Sizin mənfəət marjınızı anlamaq üçün sadə formul
İşarələmə, şirkətinizin ümumi və ya mənfəət marjını təmsil edir, ona görə də bütün hesablamalara daxil olan bütün xərcləri, maddi, əmək və üst-üstünü anlamaq və qiymətləndirmək vacibdir.
Bu, istehsalçıları, toptancıları və eyni zamanda perakendeciler tərəfindən istifadə olunur. İşarənin qorunması üçün markalanma kifayətdir, lakin artan satış və bazar payının genişləndirilməsi üçün qapını açmaq üçün kifayət qədər realdır.
Markup yaratmaq
Markup yaratmaq xüsusilə yeni bir işə başlamağınız zaman qiymət strategiyasının ən vacib hissələrindən biridir. Markuplar, bütün gözlənilən biznes xərclərinizi , həmçinin markdowns , səhmdar çatışmazlığı və işçi və müştəri endirimləri ilə bağlı azalma üçün kifayət qədər olmalıdır. Halbuki onlar hələ də yaxşı bir mənfəət əldə etməlidirlər.
Müştərilərin sərf etməyə hazır olduqlarına görə, markalanmanın məqbul bir sıra sənayedə sənayedən fərqli ola bilər. Bu, öz növbəsində, sənayenin təsirindəndir. Rakibinizin qiymət strategiyaları da əhəmiyyətli bir rol oynaya bilər.
Məsələn, kiçik cihaz istehsalçıları bəzən 30 faiz və ya daha çox markalanma təyin edə bilər, geyim tez-tez yüzdə 100 qədər qeyd olunur.
Hətta sənayelər daxilində, markuplar dəyişə bilər. Avtomobil sənayesi adətən ən çox yeni avtomobillərdə 5-10 faizlik göstərici ilə məhdudlaşır, amma idman kommunal vasitələri 25 faiz və ya daha çox markala malik ola bilər.
Gözlənilən Satış həcmi
Gözlənilən satış həcmi markivdə də əhəmiyyətli bir faktordur. Yüksək həcmli mallar bir aşağı markupdan istifadə edə və hələ də lazımi səviyyədə gəlir əldə edə bilərlər.
Həcmi artdıqca vahid xərclər aşağı düşə bilər.
Markainizin Gücü
Sizin markanızın gücü də bir amildir. Güclü bir marka daha yüksək qiymətə və daha yüksək qiymətə əmr edə bilər, baxmayaraq ki, onun dəyəri daha əhəmiyyətli ola bilər.
Sizin Tepeginiz
Bu, nəzərə alına bilməyən və ya vurğulanmayan kritik bir komponentdir. Qapılarınızın işə açılmasını təmin etmək üçün sizə pul xərcləyir. Sığorta xərcləri var və ödəmək üçün icarə və ya ipoteka borcunuz var. İşçilərinizi kompensasiya etməlisiniz. Sənədlərə ehtiyacınız var.
Bütün bunlar markalaşma halına gəlir, çünki satış qiyməti həm özünüzdə xərclərinizə, həm də xərclərinizə çatmaq üçün kifayət etməlidir və hələlik bir mənfəət üçün profitsiyanı tərk edir. Amma burada çətin olur.
Bütün ümumi yükünü istifadə edərək, hesablamaq mümkün deyil, əksinə, markulyarlığı müəyyən etmək istədiyiniz xüsusi məhsula həsr olunmuş faizlə istifadə edərdiniz. Bu, yükünüzün ayrılması kimi adlandırılır və bunu anlamaq çətin ola bilər. Çox az ayırırsan, pul itirirsiniz. Çox çox şey ayırırsan, yüksək qiymətlərinizi ödəməyəcək olan müştərilərini itirə bilərsən. Əgər mühasibat ən güclü iddia deyilsə, bunun üçün bir maliyyə işçisinin köməyinə müraciət edə bilərsiniz.
Dollar Qiymətləndirilməsi Qiymətinin Qiymətləndirilməsi Bir Komponenti olaraq hesablanması
Satın alma və ya etmək üçün 15 dollar xərclənən bir məhsulunuz varsa, bu şəkildə satış qiyməti üzrə marka qiymətini hesablaya bilərsiniz: Qiymət + Markup = Satış qiyməti. Maddəni hazırlamaq və ya satmaq üçün 15 dollar xərclədiyinizdə və 5 dollarlıq bir marka əlavə etmək istəyirsinizsə, elementi 20 dollara satmalısınız.
Yadda saxlayın ki, 15 ABŞ dolları məbləğində ayrılan yükü daxil etməlidir. Faktorları nəzərə alsanız, lakin ümumi məhsulun payının bu məhsulun payına əsasən 4 dollar olmalıdırsa, tənlik indi belədir: Sizin xərciniz 19 dollardır, buna görə $ 5 markup.
Bu sizi qeyri-mümkün bir vəziyyətdə tərk edə bilər. Küçədəki mağazada eyni maddə 15 dollar satarsa, istehlakçılar orada alacaqlar və pul itirərsiniz. Bu xüsusi maddə, aylar boyu satılmayan və satmayan rəflərinizdə görülə bilər. Bunu düzəldən yeganə yol, sizin rəqibinizin qiymətini ödəmək üçün markalanı azaltmaq ... və ya onları azaltmaq üçün xərclərinizi çimdikləşdirməkdir.
Siz həmçinin markalanma hesablamaq üçün tənlik ətrafında keçə bilərsiniz: Satış qiyməti - Maliyet = Markup. Bir maddənin satış qiyməti 15 ABŞ dollarıdırsa və siz onu istehsal etmək üçün 10 dollar xərclədiyiniz halda, markalanma 5 dollardır.
Satış qiymətinin tərkib hissəsi kimi faiz göstəricilərinin hesablanması
Satışın qiyməti yüzdə 100ə bərabərdirsə, yüzdə 100'ün faiz nisbətinin dəyəri ilə necə təmsil ediləcəyini və hansı nisbəti markupla təmsil edildiyini hesablaya bilərsiniz. Bu vəziyyətdə, hesablama $ 5 = 15% = 33,33% bölünür.