsul artıq istehsal edilə bilməz; məhsulun artan çatışmazlığına cavab olaraq satıcının satış qiymətini yüksəldə bilər. Digər tərəfdən endirimli satış, tez-tez tələbatın azaldılması, inventarın təmizlənməsi məqsədilə satıcının qiymətini aşağı salmağı tələb edə biləcəyi bir neçə tələb şəklindədir.
Bu üç yanaşmanın hər biri bir çox variantı var, onlardan biri penetrasiya qiymətidir . Bəzi bazarlar bütün üç maraqlı bir qarışığı təqdim edir. Məsələn, Ebay, toptancılara bazar qiyməti təyin edən bir bazar təklif edir, tez-tez məhsulun dəyəri əsasında. Eyni zamanda bazarın açıq olduğu üçün, bir çox alıcı və satıcı ilə ən uğurlu satıcılar rəqabət qabiliyyətli qiymətləri müəyyən edirlər. Digər zamanlarda, eBay satıcıları, istifadə edilən məhsul üçün daha çox orijinal pərakəndə qiymətdən daha tələb edə bilərlər, çünki tələb tələb edir. Əlavə olaraq, eBay həmçinin tələblərə əsasən dəyişən qiymətlərin başqa forması auksiyalarına da sponsorluq edir.