Üçüncü qatlamlı bir satış strategiyası ilə rəqabətinizi döyün
Satış iki əsas funksiyadan ibarətdir: taktika və strategiya. Satış strategiyası satış fəaliyyətinin planlaşdırılmasıdır: müştərilərə çatmaq üsulları, rəqabət fərqləri və mövcud resurslar. Taktika gündüz satışını əhatə edir: kəşfiyyat, satış prosesi və təqib.
Satışın taktikası çox vacibdir, lakin eyni dərəcədə vacibdir satış strategiyasıdır. Üstünlüklər göz ardı etmək üçün çox cəlbedicidir:
- Müştərilərə isti düymələri bilməklə bağlanma nisbətini artırdı
- İhtiyaçları anlayaraq müştərilərin sadiqliyini yaxşılaşdırır
- Xarici tövsiyələrlə satış dövrünü qısaltmaq
- Ən yaxşı həlli təklif edərək Outsell rəqibləri
Üçqat səviyyəli satış strategiyası
Hər hansı planın inkişafı tədqiqatla başlayır. Rəqabət üstünlüyü üçün qazanılmış fikir bazardan gəlir. Istifadə etmək üçün yanaşma "Üçqat səviyyəli satış strategiyası" adlanır. Müştərinizə və işinizə görə xarici təsirlərə baxın. Müştərilərinizi anlamaq üçün bütün üç səviyyəyə yaxınlaşın.
Tier 1: Dernekler - Hedef müşterinizin hansı birlikleri aiddir? Üzv direktoruna müraciət edin və satmaq üçün deyil, üzvlərinin ehtiyaclarını başa düşmək üçün əlaqələr qurun.
Tier 2: Təchizatçılar - Müştəriyə satan qeyri-rəqabətli təchizatçıları müəyyənləşdirin.
Onların problemlərini öyrənmək və tərəfdaşlıq həllərini axtarmaq.
Tier 3: Müştərilər - Müştərinizlə birbaşa işləmək və onların ehtiyaclarının nə olduğunu soruşun və işiniz mümkün bir həll təklif edə bilər.
"Üçqat səviyyəli satış strategiyasının" inkişaf etdirilməsinin əla nümunəsi kiçik bir mühasibat firmasının hekayəsidir.
Bu firma mühasibat xidmətləri üçün müstəqil yük maşını sürücülərini hədəf almağa qərar verdi.
Bu firmanın rəqibi böyük bir mühasibat şirkəti idi. Bu kiçik biznes yük maşını sürücüsü birliyinə yaxınlaşdı və üzvlərinin bir narahatlığı yeni bir vasitə üçün maliyyə aldığı öyrənildi.
Yük maşınları tədarükçüləri ilə müzakirələr aparıldı, maliyyələşdirmə yalnız yükçülərin maliyyə hesabatları təqdim etdikdən sonra təsdiq edildi. Maliyyələşdirmə tez-tez böyük bir mühasibat firması tərəfindən hazırlanmış və vaxtında və ofisində təyinatlar təyin etmişdir.
Yapboz parçaları bir araya gəldi. Müştərilər, kritik məlumatların son hissəsidir. Yük maşınları, yolda sərf etdikləri vaxtdan ötəri bir mühasibat firma ziyarətinin narahatçılığı ilə qəzəbləndi. Ən yaxşı həlli, mühasibat xidmətini müştəriyə onların şərtləri və vaxtı ilə gətirmək idi.
Kiçik mühasibat şöbəsi açıq satış strategiyasını təyin etdi: yük maşını sürücülərinin yük maşını istehsalçıları vasitəsi ilə maliyyələşdirilməsini istəyən evdə maliyyə hesabat hazırlamağı təklif edin. Bütün satışlar təchizatçıdan göndəriləcək. Bu strategiya assosiasiya, təchizatçı, müştəri və mühasibat firması üçün qələbə qazandı.
Hekayə mənbəyi tənlik, taktika və strategiyanın hər iki tərəfinə baxaraq rəqabət üstünlüyü qazanmaqdır.
Biznes qazanmaq və bazarda böyük şirkətlərdən kənarlaşmaq üçün üçtərəfli yanaşma istifadə edin.
Alyssa Gregory tərəfindən düzülmüşdür