Bir MLM Məsləhətçisi olmağınız necə başa düşülə bilər?
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Adlarla tanışsınız.
Bu birbaşa satış şirkətlərindən bəziləri sizin böyüdüyünüz şirkətlər və hətta sizin ananızla böyüyən şirkətlərdir. Yəqin ki, öz məhsullarından bəziləri öz mətbəxinə və banyosuna malikdirlər - əgər yoxsa, əlbəttə ki, kimsə bilirsiniz.
Bunlar mütləq ətrafdakı və ətrafında olan şirkətlərdir.
Onlar da son dərəcə sərfəli olan şirkətlər.
Yukarıda adlandırdığım altı şirkət, dünyanın ən böyük birbaşa satış şirkətlərindən 6'sı, 2013-ci ildə 36 milyard dollar etdi. (Amway, 2014 DirectSellingNews Global 100 siyahısı sırasına daxil oldu, bu da özü tərəfindən 11,80 milyard dollar təşkil etdi.)
Lakin Amway və ya Avon kimi bir şirkət üçün birbaşa satıcı olmağınız yaxşı bir işdir.
Birbaşa satış və MLM (Multilevel Marketing) haqqında bilmək üçün lazım olan bir şeydir, belə ki, məlumatlı qərar qəbul edə bilərsiniz.
Birbaşa satış böyük üstünlüklərə malikdir
Bir çox müəssisədən fərqli olaraq, birbaşa satıcı olmaq üçün heç bir giriş maneəsi yoxdur.
Hər hansı bir səviyyəyə, təhsilə və ya təlimə ehtiyac yoxdur.
Həftədə bir dəfə və ya hətta hər hansı bir sıra sayda bunu etmək lazım deyil.
Bunu evdən edə bilərsiniz.
Daxil olmaq ucuzdur. Normalda başlamanız üçün lazım olan bütün bir başlanğıc dəsti satın almaq; bəzi şirkətlər bunu $ 35-ə qədər yeni satıcılar üçün təklif edirlər, baxmayaraq ki, mənim qeyri-rəsmi sorğum ən çox 99 dollardan 150 dollara qədərdir.
Birbaşa Satış və MLM eyni şey deyil
Birbaşa satış, müstəqil podratçıların (və ya nümayəndələri və ya distribyutorları) şirkətin məhsullarını və / və ya xidmətlərini birbaşa istehlakçılara satdığı iş modelini təsvir edir. Bunları internetdən və ya partiyalardan qapı-qapı satışları vasitəsilə edə bilərlər.
Tez-tez birbaşa satıcılar öz evlərindən çıxsa da, sabit pərakəndə yeri yoxdur.
İndi MLM (Multilevel Marketing) təsvir etmək üçün yuxarıda paraqrafı kopyalayıb yapışdırıb bilərəm.
Bu, müstəqil podratçıların bir şirkətin məhsullarını və / və ya xidmətlərini birbaşa istehlakçıya satdığı bir iş modelidir. Fərq MLM biznes modelində, müstəqil podratçıların da şirkət üçün işə cəlb etməkdən pul qazanmasıdır.
Belə bir MLM şirkətində işləsəniz, satışınızdan pul qazanırsınız, həm də işəgötürənlərinizin və işəgötürənlərinizin satışından - sizin xəttinizdən pul qazanırsınız. (Beləliklə "çoxbucaqlı" termini.)
Bir çox direkt satış şirkətləri yuxarıda qeyd olunan Amway və Avon da daxil olmaqla, MLM şirkətləridir.
Birbaşa satış şirkəti üçün iş düşünürsünüzsə, üstünlüyü görə bilərsiniz; bu, gəlirinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıra biləcək bütün əlavə gəlir axınıdır.
Amma…
Diqqət! Bəzi MLM'lər piramida sxemləri ola bilər
Məhz buna görə bəzi vicdansız fırıldaqçılar MLM biznes modelinə qoşulub piramida sxemləri yaratmaq üçün istifadə etdilər.
MLM həm Kanada, həm də ABŞ-da mükəmməl hüquqi
Pyramid sxemləri deyil.
Qanuni olaraq MLM və piramida sxemləri arasındakı əsas fərq MLM şirkətlərinin məhsul və / və ya xidmət satışından pul qazandığından ibarətdir; piramida sxemləri sizə pul qazandırır.
Başqa sözlə, bir piramida sxeminin əsas məqamı, məhsul və xidmətlərin hərəkətindən daha çox pulunuzu qoymaq və başqalarını eyni işə cəlb etməkdir.
Əgər maraqlandığınız MLM şirkətinin qanuni bir şirkət və ya qeyri-qanuni piramida aldatmacası olduğuna şübhə edirsinizsə, bu altı sual soruşun . Əgər hər hansı bir sualınızın cavablarına cavab verməsəniz, cüzdanınızı cüzdan və ya cibinizə geri qaytarın və işləyin - bu pul qazanmaq üçün həbsxanaya getmək üçün bir şansdır.
Bir çox pul qazana bilərdiniz
Qanuni bir MLM / birbaşa satış şirkəti üçün çalışaraq, çox pul qazana bilərdiniz.
