Əgər onları döymək mümkün deyilsə, onları qoşun. İki kafa birdən daha yaxşıdır. Birlikdə dayanırıq.
Bazar zənginliyini əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq istəyən bir sahibkarsınızsa , bazarda girişi maneə törətmək və ya sadəcə daha qısa müddətdə daha çox qazanc əldə etsəniz, bu köhnə adalar daha da dolğunlaşır.
Commonwealth Alliance Programı (CAP) məlumatlarına əsasən, şirkətlər strateji ittifaqları 2005-ci ildə bütün gəlirlərin 25% -ni təşkil edir, ümumi olaraq 40 trilyon dollar. Bu rəqəm son bir neçə il ərzində daha çox solopreneurs və Ümumdünya Parental Parentlər (WAHPs) işi yüksək rəqabətqabiliyyətli bir mühitdə yaşamaq qabiliyyətlərini artırmaq üçün birləşməyə qərar verdikcə daha da artmaqdadır.
Bugünkü rəqabət mühitində uğurlu olmağınız üçün bildiyim ən güclü vasitələrdən birini öyrənməkdən gedirsiniz. Əlbətdə ki, İşgüzar Tərəfdaşlıqdan danışıram, ya da xüsusən işgüzar nüfuzunuzu genişləndirmək və daha güclü bir bazar mövcudluğu yaratmaq məqsədi ilə başqa bir şəxs, şəxslər qrupu və ya sahibkarlıq subyekti ilə birləşmək.
Birgə Müəssisələr var və bu strateji silahdan istifadə etmədiyiniz təqdirdə, rəqabət şansınızdır ya da yaxında bu faydaları istifadə edərək ... mümkün ola bilər!
Bizim əsas məqsədimiz uğurlu birgə sahibkar olmaqdır. Əgər məlumatlı sahibkarsınızsa bu olacaq. Beləliklə, biz birgə müəssisələrin texniki aspektlərinə daxil olmaq üçün lazımdır. Xüsusən:
- Birgə müəssisə nədir?
- Bu necə işləyir?
- Birgə müəssisəyə başlamaq lazımdırmı?
- Mənim müvəffəqiyyət şansım nədir?
- Risklər hansılardır?
- Birgə müəssisənin hüquqi təsiri nədir?
Birgə Müəssisə nədir?
Birgə müəssisə iki və ya daha çox partiyanın, ümumiyyətlə, bazarların, intellektual mülkiyyətin , aktivlərin, biliklərin və əlbəttə ki, mənfəətin bölüşdürülməsi üçün ortaqlıq yaradan strateji ittifaqdır.
Birgə müəssisə birləşmədən fərqlənir ki, müqavilədə mülkiyyətin köçürülməsi yoxdur.
Bu tərəfdaşlıq bir sənayenin goliaths arasında ola bilər. Cingular məsələn SBS və Bellsouth arasında strateji bir ittifaqdır. Həmçinin tərəfdaşlıq uğurla böyük rəqiblərinə qarşı mübarizə aparacaqlarına inanan iki kiçik biznes arasında meydana gələ bilər.
Eyni məhsulları və xidmətləri olan şirkətlər də böyük resurslara investisiya qoymadan özlərini düşünməyən və ya nəzərə almadan bazarlara nüfuz etməyə güclərini birləşdirə bilər. Bundan əlavə, yerli qaydalara əsasən, bəzi bazarlar yalnız yerli bizneslə birgə girmək yolu ilə nüfuz edə bilər.
Bəzi hallarda, böyük bir şirkət, eləcə də onların əlində bol naqd olsa da, əldə etmək üçün çətin olan kritik intellektual mülkiyyət, texnologiya və ya resursları tez bir zamanda əldə etmək üçün kiçik bizneslə birgə müəssisə yaratmağı qərara ala bilər.
Birgə Müəssisə necə işləyir?
Əməkdaşlıq prosesi tanınmış, vaxt testi prinsipidir.
Birgə müəssisənin tənqidi aspekti prosesin özündə deyil, yerinə yetirilməsində deyildir. Hamımızın nə edəcəyini bilirik: xüsusilə qüvvələri birləşdirmək lazımdır. Ancaq bu yeni tərəfdaşlıq anı həyəcanında "hows" və "whats" nı göz ardı etmək asandır.
Müvəffəqiyyətin kritik amillərinin nəzərdən keçirilməsində "hows" ə baxırıq. Bu an üçün, böyük və ya kiçik birləşmələrin ətraflı şəkildə planlaşdırılmasını və tərəfinizdə uğur qazanma şansını saxlamaq üçün ciddi bir plandan sonra ediləcəyini nəzərə alaq.
