Ümumi mənfəət margininin hesablanması sizə gəlirlilik baxımından fikir verir
Bir şirkətin ümumi gəlirləri həmin malların satışı ilə bağlı bütün xərcləri çıxardıqdan sonra qalan gəlirləri əks etdirir.
Bu, ümumi mənfəət margin tənlikində nomenklatur, məxrəc isə satılan malların qiyməti ilə satışdan gəlirdir.
Ümumi mənfəət margininin hesablanması
Brüt mənfəət marjı satılan malların dəyərini düşdükdən sonra qalan gəlirlərin payıdır:
Ümumi mənfəət marjı = (satışdan satılan malların satışından əldə edilən gəlir) ÷ satışdan gəlir
Məsələn, bir şirkət 75 milyon dollardan satış gəlirləri və satılan malların dəyəri 57 milyon dollardan aşağıda ətraflı izah edə bilər. Belə ki, bu halda, hesablama:
Ümumi mənfəət marjı = ($ 75M- $ 57M) ÷ 75M = .24, və ya 24%
Özü olduqca sadə olan bu hesablamanın tam mənfəətini əldə etmək onun komponentlərinin dəqiq mənasını başa düşməyi tələb edir.
Fərqli gəlir növləri
Gəlir, bir çox şirkət üçün, satışla olduqca eyni şeydir. Bununla birlikdə, ikisi arasındakı əhəmiyyətli fərq, gəlirin daha əhatəli bir müddətdir.
Satışa daxildir, lakin faiz, icarə xassələri, royalti və ya faktiki olaraq qeyri-satış gəlirini istehsal edən başqa bir şey kimi gəlirlər daxildir.
Bu fərq, ümumi mənfəət margininin hesablanması şirkətin sağlamlığının təxminən bir ölçüsü olduğu səbəblərindən biridir, lakin müəyyən hallarda tamamilə dəqiq ola bilməz.
Brüt margin nisbətini hesablayarkən və nəticəni təhlil edərkən, ümumi satış və ya ümumi gəlirdən istifadə etdiyinizi bilmək vacibdir.
Məsələn, bir əczaçılıq şirkəti bir dərmanı başqa bir şirkətə lisenziyasaydı, dərmanın buraxılmasının ilk ilində çox böyük royalti ödənişləri alına bilər. Bu qeyri-satış gəlirləri digər illərdən böyük bir dəyişiklikdir və gələcək illərdə gözlənilən gəlirləri təhrif edir.
Belə hallarda bir məhkəmə mühasibi, şirkətin maliyyələşdirməsinə dərin baxmaq istəyən bir şirkət, şirkətin gəlir bəyannaməsinə əlavə edə bilər. Onlar gələcək gəlirli xərclərin ildən-ilə bir qədər nisbətən daha proqnozlaşdırıla bilən nisbətdə aşağı düşəcəyini və sonra patentin sona çatdıqdan sonra kəskin azalacaqlarına işarə edirlər. Bu halda, ümumi mənfəət margin tənlikində ümumi gəlir istifadə edərək, ciddi bir satış gəlirindən daha fərqli bir cavab və şirkətin fərqli görünüşünü verir.
Malların xərcləri nədir?
Satılan malların dəyəri (COGS) yalnız bir şirkətin dəyişən xərclərini ifadə edir. Bu, ümumi margin hesabının faydalı olmasına baxmayaraq, bir şirkətin nə qədər yaxşı olduğunu müəyyən etmək üçün bilmək üçün lazım olan hər şeyi söyləməyəcəyini açıqlayır.
Dəyişən xərclər, əmək haqqı, materiallar, satış komissiyaları və satışla əlaqəli kredit kartı haqları kimi məhsul çıxışı ilə fərqlənən digər xərclər kimi faktiki istehsal xərclərini ehtiva edir.
Bu xərclər yalnız faiz gəlirləri kimi digər mənbələrdən əldə edilən gəlirin deyil, şirkətin məhsul və xidmətlərinin satışından gəlir gətirir və idarə olunur.
COGS, bununla belə, kirayə, əmək haqqı verən işçilərə ödəniş (hourly ödənilən istehsal işçilərindən fərqlənən) və fiziki zavodla bağlı hər hansı və bütün xərclər kimi sabit xərcləri daxil etmir. Çox hallarda, bu sabit xərclərin normal həddi içərisində olduğu halda, bunları istisna olmaqla, ümumi mənfəət marjının hesablanmasının dəqiqliyini bir az artırır, çünki bu, məhsulun istehsalına aid şirkətin xərclərinə daha yaxşı təsir göstərir.
Bəzi hallarda, bu tənlikdən müəyyən edilmiş xərclər istisna olmaqla, mənfəət marjlarının yanlış təsvirini təmin edə bilər. Sürətlə böyüyən, up-and-coming sahələrdə binaları kirayə edən bir istehsal şirkəti yüksələn və son olaraq davamlı kirayə artımına gətirib çıxara bilər, lakin kirayə sabit bir xərcdir, çünki bu ümumi marjda əks olunmayacaq.
Bununla birlikdə, məhdudiyyətlərə baxmayaraq, ümumi margin hesablanması, gəlirliliyi izləmək üçün faydalı bir üsuldur.
Ümumi mənfəət margininizi artırın
Kiçik biznes sahibləri həmişə ümumi mənfəət marjlarını yaxşılaşdırmağa çalışırlar. Başqa sözlə, satış gəlirlərini artırarkən satılan malların dəyərini azaltmaq istəyirlər.
Bunun bir yolunu, məhsulun qiymətini artırmaqdır. Bunu xüsusilə yoxsul biznes mühitində etdiyinizə diqqət yetirməliyik. Bir səhv etsəniz və qiymətlərinizi çox artırsanız, satışlarınız düşə bilər. Qiymətlərinizi müvəffəqiyyətlə artırmaq üçün, iqtisadi mühit, rəqabət və məhsulunuza olan tələbat və tələbatını, gəlirləri, xərcləmə vərdişləri və kredit seçimlərini əhatə edən müştəri bazası haqqında topladığınız hər hansı faydalı məlumatı qiymətləndirin.
Ayrıca, ürününüzün maliyetini değiştirebileceğiniz maliyeti de azalda bilər. Bu, məhsulun qiymətini artırmaq kimi çətin deyil. Məhsulu daha məhsuldar edə bilərsiniz. Bu, işçi qudvilinə təsir edən işdən çıxarma və ya digər qənaət tələb edən məhdudiyyətlər tələb edə biləcək əmək xərclərini azaldır. Əgər əmək xərclərini bu şəkildə azaltsanız, bu məhsulun keyfiyyətinə təsir göstərə bilər.
Nəhayət, istehsal xərclərini materiallarla bağlı azalda bilərsiniz. Daha ucuz qiymətə təklif edən materiallar üçün təchizatçı tapmaq istəyə bilərsiniz. Həm də mövcud təchizatçı ilə həcmi endirimləri müzakirə etməyə cəhd edə bilərsiniz.
Daha böyük miqdarda materiallar satın alsanız, təchizatçı sizə endirim verə bilər. Daha ucuz qiymətə təklif edən təchizatçıları təklif edərkən, keyfiyyəti görməyin heç vaxt. Takata hava yastığı fiasco, keyfiyyəti üçün əla bir nüfuza sahib olan Honda şirkətinə gəlir gətirən ciddi bir avtomobil şirkəti, ilk seçmə filtr kimi xərcləri istifadə edərək məhsul materiallarını seçmək təhlükəsini göstərir.