Biznes Planının Yazılması: Bölmə 4
Əvvəlcə rəqiblərinizin kim olduğunu öyrənin
Yerli olaraq fəaliyyət göstərəcək kiçik bir işə başlamaq planlıyorsanız, şansını artıq hansı firmalarla rəqabət edəcəyini bilirsiniz.
Lakin olmasa, asanlıqla yerli müəssisələr üçün İnternet axtarışını, online və ya çap olunmuş yerli telefon kitabçasını axtarır və ya hətta hədəf bazar sahəsinin ətrafında sürüşərək axtarış edə bilərsiniz.
Yerli biznesinizdə xəbərdar olmanız lazım olan qeyri-yerli rəqiblər də ola bilər.
Məsələn ofis ləvazimatları satıyorsanız, bir neçə saat sürüşmə məsafəsi və online ofis ləvazimatları təklif edən şirkətlər arasında böyük qutu pərakəndə satıcılarla rəqabət aparmaq məcburiyyətindəsiniz. Bu mərhələdə bütün mümkün rəqiblərini müəyyən etdiyinizə əmin olmaq istəyirsən.
Sonra Onları tapın
Bilmək lazımdır:
- rəqiblərinizin nə bazarları və bazar seqmentləri;
- rəqiblərinizin təklif etdiyi faydalar;
- müştərilərin onlardan nə üçün satın almaq;
- onların məhsulları və / və ya xidmətləri, qiymətləri və təşviqi haqqında mümkün qədər çox şeydir.
Rakip Analiziniz üçün məlumat toplama
Səfər hələ də ən başlanğıc nöqtəsidir - ya tuğlaya, həm də havan deposuna və ya şirkətin saytına.
Bir dəfə və ya bir neçə dəfə oraya gedin və ətrafa baxın. Müştərilərə necə müalicə olunur. Qiymətləri yoxlayın.
Rəqibləriniz haqqında öz müştərilərinə və / və ya müştərilərinə danışmaqdan ədalətli bir şey öyrənə bilərsiniz - kim olduğunuzu bilsəniz. Rəqiblərə dair digər yaxşı "canlı" məlumat mənbələri şirkətin təchizatçıları və təchizatçıları və şirkətin əməkdaşlarıdır.
Onlar sizinlə danışmağa hazır ola bilər və ola bilər, amma onları axtarır və soruşmaq lazımdır.
Ticarət üçün baxın, rəqiblərinizin iştirak edə biləcəyini göstərir. Müəssisələr öz məhsulları və ya xidmətləri haqqında məlumat yaymaq və satmaq üçün var; Qəbirləri ziyarət etmək və ziyarət etmək, rəqabətiniz haqqında məlumat almaq üçün əla bir yol ola bilər.
Rakipleriniz haqqında ümumi məlumatı da axtarmaq istərdik. Online nəşrlər, qəzetlər və jurnallar, rəqabət təhlili üçün araşdırdığınız şirkət haqqında məlumat əldə edə bilər. Mətbuat şərhləri xüsusilə faydalı ola bilər.
Rəqibləriniz haqqında məlumatları tərtib etdikdən sonra onu təhlil etməyə hazırsınız.
Müsabiqənin təhlili
İş planının rəqib təhlili bölməsində rəqabətinizlə bağlı bir çox məlumatı sadəcə siyahıya salırıq. Bu vacib olan məlumatların təhlili.
Rəqiblərinizin hər biri haqqında topladığınız məlumatları araşdırın və bu suala özünüzü soruşun:
Bu şirkətlə necə rəqabət aparırsınız?
Bir çox kiçik biznes üçün müvəffəqiyyətlə rəqabət etmək üçün açar, ehtiyaclarını qarşılanmadığı bir hədəf bazarını tuta biləcək bir bazar yeri müəyyən etməkdir.
- Rəqibinizin gözdən qaçdığı bazarın müəyyən bir seqmenti varmı?
- Müştərilərin və ya müştərilərin rəqibinizin təmin etmədiyi bir xidmət varmı?
Rakibinizin analizinin məqsədi sizin rəqabət üstünlüyünüzü müəyyənləşdirmək və genişləndirməkdir - təklif etdiyiniz işin müsabiqə edə bilməyəcəyini və ya təmin edə bilməyəcəyini müştəriyə və ya müştəriyə təqdim edə biləcəyiniz faydalardır.
Rəqibin təhlili bölməsinin yazılması
İş planını yazarkən rəqib analiz bölməsini bir neçə bənd şəklində yazacaqsınız.
Birinci bənd rəqabət mühitini təsvir edəcək, təklif olunan biznesinizin rəqibləri olan oxuculara, bazarın nə dərəcədə nəzarət etdiyinə və rəqabət haqqında hər hansı digər detallara dair məlumat verəcəkdir.
İkinci və sonrakı paraqraflar sizin rəqabət üstünlüyünüzü əks etdirəcək, şirkətinizin bu rəqiblərlə niyə və necə rəqabət edə biləcəyini və müvəffəqiyyətli bir iş kimi özünü qurduğunu izah edəcəkdir.
Unutmayın; burada ətraflı məlumat vermək məcburiyyətində deyilsiniz, ancaq iş planınızın oxucunu müsabiqə haqqında məlumatlı olduğunuzu və yeni işinizin uğurla rəqabətə girməsini təmin edəcək aydın, qəti bir planınız olduğuna inandırmaq lazımdır.