"Hansı" nə hüquqi tərəfdaşlıq müqaviləsi ilə əhatə olunmalıdır ki, tərəflər hansı tərəfi birgə müəssisəyə aktiv (maddi və qeyri-maddi), eləcə də bu strateji ittifaqın məqsədi gətirir? Ortaq müəssisə hüquqi müqaviləsinin şablonları İnternetdə asanlıqla tapıla bilərsə da, belə bir işgüzar əlaqəyə girərkən müvafiq hüquqi məsləhət axtarmaq təklif edirəm.
Birgə Müəssisə Başlamalımı?
Bu suala düzgün cavab yoxdur. Qərar müxtəlif elementlərə aiddir. Bir sözlə işləmə sənədinə aşağıdakı sualları köçürməyi düşünün, buna görə siz həmin vacib elementləri daim önə çəkə və önə keçirməyə davam edə və cavab verə bilərsiniz.
Diqqət almaq üçün vacib suallar:
Qeyd: pulsuz şablon http://www.happyabout.com/jointventuring/ saytında mövcuddur.
- Nə satırım, hədəf bazarımızı necə əldə edə bilərəm?
- Mənim rəqiblərim kimdir? Mənfəət əldə etmək və bazardan daha çox mənfəət əldə etmək daha yaxşıdırsa, məndə nə var?
- Yerli tərəfdaşlar olmadan əldə edə biləcək coğrafi sahələr varmı və ya sadəcə çox yüksək satınalma xərcləri var?
- Bir şirkət və ya bir şəxs tərəfindən artıq hazırlanmış bir nou-hau inkişaf etdirməməliyəmmi?
- Şaquli və ya üfüqi bir bazar nüfuzunu inkişaf etdirməyə kömək edə biləcək məntiqi bir iş ortağı varmı?
- Mən marketinq, AR-GE, istehsal və ya əməliyyatlarda lazım olan bütün insan resurslarım varmı? Mina üçün tamamlayıcı qaynaqları olan bir şirkət varmı?
- Resursları birləşdirmək üçün necə hiss edirəm? Mən özümə rəhbərlik etmək və soliter iş qəhrəmanı kimi davranmaq istərdim, yoxsa tortu paylaşmaqla yaxşımı? 200 milyon dollarlıq şirkətin 20% -i və ya 1 milyon dollarlıq kiçik biznesin 100 faizini özünə məxsus etmək yaxşıdırmı?
- Birgə müəssisənin qurulmasına və bütün aspektləri sığortalamağa hüququ hüquqi mənbələrdən istifadə edə bilərəmmi?
- Yerli bir iş ilə əməkdaşlıq edərək atlayacağım yerli qanuni qaydalar varmı?
- Təcrübələrini mənimlə paylaşa bilən müvəffəqiyyətli birgə müəssisələrə sahib ola bilirmi?
- Qərar prosesindən keçməyi və tam bir birgə iş planı yazmaq üçün vaxt ayırdığını başa düşürəmmi?
- Hesab edirəm ki, əksər hallarda, birləşmə fəaliyyəti, hətta eyni olmasa da, qaçılmaz işçi qüvvəsinin azaldılmasına səbəb olacaqdır? Mənim ən sadiq işçilərimdən birinə getmək barədə nə düşünürəm?
- Mən cari iş problemlərimdən başqa bir yol görmədiyim üçün ortaq axtarıram? (Birgə təşəbbüskarlıq ən son tədbir kimi qəbul edilməməli, əksinə, bir neçə başqaları arasında bir hərəkət növü olaraq qəbul edilməməlidir. Bu qərar diqqətli və metodik şəkildə aparılmalıdır.)
- Mən gördüyüm bir şəxs və ya bir şirkətin artıq tərəfdaşlıqda real marağı varmı? Mən bu şəxslə və ya hədəflənmiş şirkətin məsul şəxsi ilə müzakirə etdimmi? Bəli, ümumi duyğu nədir? Əgər yoxsa, maraq səviyyəsini ölçmək üçün yüksək səviyyəli bir müzakirəyə başlamaq lazımdır.
- Şirkətim daha etibarlılığa ehtiyacı varmı? Potensial birgə müəssisə hədəfini bilirəmmi?
- Mənim güclü və zəif cəhətlərim nədir? Hedef pazarımdaki tehditler və imkanlar hansılardır?
- Mənim iş həyatımda bu böyük dəyişiklikdən keçmək üçün lazım olan bütün dəstəyim varmı? Şəxsi həyəcanlardan keçərəm, belə bir böyük layihəyə başlamaq məntiqlidirmi?
Müvəffəqiyyət şansım nədir?
