Markdowns Maliyet Perakendecileri Tons of Money Hər il
Misal üçün : $ 300-də siyahıda olan və sizin siyahı qiymətini $ 250-ə dəyişmək qərarına gəldiyiniz rəfinizdə bir tennis raquet varsa, yalnız 50 dollarlıq markdown aldınız.
Siz bunu raftan çox uzun müddətdir ki, rafa qoyduq və onu qapıdan çıxarmaq vaxtıdır. İlk satın aldığınızda, 150 dollar ödəmişdiniz. Beləliklə, sizin IMU 150 dollara başa gəldi və ya iki dəfəyə başa gəldi. Bu əsas qiymət qiymətləri olaraq adlandırılır. İndi satdığınız zaman, 50% brüt margin əldə etməyəcəksiniz; yeni markdown qiyməti 40% margin təmin edəcək.
Şimali Texas Universitetində qubernatorluq qurulunda olduğumda, pərakəndə alıcılar üçün dərəcə planını nəzərdən keçirmək istəndi. Mənə dərhal atılan bir şey riyaziyyatın olmaması idi. Əslində, pərakəndə alıcı kimi dərəcə qazanmaq üçün tələb olunan üç saat riyaziyyat (bir sinif) var idi. Mənim 26 illik perakendecilikdə öyrəndim ki, bir şey satın alma 10% "moda gözü" və 90% matematik idi. Başqa bir deyişlə, satın aldığınız maldan qurtulmağı planlaşdırmaq daha çox idi. Riyaziyyat və satın aldığınız əşyaların% -nin bir hissəsini qeyd etmək lazımdır ki, reallığı başa düşmürsənsə, onda masada bir çox pul buraxacaqsınız.
Pərakəndə alışı riyaziyyat deyil, "göz" deməkdir. Yaxşı və pis planlaşdırma haqqında.
Bizim satın alma qərarlarımıza (mən bildiyimə) aşiq oluruq - bəzən mağazamızın zərərinə. Markdowns qaçılmazdır. Ancaq doğru bir şəkildə göstərilən markdowns sağlam ola bilər. Mağazanı təzə və davetkar tuturlar.
Bir çox pərakəndə mağazanın sahibi, "onlar yalnız bir az daha çox vaxt verərdilər" əsl qiymətə maddə satmağı düşünürlər. Müştərilər mallarınızda erkən səs verir. Daha ağıllı və markdown maddələrindən daha tez əvəz olun.
Buna kömək etmək üçün təqvimdən istifadə edin. Maddələr müəyyən bir müddət ərzində mağazada qaldıqdan sonra meydana çıxmaq üçün markajlarınızı planlaşdırın. Mənim ayaqqabı mağazalarımda 60 gündən sonra (əgər müntəzəm, yenilənə bilən bir maddə olmasa) bir maddəni avtomatik olaraq qeyd etdilər. Sonra 90 gündə növbəti markdownu və sonuncusu 120-də götürdük. Bu proses mənə təzyiq etdi sahibim mənim inventarımı çekə bilən açıq-satın alınan bir sistemdən istifadə etməlidir . O da köhnə olduğundan inventar tutdu ki, bunun üçün bir şeyim yoxdur.
Ümumi bir qayda olaraq, 1/3-cü Qaydalara zəng etmək istəyirəm olan aşağıdakı modeli istifadə edin. 10 radiosu satın alırsanız, tam qiymətə 1/3, 25% -lik 1/3 və 60% -də 1/3-ə satırsınız. Əgər riyaziyyatı etsəniz, ilk növbədə 7-ə qarşı 10-dan satın almağa razılıq verəcəksiniz. Başqa sözlə, bir maddə olduğunuz daha çox backstock daha çox bir nöqtədə qeyd olunacaqdır.
Markdownlarınızı təhlil edərkən nəzərə alınacaq başqa bir məsələ inventar dövriyyəsidir. Envanter dövriyyəsi və markdowns arasında birbaşa əlaqə vardır.
Yüksək dövriyyə, adətən, daha az markdowns deməkdir. Alt inventarın növbəsi adətən yüksək və ya daha çox markdowns deməkdir.
Markdowns'taki son ipucu, nakit akışınıza yardım olmaq ve markdowns'ların "ding" ini değiştirmek üçün satıcının satın almalarında istifadə edin. Satıcı, çatdırıldıqdan sonra mal üçün ödəmə üçün əlavə vaxt verməkdədir. Məsələn, əksər fakturalar sizə göndərildikdən sonra 15 ilə 30 gün ərzində verilir. Satıcı sizə ödəmə üçün daha çox vaxt verdiyiniz zaman Tanışlıq. Faydası ki, bunun üçün ödəməmişdən əvvəl həqiqətən sata bilərsən!