Bir biznesin genişləndirilməsi bir sıra düşüncələri əhatə edir
Niyə Biznesinizin Ölçülməsi: Genişləndirilmənin Avantajları
Bir işi ölçmək üçün əsas səbəb, gəlirliliyi artırmaqdır.
(Genişlənmə yolu ilə bazar payını qazanmaq mənfəətin artmasına səbəb olmadığı halda mənasızdır). Daha böyük bir işə sahib olmaq üçün digər faydalar da ola bilər:
- Banklar və maliyyə institutlarından geniş çeşidli (aşağı qiymətə) maliyyələşdirmə imkanı . Kiçik müəssisələrin ənənəvi kiçik biznes kreditləri üçün daha çətin vaxtları var.
- Yeni məhsul xətlərinə keçərək müştəri bazasının genişləndirilməsi
- Ölçək iqtisadiyyatı
- Digər yerlərdə imkanlardan faydalanmaq üçün və ya biznesin daha az xərcli yurisdiksiyaya köçürülməsi üçün coğrafi olaraq genişləndirilməsi
- Təşkilatı daha da inkişaf etdirə biləcək əlavə ixtisaslı kadrları cəlb etmək bacarığı artır
- Nəhayət ictimai bir şirkət halına gəlsin ki, biznesdəki səhmlər birjada satın alın və satıla bilər, sahibi (s) səhmlərini satmağı və öz investisiyalarını geri qaytarmağı imkanı verəcəkdir
Bir çox müvəffəqiyyətli təşkilat ev əsaslı biznes kimi başlayır.
Bir ev ofisində çox üstünlüklər var, baxmayaraq ki, minimal yüklənmə, solo sahibkarlara və virtual biznesə daha uyğun gəlir. Genişləndirmə mərhələsində olan digər ev bazarı müəssisələr, xüsusilə əlavə heyət tələb olunduqda və iş müştərilərlə müntəzəm olaraq üz-üzə görüşlər tələb edirsə, təşkilatın daha peşəkar görünüşünü vermək üçün kommersiya ofisinə keçməyə üstünlük verir.
Biznesinizi necə ölçmək olar?
Bir işin ölçülməsi həmişə qeyri-müəyyənlik dərəcəsini ehtiva edir, belə ki, ehtiyatlı planlaşdırma və potensial məsələlərin əvvəlcədən nəzərə alınması zəruridir:
1. Satışların artması və genişlənmə xərcləri
Biznesin genişləndirilməsi və artan satışlar tez-tez bir toyuq və yumurta sindromudur. Satışın artırılması üçün genişlənmə tələb oluna bilər, lakin işin əlavə satış həcmini idarə etmək üçün kifayət qədər böyük olduğunu müştərilərə aydın göstərmədikdə satışların artması mümkün olmayacaqdır. İdeal vəziyyət, genişlənmədən qabaq yeni satışların təmin edilməsidir.
Bazar araşdırmalarınızı aparın və satışın potensial artımını nəzərə alaraq, sənaye sənayesi üçün dünyagörüşü, iş dövrünün dalğalanması və satış sahənizdə yerli iqtisadiyyat (və ya başqa yerlərdə coğrafi olaraq genişləndirmək niyyətindəsiniz).
Bir əhəmiyyətli məsafəni köçürdüyünüz halda, mövcud yerli müştərilərinizdən bir qismini itirə biləcəyinizi nəzərə al. Yeni yerinizə biznesinizi idarə etmək üçün əlavə reklam xərcləri də istəyə bilər.
Genişlənmə üzrə xərclərin bir proqnozunu - işin növündən asılı olaraq aşağıdakıları ehtiva edə bilər:
- Yeni bina kirayəsi (və ehtimal ki, mövcud kirayəni ödəyir)
- Tənzimləmə
- Əlavə kadr
- Əlavə istehsal avadanlıqları, maşınlar, nəqliyyat vasitələri
- Ofis avadanlığı və mebel
- Əlavə inventar
- Moving
- Artırılmış kommunal xidmətlər
- Əlavə əmlak vergiləri
Genişlənmənin investisiya gözlənilən gəlirin təmin edəcəyi ehtimalı olub-olmadığını müəyyənləşdirmək üçün təhlükəli bir analiz edin .
2. Maliyyələşdirmə tələb olunurmu?
Əgər biznesinizi miqyaslaşdırmaq kapital qoyuluşu tələb edirsə, iş genişlənmə xərclərini ödəmək üçün kifayət qədər bölüşdürülməmiş mənfəətə malik olmadıqda maliyyələşdirilməyə ehtiyac olacaqdır. Biznesin başlanması ilə əlaqədar olaraq, banklar və maliyyə institutları müştərinin ödəmə qabiliyyətinə görə kredit verməsini təmin edir, amma işiniz möhkəm bir yerdədirsə və xüsusilə də kreditin geri qaytarılmasına dair qeydlər varsa, borc maliyyələşdirilməsini təmin etmək daha asan olacaq başlanğıcdan çox.
Yaradılmış müəssisələr aktivlər və debitor borcları şəklində girov qoymağı düşünürlər .
