Şəxsiyyətin təəccüblü şəkildə sürətli müvəffəqiyyətə uğrayan və uğursuzluqları inanılmaz dərəcədə məğlub edən bir sahibkar kimi, illər ərzində uğurlu şirkətləri şanslı həmkarlarından daha az fərqləndirən bir şey öyrənmək üçün gəldim.
Hər bir iş öz növündə unikal olsa da, tez-tez yenilənir CB Insights başlanğıc uğursuzluq post-mortem nəticələrinə əsaslanaraq bu ən böyük səhv təsisçiləri ən azı dooming səhv aydın olur.
Çox biznes, xüsusilə xaricdən maliyyələşdirmə qazanan başlanğıclar, böyük bir fikirlə başlayır.
Onlar müəyyən bir bazarda aydın bir problemi həll etmək üçün yola çıxırlar və onların yeni həllini hazırlamağa hazır olan sənaye-mütəxəssislərdən ibarət tamamlayıcı bir komanda var. Təsisçiləri ehtiraslı, motivasiyalı və görmə qabiliyyətlərini görməyə qərarlıdırlar.
Ən müvəffəqiyyətli işlərin uğursuzluğuna nail olmaq istəyənlərin olmaması üçün deyil.
Sahibkarların uğursuzluğunun ən çox yayılmış səbəbi (42% -dən çox) onların sonuncu ölümünə ən böyük töhfə kimi baxdıqları məhsul və ya xidmət üçün bazar tələbatının olmamasıdır .
Onlar öz biznes ideyalarını tam şəkildə təsdiq etmirdilər. Onlar potensial müştərilərindən kifayət qədər geribildirim əldə etməmişdilər, əgər onlar tikinti etdikləri məhsul və ya xidmət üçün həqiqətən ödəməlidirlər (şirkətin davamlı gəlir əldə etməsi üçün kifayətdir). Onlar hədəf bazarının ölçüsünü yanlış qiymətləndirə bilər və ya müştəriləri üçün mənalı bir həll olmaq üçün kifayət qədər dəyər yarada bilməzdi.
Birləşmiş Ştatlardakı bütün müəssisələrin yarıdan çoxunun 5 ildən çox olmamasına baxmayaraq, real müştəri ehtiyaclarını həll etmək üçün böyük bir iş görməyən məhsullar və xidmətlər yaratma probleminin bu bir şey olmadığını görmək çox aydındır Qısa müddətdə uzaqlaşırıq.
Yalnız düzgün təhsil, ardıcıl təlim və hərtərəfli müşahidə, bir iş ideyasını həqiqətən təsdiqləmək üçün ən yaxşı üsullardan istifadə edərək, daha çox sahibkarlar bazarda tələbatın olmaması səbəbindən son qüsurdan qaça biləcəklər.
Başladığım yeni bir iş üçün bir fikir olduğunda, mənim ideal müştərimin kim olacağını çox dəqiq bir şəkil yaratmaq üçün səylərimin 100% -ni diqqət mərkəzində saxlayıram, bu bazarın ölçüsünü mümkün qədər real olaraq hesablayır və izləmək bu məhsullardan bir nəfəri, məhsulum və ya xidmət fikrimlə bölüşmək və onlar üçün ödəməyə hazır olduqları bir şey varsa, onların obyektiv rəylərini əldə etmək.
İlk əlamətlər müsbət baxırsa, müvəffəqiyyətli bir işə başlamaq prosesində növbəti mərhələ Minimum Məhsulu inkişaf etdirməkdir.
MVP, daha çox böyük ehtiyatlara investisiya qoymadan əvvəl yaxşılaşdırma üçün geribildirim əldə edə bilmək üçün, bazarda məkanla bir şeylə test etməyə başlamaq üçün lazım olan məhsul və ya xidmətinizin mütləq ən əsas formasıdır. MVP mobil tətbiqinizin v1, prototipi və daha dərin sayısal məhsulun yaradılmasının etibarlılığını yoxlamaq üçün nəzərdə tutulmuş bir blog yazısı ola bilər.
MVP-in mənim sevimli forması, əslində məhsul və ya xidmətinizin mövcud olduğu kimi satan, tez, asan qurulan açılış səhifəsidir. Prototiplərinizin mockups, nümunə şəkilləri və ya fotoşəkilləri yaradın və birinin sizin üçün satın almaq istədikləri bütün faydaları, xüsusiyyətləri və səbəblərini vurğulayan vizual cəhətdən cazibədar bir test səhifəsi yaradın.
Daha sonra, biznesin yaradılmasından (yəni, crowdfundinqdən) əvvəl insanların satın alınmasına icazə vermək yerinə, qeydiyyatdan keçmək və endirim və ya digər xüsusi stimul almaq üçün bir gözləmə siyahı təklif edin.
Bir çox potensial müştəriyə əvvəlcədən başlamış gözləmə siyahınızı hazırlaya bilərsənsə, bu işin potensiala malik olduğunu rahatlıqla söyləyə bilərik ki, yeni biznesinizi yerdən çıxarmaq üçün daha sərfəli bir vəziyyətdə olursunuz.