Müəyyən strateji ittifaqların müvəffəqiyyət dərəcəsi haqqında rəsmi statistik məlumatlar olmadıqlarına baxmayaraq, birgə müəssisələr kimi, bu sahədə də bir neçə tədqiqat aparılıb. Onların əsas təsdiqi, ən çox birgə müəssisələrin beş il ərzində vaxtının təxminən 60% -ni uğursuzluğundan ibarət idi. Niyə? Ekspertlər razılaşırlar ki, müvəffəqiyyətin açarı coğrafi və ya maliyyə amillərindən daha çox insan resursları inteqrasiyası və məlumat mübadiləsi kimi insan amilidir.
Xatırladaq ki, üçüncü dünya ölkələrindəki birgə ventilyasiya daha yüksək səviyyədə uğursuzluq doğurur. Yerli hüquqi biliklərin çatışmazlığı, ünsiyyət problemləri, razılaşdırılmış hədəflərdəki fərqliliklər, son tarix algılarında fərqlər və s. Bütün bu yüksək dərəcəyə qatqı verir.
Birgə müəssisənin fəaliyyətini necə ölçə bilərik? Istifadə edilə biləcək bir neçə formul var. Bu, ilk növbədə strateji ittifaqdan asılıdır. İstəyirsiniz:
- Mənfəətin artırılması?
- Ar-Ge xərclərini bölüşmək?
- Market mövqeyini uzatmaq və ya saxlamaq
- Dağıtım kanallarını yaxşılaşdırmaq?
- Ümumi xərcləri / miqyasının iqtisadiyyatlarını azaltmaq?
- Yeni texnologiyanı inkişaf etdirin?
- Məhsul təqdimlərini diversifikasiya etmək?
- Rəqabəti azaltmaq?
- Spread riski (əsasən böyük investisiyalar)?
Bu məqsədlərdən bəziləri asanlıqla "artan mənfəətin yüzdə", "hansı xərcləri kimin yarandığı" və "məhsul təkliflərinin artması" kimi maliyyə rəqəmlərinə asanlıqla tərcümə olunur. Misal üçün, əgər mənfəətinizi 20% artırmaq niyyətindəsinizsə, nailiyyətlərinizi əvvəlki vəziyyətinizlə müqayisə etməli və yalnız sizin birgə müəssisəinizin nə qədər yaxşı həyata keçirildiyini müəyyən edəcəksiniz.
Bəzi məqsədlər, məsələn, "rəqabətin azaldılması" kimi müəyyənləşdirmək çətin olsa da, birgə müəssisənin planının necə yerinə yetirildiyini təhlil etmək üsulları həmişə mövcuddur. Biri rəqabətin kəsildiyi təqdirdə, mənfəətin artması lazım olduğunu iddia edə bilər.
Rəqabətin azaldılması, yavaşlayan gəlir artımının sabitləşdirilməsi və ya bərpasının yeganə məqsədi varsa, strateji ittifaqın belə bir məqsədə müsbət təsir göstərə bilməsi asandır.
Unutmayın, birgə müəssisənin uğursuzluqlarından məsul olan əsas müəyyən element insan amilidir. İşçiləriniz potensial narahat edən strateji ittifaq haqqında rahat hiss etmək üçün uğurunuz üçün vacibdir. Bu, hər iki tərəfin bu birgə müəssisədən nə qədər qazanmaq lazım olduğunu başa düşməklə yanaşı, daha vacib olaraq, tərəfdaşlıq etmədən nə qədər itirə biləcəyini də nəzərdə tutur.
Məlumat paylaşma həyati əhəmiyyət kəsb edəcəkdir və mümkün olduğu qədər, hər iki komanda biliklərindən danışmalı və mübadilə etməlidirlər. Bu, görüşlər, idarəetmə komitələri, birgə şirkət hadisələri, işçilərin "svopları" və daxili promosiyalardan ibarətdir.
Birincil sualımıza qayıdırıq: müvəffəqiyyət şansım nədir? Bilirik ki, ortaq müəssisələrin yalnız təxminən 40% -i beş il ərzində uğur qazanır. Bu rəqəm az inkişaf etmiş ölkələrlə əməkdaşlıq edir; yüksək uğursuzluq dərəcəsi olan, biz inkişaf etmiş bir ərazidə yerləşən və ev tapşırığını yerinə yetirən bir şirkətlə qüvvələri birləşdirsəniz, müvəffəqiyyət ehtimalınız 80% -ə yaxın olmalıdır.
Risklər nə cəlb olunur?
Strateji ittifaqlar inam və konvergent hədəflər üzərində qurulduğu üçün, tərəfdaşlar müxtəlif mədəniyyətlərdənsə üzləşə biləcək əsas risklərdən biri meydana çıxa bilər. Onlar müəyyən bir "yolu" idarə etməli və ya fərqli məqsədlərə sahib ola bilməzlər. Bənzər strateji məqsədlərlə belə bir-birinə güvənməyən iki tərəfdaş qarşılıqlı istəkli olmağı bacara bilməz. Ortaq girişimcilik etmək, verməyə və hazırlamağa hazır olun.