Sizin biznesiniz daxildirsə və ya genişləndirmənin bir hissəsi kimi daxil olmağı planlaşdırırsınızsa, kapitalın maliyyələşdirilməsi yolu ilə kapitalın artırılması imkanı var. Kapitalın maliyyələşdirilməsi biznesdə səhmləri mələk investorlarına , ümumiyyətlə, biznes sahibləri (sahibləri), zəngin şəxslər və ya kiçik biznes üçün maliyyə təmin edən (mütəmadi olaraq) mütəşəkkil investor qrupları olan ailələrə satır. Tipik olaraq investisiya edilən məbləğ kiçikdir (az $ 500,000) və şərtlər əlverişlidir. Angel investorlar adətən biznesin idarə olunmasında iştirak etmirlər, lakin investisiyalarında əhəmiyyətli dərəcədə (25 faiz və ya daha çox) gəlir gözləyirlər.
Borc və ya kapitalın maliyyələşdirilməsini istəyən olsun, yuxarıda göstərilən xərc və satış proqnozları ilə maliyyələşdiricilərə və ya investorlara genişlənmənin kârlı və biznesinizin ən yaxşı uzunmüddətli maraqlarına göstərəcəyini göstərəcək yenilənmiş bir biznes planı lazımdır.
3. ixtisaslı kadr mövcuddurmu?
Demək olar ki, hər hansı biznes sahibindən soruşun və onlar sənayelərin inkişafı ilə bağlı əsas problemlərindən biri (hətta mövcud bizneslərini saxlayaraq) ixtisaslı kadrların əldə etdiyini söyləyəcəklər. Problem xüsusilə ixtisaslaşmış peşələr , informasiya texnologiyaları və ixtisaslaşmış təlim və təcrübə tələb edən digər peşələrlə kəskindir - bu insanlar demək olar ki, həmişə tələb olunur. Əgər inkişafı idarə etmək üçün təcrübəli kadrları əldə edə bilmirsinizsə, yeni işçilərin hazırlanması (vaxtınızı daha çox istifadə edəcək) hazırlamaq lazımdır. Tam ixtisaslı kadr mövcud deyilsə və ya genişləndirilməsi müvəqqəti olsa, podratçılar və ya part-time işçilər də boşluqları doldururlar.
İşəgötürmə problemini həll edə biləcək genişləndirmək üçün digər bir variant, heyətin qorunub saxlanıla biləcəyini nəzərə alaraq, mövcud işə keçmək və ya birləşdirməkdir.
Bəzi yurisdiksiyalarda işçilərin sayı ərəfəsini aşarsa, tibbi sığorta və ya digər müavinətlər vermək tələb oluna bilər. ABŞ-da Affordable Care Aktı, daha böyük müəssisələrin (50-dən çox tam zamanlı bərabər işçiləri olan) sağlamlıq fayda təklif edir.
Yeni işçiləri işə götürən (ya da tərəfdaşları əlavə edən) bir nəfərlik məsləhət və ya freelance biznes üçün əlavə mülahizələr də daxil ola bilər. Bu cür müəssisələr tez-tez sahibkarlıq öhdəliklərini azaltmaq üçün sahibkarlıq öhdəliyinin azaldılması üçün bu iş növünün hüquqi strukturunu əmək haqqı işçiləri işə başlamazdan əvvəl bir şirkətə dəyişdirmək üstünlük təşkil edir. Bir tərəfdaşlıq quraraq genişlənmək düşünülürsə, ortaqlığın təxminən yüzdə 70inin nəticədə uğursuz olduğunu unutmayın.
4. İdarəetmə
Biznesin ölçülməsi zamanı nəzərə alınacaq başqa bir məsələ idarəetmə vəzifələri və məsuliyyətlərin artmasıdır. Daha çox müştərilərlə məşğul olmaq və əlavə heyəti nəzarət etmək vaxtınız və enerjinizi daha çox işğal edəcəkdir. Tipik fərdi sahibkarın məhsul inkişafından marketinqə qədər hər şeyi etməsi nəzərə alınmaqla, bir iş böyüdükdə necə nümayəndəlik etməyi öyrənmək lazımdır.
Əlavə iş yerlərinin açılması biznesin uğurlu olması üçün vacibdirsə, xüsusilə çətin ola bilər. Şəxsi diqqətinizə görə istifadə olunan müştərilər, tanımadığı işçilərlə və ya tərəfdaşlarla əlaqələr yaratmaqdan və digər yerləri idarə etmək üçün ixtisaslı işçilərin tapılmasından çətin ola bilər.
5. Fərdi vəziyyətlər
Kiçik bir biznesin davam etməsi parkda uzun müddət, stress və yorğunluq fərdi münasibətlər, sağlamlıq və ailə həyatı üçün xeyir götürə bilər . Işinizi genişləndirməyin qərarına gəldikdə, vaxtınıza əlavə tələblərinizi və şəxsi həyatınıza və yaxşılığınıza təsir göstərməsini nəzərə ala bilərsiniz.
Xülasə: Bir Biznes Smart Way necə ölçülür
Bir işin ölçülməsi çox sərfəli olsa da, çox çətin ola bilər. Biznesin genişləndirilməsinə başlamazdan əvvəl ödevinizi aparın və inkişaf üçün bir plan hazırlayın, bu riski minimuma endirəcək və daha böyük bir təşkilatın müvəffəqiyyətli keçid qabiliyyətini artırın.