Son zamanlarda mən imtina marketinqi mövzusunda bir müsahibə verdim. Mən çox sayda şirkətin bu cür marketinq növünü düşündüyünü, lakin mənfəət və zəif olduğundan əmin deyiləm. Məhsullarınızı satmaq və qiymətə həssas istehlakçıları cəlb etmək üçün yaxşı bir yol təqdim edirsiniz?
Balanslı kampaniya
Güzəştlərə gəldikdə, effektiv bir kampaniya balanslı bir kampaniya olmalıdır.
Bir imtina proqramı qurarkən nəzərə almalı olduğunuz bir çox komponent var. Bunlara proqramın yaradılması, kəsilmənin yoxlanması və yerinə yetirilməsi daxildir. Təxirə salınma proqramından istifadə etmək üçün işçi qüvvəsinə malik olmadıqda, bir ödənişsiz klirinq evlərindən istifadə edə bilərsiniz, lakin ödənişsiz ödənişlər üçün bəzi klirinq evlərindən ödənişlər olduğu bilinir.
Uğurlu imtina proqramı qəbul edilmiş dəyərə sahib olmalıdır. Rebate proqramları, ümumiyyətlə davamlı mallar, daha yüksək bilet elementləri ilə yaxşı işləyir. Redaksiyanın dəyəri daha böyükdürsə, ödəniş qabiliyyəti daha çoxdur. Bunu düşünün, adətən beş dollara başa gələn bir endirim asanlıqla unudulub və ya onu göndərmək üçün lazım olan vaxta layiq deyil, lakin 75 və ya 100 dollar dəyərində olan böyük bir endirim - insanlar onları göndərmək üçün vaxt ayıracaqlar. Təyinatın yaxşı hökmü, ittihamın dəyərini daha da artırsa, istehlakçıya bu imtina üçün şansını artırır.
Daha kiçik olan itki, daha az ödəniş nisbəti. Ancaq bu da yaxşı bir xəttdir və geri alınmanın dəyərini geri qaytarır.
Bazar araşdırmalarına əsaslanaraq, yaxşı bir imtina proqramının əsasını ittihamın geri qaytarılması üçün əngəl halına gətirməkdir. Biz bu slippage deyirik, istehlakçı endirim göndərmək niyyəti ilə məhsul alır.
Təklifdən faydalana bilmirlər, çünki sənədlərin toplusunu və satınalma sübutlarını toplamaq üçün çox çətinlik çəkir. Bu nəticə etibarı ilə marketing proqramlarını azaltmaq fikrində olsa da, bu prosedur istehlakçıya aldadılmayan qeyri-müəyyən bir duyğu ilə buraxa bilər. Bu, gələcəkdə sizdən satın alacaqlarını ümid etdiyiniz bir istehlakçının tərk etməsini istəmirsiniz.
Əsas amillər
Bir endirim marketinq proqramının həyata keçirilməsini nəzərdən keçirirsinizsə, təklifi qiymətləndirin, yalnız dəyərini algıladığını yox, həm də qənaət və balansın rahatlığını bir ağızdan pis bir dad vermədən saxlamağı təmin edin. Sizin uğur qazanmaq marketinq proqramınız müvəffəqiyyətli olmaq üçün sağlam bir tarazlığınız olmalıdır.
Bir imtina marketinq proqramını nəzərdən keçirərkən nəzərə almamaq üçün bir neçə əsas amildir:
- Bir endirim ölçüsünün artırılması yalnız satış deyil, ödəniş dərəcələrini artırır.
- Güzəştlərin ödənilməsi üçün tələblərin artırılması satış və ödəniş dərəcələrini azaldır.
- İstehlakçıya ödənişləri geri almaq üçün daha çox vaxt verilməsi ödəniş dərəcələrini artırır.
Farkındasınızsa, marketinqin təzələnməsi üçün FTC qaydaları var.
- Siz əvvəlcədən ödəniş xərclərini, həmçinin geri alınma məbləğini bildirməlisiniz. İstehlakçı, cibinizdəki xərclərin nə olduğunu müəyyən edə bilsin.
- Sizin endiriminizin təşviqi istehlakçıların bilməsi lazım olan hər hansı əlavə şərtlər və şərtlər olmalıdır. Bu, hər hansı bir satınalma tələbinin əsas şərtlərini, əlavə ödənişləri və onların imtiyazlarını almaq üçün nə qədər vaxt verəcəyini ehtiva edir.
Tam FTC qaydaları və qaydaları üçün Big Print, Little Print, Deal nədir? broşura.
Ayrıca hər hansı bir spiff ya da fırıldaqçılığı gözləmək və idarə etmək üçün bir planın olması lazımdır. Orta hesabla, bir şirkət imtiyazlı marketinq kampaniyasında 8-9% fırıldaqçılıq yaşayacaq. Bunu idarə etmək üçün ən yaxşı üsul məlumatları müqayisə edən audit yoxlamaları ilə audit protokolu yaratmaqdır. Bu, bir alındı nömrəsi kimi unikal identifikasiya nömrəsini seçmək və onları istinad edə biləcəyiniz bir elektron cədvəldə saxlamaq və cütlər üçün axtarış kimi sadə ola bilər