Bu mübadiləsi prinsipi bütün prosesi idarə etməlidir. Bir çox potensial birgə müəssisə, o cümlədən geniş miqyaslı layihələr, müqavilənin mürəkkəbliyi quru olmuşdur, çünki birgə müəssisənin mahiyyətinə uyğun olmayan müxtəlif hədəflər və özünü göstərmə münasibətləri səbəbindən ölmüşdür. Bunun bir nümunəsi British Aerospace / Taiwan Aerospace alliance idi. Sərt danışıqlardan sonra iki tərəf Tayvanda keçirilən mötəbər mərasimdə müqavilə imzaladı. Tezliklə Tayvan razılaşmadan çıxmaq istədi. Niyə? Çünki hədəfləri fərqli idi. Tayvan, İngilis imtina etməkdən imtina edən yeni texnologiya əldə etmək istəyirdi və İngilis Tayvanı qrant verməkdən imtina edən Asiyanın yeni bazarlarını ələ keçirmək istədi.
Birgə müəssisənin konsepsiyası yalnız bir yerdə irəliləməyə hazır olduqda effektivdir. Qarşılıqlı güvən və şərtlərin qəbul edilmədiyi halda, imzalanmış müqavilələr də dəyər daşımır. Hər iki tərəfin motivləri digər tərəfin suallarına cavab verərsə, birgə müəssisə layihəsini nəzərdən keçirməmək daha yaxşıdır. Hər hansı bir qanuni öhdəliyin qüvvəyə minməsindən əvvəl zərif bir çıxış qətiliklə qaçınılmaz bir müvəffəqiyyətə maneə törədir. Buna görə risklər qiymətləndirmək üçün sadədir. Bacararsan:
- Vaxtınızı atın
- Pul itir
- Mühüm texnologiyanı buraxın
- Əvəzində bir əhəmiyyətə sahib deyilsiniz
- Sizin etibarlılığınızı məhv edin
Birgə müəssisələrdə bu və digər risklər olmasına baxmayaraq, mükafatlar tələlərdən çox çəkə bilər. Riskləri tamamilə qiymətləndirmək və prosesdən əvvəl və müddətdə ödevinizi etmək vacibdir.
Birgə Müəssisənin Hüquqi Təqdimatı nədir?
Ortaq tərəflərin və hədəf bazarlarının coğrafi mövqeləri, birgə ventilyasiya edildikdə hüquqi mürəkkəblik dərəcəsini diktə edəcəkdir.
Həm Birləşmiş Ştatlarda fəaliyyət göstərsəniz, ən az bir sənəd imzalamısınız: birgə müəssisə razılaşması. Qanunvericiliyin sürətli inkişafı səbəbindən, internetdə və ya kitablarda asanlıqla aşkar edilmiş hazırlanmış bir şablondan istifadə etmək əvəzinə, sizə lazımi hüquqi məsləhət axtarmaq təklif edirəm.
Şəriklərdən biri ABŞ-da yerləşməsə və ya hər iki tərəf xarici olduqda əlavə sənədlər imzalamaq lazımdır: xüsusi olaraq, Yeni Hüquqi Təşkilat və Birgə Müəssisə Sazişi. Ayrıca, yerli pazar erişiminin sınırlı olduğu bazı ülkelerde, imtiyazlarınızın ve ortak girişiminizin durumunun yerli bir "Validasyon" yolu ilə keçməlisiniz.
Yenə də, ortaq fəaliyyətinizin məqsəd və əhatəsinə bağlı olaraq hər zaman hüquqi dəyişikliklər var. Müvafiq qanuni kanallardan keçmək və hərtərəfli peşəkar məsləhət axtarmaq üçün kifayət qədər güclü şəkildə vurğulamam.
Bir işə sahib olmaq, bir karyeranın ən maraqlı vaxtlarından biri ola bilər. Düzgün işlər görsəniz, arzu etdiyiniz yuxu həyatı yarada bilər. İşinizdən istədiyiniz nə qədər və oraya çatmaq istədiyiniz nə qədər asılı olaraq, bazarda daha güclü bir iştirakı yaratmaq üçün qüvvələrə qoşulmaq cəlbedici bir seçim ola bilər.
Kitab haqqında
Birgə Venturing haqqında Xoşbəxtlik, sahibkarlara "tipik" tələlərə düşmədən uğurlu birgə müəssisəni necə başlamaq və böyümək ... klassik tələlərin qarşısını almaq və müvəffəqiyyət üçün sübut edilən reseptlərdən necə istifadə etməyi göstərir.
Açıqlama
Scott Allen bu kitabı nəşr edən Xoşbəxt haqqında, lakin bu kitabda və ya şirkətdə iştirak və ya maliyyə maraqları olmayan bir iş əlaqəsi var.