Nancy Collamer, kitabında İkinci Nəzarəti Karyerası kitabında, keçmiş tibb bacısı və evdə qalma anası olan Karen Pagliurolo adlı bir hekayəsini izah edir. İndi artıq birbaşa satış müdiri Etcetera üçün regional menecer və satış məsləhətçisi kimi bir sərvət edir. , Winchester, Kütləvi evinin zirzəmisində ildə dörd dəfə göyərtəyə ev sahibliyi edir.
Nə xoşbəxtlik? Prezidentin komandası üzrə Herbalife məsləhətçisi $ 480.000 qazanc əldə edə bilər, bəslənməni satan satıcı öz saytında deyir. Herbalife'ın tipik tazminat notlarına istinadən, onların satıcılarının yalnız 0.3% -i üçün bir reallıqdır.
Böyük Britaniyada milyonçu Avon xanım Debbi Davis var. The Daily Mail, 2010-cu ildə onun və onun ortağının 1,4 milyon funt qazandığını bildirdi. Onların beşinci il üçün İngiltərədə makiyaj şirkətinin ən çox qazanan işçisi olmağı bacardı.
Bir çox MLM şirkəti də Mary Kay'ın məşhur pembe Cadillacs kimi ən yaxşı satıcılar mükafatlarını təqdim edir.
Amma sən bilməzsən
Lakin, xanım Collamer deyir ki, özünüzü doğrudan satışda pul qazanmısınız? ( Forbes ), "doğrudan satışa çıxan insanların çoxu müvəffəqiyyətli deyil".
Əslində, Birbaşa Satış Assosiasiyasına əsasən 2011-ci ildə birbaşa satış məsləhətçiləri üçün orta illik gəlir $ 2,400 təşkil edib.
Şirkətə görə orta hesabla Herbalife məsləhətçisi 2011-ci il üçün 991 dollar qazanmışdı.
Ədalətli olmaq baxmayaraq, podratçı və ya məsləhətçi kimi doğrudan bir satış şirkəti ilə imzalanmış hər kəs pul qazanmaq üçün bunu edir. Bəziləri məsləhətçilər ola bilərlər ki, mal və ya xidmətlərin özləri endirimlə ala bilərlər. Daxili istehlak, deyildiyi kimi, birbaşa satış və MLM şirkətlərində yaygındır. Hətta çox aktiv satıcılar normal olaraq satış etdiyindən istifadə edirlər.
İşinizə nə qədər çox iş hazırlamağa hazırsınız?
"Mən nə qədər pul qazanacağam?" Sualına əsl cavab sual sənə bağlıdır.
İş məqsədləriniz nədir?
Yalnız bir neçə əlavə dolar qazanmaq üçün axtarırsınız ki, gəlirinizi əlavə edə bilərsiniz? Və ya birbaşa satışınızın əsas gəlirinizi təmin etməsini istəyirsinizmi? Və ya arasında bir şey?
Bu MLM-nin turistik yerlərindən biridir; nə qədər yaxşıdırsa, öz səylərinizdən asılıdır.
Satışı sevirsiniz
Aydındır ki, mən bilirəm, amma bu, birbaşa satışlara baxmayaraq yaxşı iş görməyən bir çox şeydir.
Birbaşa satış utancaq və pensiya üçün deyil. Oraya çıxmaq istəyən olmalısan. Və yox, yalnız İnternetdə olduğu kimi yox. Üz-üzə, şəxsən-kişi, qapı-qapı kimi. Doğrudan Satış Assosiasiyasına əsasən 2013-cü ildə birbaşa satışların 70% -i belə olub.
Əgər minlərlə dostu ilə mübarək olsanız, yabancılarla rahat söhbət edən bir insandırsın.
Və siz onlara satmağı öyrənməlisiniz, bu da birinin qapısını döymək və "Salam. Mən ________________ edirəm. Bir pomada satın almaq istərdiniz? "
(Əgər siz indi yaralanmıyorsanız yaxşı bir işarədir. Satış bacarıqları bunu etməyə hazır olduğunuz müddətdə öyrənilə bilər.)
Aşağı xətt
Dostlarınızdan başqa insanlara məhsul və ya xidmətləri satmaq üçün nə etmək lazımdırsa, doğrudan satış sizin üçün yaxşı bir iş imkanı ola bilər.
Doğrudan / MLM satışının üstünlükləri, xüsusilə də çevik saatlarda işləmək istəyən insanlar üçün döymək çətindir.
Bir aşağı xətt qurmaq üçün lazım olan vaxtdan ötəri MLM'yi gəlir təminatçıları olaraq təklif etmirəm. Yəni, ailəniz üçün bir həyat təmin edən bir iş axtarırsınızsa, yəqin ki, bu deyil, ən azı "sıralara çıxmaq" üçün lazım olan illər üçün deyil.
Əlavə gəlir və artan bir şeyin təmin olunmasını təmin edən bir iş axtarırsınızsa, birbaşa satış sizin üçün yaxşı bir fürsət ola bilər - xüsusilə tez və asan bir şey axtarırsınızsa.