Əmlak mütəxəssisləri üçün marketinq nişləri haqqında bir çox müzakirə var. Yalnız hər kəslə işləmək istəyirsinizmi, yaxud yaşayış, kommersiya, ilk dəfə alıcılar, istirahət evləri və s. Barədə danışmaq istəyirsiniz? Niş ilk dəfə alıcıysa, əksər emlakçılara nisbətən daha çox "ideal müştəri" identifikasiya etdiniz.
Lakin, heç bir xüsusi yeriniz yoxsa ya da nişiniz tatil / kurort bazarı kimi daha çox bir mülk növüdürsə , o zaman "ideal müştəri" nin xüsusiyyətlərini faktiki təhlil etmək üçün bir müddət sərf etməlisiniz. Mükəmməl müştərinin mahiyyətinə çatmaq üçün özünüzdən soruşa biləcəyiniz bəzi suallar:
- Onlara sevinc gətirən nədir?
- Nə narahat edirlər?
- Hansı çətinliklər üzləşirlər?
- Bizdən nə qazanmaq istəyirlər?
- Hansı hədəflərə nail olmaq üçün çalışırlar?
- Nə təcrübə onları həyəcanlandırır?
- Onların məlumatlarını harada əldə edirlər?
- Ən çox kimə güvənirlər?
Bu suallar üçün DuctTape Marketing sayəsində mən daha yaxşı bir siyahıdan çıxa bilmədi. Tətil / kurort evlərini bir yer olaraq istifadə edək və özümüzə bu sualları soruşun.
Nə sevinir?
Tətil bazarının olduğu kimi, gözəl bir şəraitdə qayğısız istirahətdən zövq alırıq. Ancaq çox şey etməməyin. Sitenize gəlmək üçün istifadə etdiyiniz axtarış şərtlərini yoxlayın. Tətilçilər sizin ərazidə seçim etdiyiniz saytlara və müəssisələrə diqqət yetirin.
Onlar narahat nədir?
Onların tanış ev çimərindən uzaq bir ərazidə ağıllı bir alış-veriş etməkdən narahat olduqlarını doğru hesab edə bilərəm. Onlar qiymətdən daha çox alınıb satmaqdan və ya çox aşağı satışdan narahat ola bilərlər.
Yenə də, bəzilərindən soruşmaq və sahəyə istinadən aradıklarını araşdırmaq istərdim.
Hansı çətinliklərlə qarşılaşırlar?
Bölgənin bilməməsi nədir, çünki onlar burada yalnız məzuniyyətdədirlər? Mənim veb saytım və ya blog onlara evləri, satın alma prosesi və işlərin burada necə fərqli ola biləcəyi barədə çox məlumat verməməlidirmi?
Bizdən nə qazanmaq üçün onlar ümid edirlər?
Mən mütləq Alıcı və Satıcıların illik Milli Emlakçılar Sorğusuna baxıram. Müştərilərimizin bizə istədikləri dəqiq suallar və statistikalar var. Daha sonra bu geniş sualları mənim məzuniyyətim və kurort yerimlə əlaqələndirərdim.
Nə məqsədləri nail olmaq üçün çalışırlar?
Mənim tətil və xizək kurort sahələrində onlar təbii gözəlliklər, açıq istirahət, böyük restoranlar və onların normal evlərindən və işindən uzaq bir xoş təcrübə axtarırlar. Mənim ərazidə olanları müəyyənləşdirməyə kömək edən sayt məlumatları verməyə çalışmalı mıyım?
Təcrübə nədir?
Hesab edirəm ki, bu, əvvəlki suala oxşardır. Bir çox xizək yerləri olan ərazidə bir çox maraqlı açıq fəaliyyət var. Bununla belə, yürüyüş, at sürmə, və daha çox kimi digər açıq əyləncə var. Mən bunları tanımaq və bu mövzularda informasiyalı blog yazıları və videoları təqdim etməyə çalışıram. Çoxları üçün gözəl bir restoranda böyük bir regional mətbəx menyusudur. Onları sitemde profilim.
Onlar məlumatlarını harada əldə edirlər?
Bu günümüz dünyasında və xüsusilə evlərindən uzaq bir sahə üçün asan. İnternet məzuniyyət etmək istəyənlər üçün bir mənbəyidir və bir kurort ərazisində bir ev almaq imkanı.
Ən çox kimə güvənirlər?
Bu, mənim fikrimcə çoxdur, amma müştərilərin ifadələrindən dəfələrlə təsdiq edilmişdir. Çünki onlar bir çox sahə məlumatına ehtiyac duyduqları üçün və İnternetdən çoxunu istifadə etmək üçün istifadə etdikləri üçün, bu məlumatı bir veb sayt və ya blogda sərbəst təmin edənlərə güvənirlər. Onlar əsas informasiyaya görə qeydiyyatdan keçməyə məcbur etmək istəmirlər. Onlar sizin veb saytınız vasitəsilə sizə güvənməyə və məlumatların və xidmətlərin yenilənməsi üçün əlaqə məlumatlarını verəcəklər.
Bu məşqinizi nişinizlə aparın və nə ilə qarşılaşdığınızı görə bilərsiniz. Müştərilərinizə bazar və niş ilə əlaqəli olaraq bu sualları soruşmaqdan çəkinməyin. Bu müştərilərin ehtiyaclarını və istəklərini veb-sayt və ya blogunuza yönəltmək üçün yaxşı bir iş etmə, davamlı nəticələr əldə etməsi lazımdır.