Çağırış edən pərakəndə strategiyaları dünya miqyasında Costco-a faydalanır
Costco-nun Beynəlxalq Genişləndirilməsi, Nömrələrə görə
2016-cı ilin iyun ayına qədər Costco Wholesale 729 anbara malikdir. ABŞ xaricində 200-dən çox anbar mağazası var. Bunlar Kanadada (doqquz ildə), Meksikada 37, Böyük Britaniya 28, Yaponiyada 25, Tayvan 13, Cənubi Koreyada 13, Avstraliya 8, İspaniya 2, İslandiya 1 və Fransa
Pərakəndə iqtisadiyyatının qloballaşması ilə, ABŞ- ın ən böyük pərakəndə şirkətlərindən biri üçün həvəs və maliyyə dəstəyi ilə beynəlxalq bazarlarda mağaza açmaq asandır. Nəticə etibarilə, iqtisadiyyatın bir-birinə bənzər bir beynəlxalq hadisəni maneə törədirdi, Costco öz təcavüzkar beynəlxalq genişlənmə hədəflərinə nail olacağına şübhə yoxdur.
Costco'nun Çağırışlı Perakendecilik Stratejileri Beynəlxalq Nə Olur?
Bununla yanaşı, Costco çarx strategiyasından asılı olmayaraq, ABŞ sərhədləri xaricində eyni cür xəyanətkar Costco Craze yaratdıqları barədə böyük bir sual var idi.
2015-ci ildə Kanada'dan Target'un çıxışı, Tesco'un ABŞ Taze və Kolay zəncirinin tam bağlanması və 2016-ci ildə Braziliyada Walmart mağazasının bağlanması , qlobal perakendeciler üçün ehtiyatlı nağıllar kimi xidmət edir.
Hər hansı bir pərakəndə zənciri qlobal bir pərakəndə bazarda özünü çətinləşdirə bilər, baxmayaraq ki, rəqabət mənşəyin ölçüsü və illik gəlirin çəkisi ilə məhv ediləcəkdir.
Güclü (və mədəni cəhətdən sadiq) yaşlarında "uğursuzluq üçün çox böyük bir şey" yoxdur.
Lakin, Costco Target, Walmart və Tesco uğursuz yollarla uğurlu görünür. Bir Forbes hesabatına görə Costco üzvlüyü, ilk 8-12 həftə ərzində xaricdə yeni bir mağazanın açılmasından başlayır və Costco mağaza açılışlarına nisbətən ümumilikdə 10 qat çoxdur. Əlavə olaraq, beynəlxalq ölkələrdə illik üzvlük üçün saxlama dərəcəsi ümumilikdə 80% -dən çoxdur.
Yeniliklər Costco Craze'yi doldurur
Costco başqa xarici pərakəndə satışa çıxdıqlarında doğru yola çıxır? Cavab, qismən CNBC sənədli "The Costco Craze". Costco markasının digər perakendecilere necə müqayisə edildiyi, Costco alıcılarının oyuncaqlar seçməsi və Costco nüfuzunun külək şəraitində necə dəyişdiyini,
Costco-nun Müvəffəqiyyətli Müqavilətli Pərakəndə Stratejiləri Bazıları
- Mağazada minimal işarə, müştərilərə şeyi tapmaq üçün ətrafında dolaşmağa məcbur edir
- Məhdud sayda məhsullar (10,000 ən böyük supermarketlərdə 40,000 və Wal-Martda 100,000 ilə müqayisədə)
- Məhdud ölçülü seçimlər (supersize yalnız ölçüsüdür)
- Orta perakendeciden iki-üç qat daha çox olan əmək haqqı
- İşçilərinin 90% -nə tibbi sığorta haqqının verilməsi
- Endirimli malların lüks əşyaları
- Apple yolunu yerinə yetirmək yerinə, Costco aşağı texnologiyalı / yüksək səviyyəli müştəri nişan strategiyalarını istifadə edir
- Soruşmaq yerinə "Müştərinin bunun üçün daha çox ödəməsini necə edə bilərik?" Costco "Bu müştəri üçün daha az bahalı ola bilərmi?" Deyə soruşur.
Bu qeyri-adi strategiyalar dünyanın ən böyük endirimli perakendecilerinden hər hansı birinin istədiyi iki nəticəni yaradır. Birincisi, Costco müştəriləri üçün ortalama bilet toplamı çox yüksəkdir, çünki müştərilər daha çox pul sərf edərək daha çox pul qənaət etdiyinə inanırlar. İkincisi, bir dəfə daha çox yaxşı zehniyyətə çevrilən müştərilər endirimli anbar mağazasında mövcud olmalarını gözləməmiş məhsulları müəyyən etdikdə, impuls satın almağa məcbur olurlar. Ayrıca, Costco alışverişcileri, yalnız bir darbe paketini satın almaz, 80 "3D televizyon alıyorlar.
Costco Craze yalnız Amerikalılar üçün deyil
Costco Craze yalnız Amerikanın böyük-daha yaxşı psixikası nəticəsində deyil. On ölkədə olan Costco beynəlxalq mağazalarında Costco formasının ABŞ xaricindəki istehlakçılar ilə eyni şəkildə işlədiyini sübuta yetirmişdir. Beynəlxalq ticarət mərkəzlərini müdafiə strategiyası kimi açan digər Amerika pərakəndə zəncirlərindən fərqli olaraq, Costco beynəlxalq genişləndirilməsi yerli zəifliyə görə kompensasiya edilmir Hal-hazırda heç bir şey yoxdur.
Göründüyü kimi Costco, Costco'nun dünyadakı olmağından asılı olmayaraq Costco'yu sevməkdir. Və Costco Craze-in bir hissəsi olan beynəlxalq istehlakçılar, ehtimal ki, hansı siyasi partiyadan olan namizədləri orada (ya da orada) alış-veriş etməyəcəklər. Onlar sadəcə keyfiyyətli mal, yaxşı qiymətlər və aşağı texnologiyalı toxunan və səciyyəvi bir təcrübə istəyirlər.