Yaradılan kiçik biznes sahibləri satışları qiymətləndirmək üçün əvvəlki illərdən gələn rəqəmlərə etibar edə bilərlər.
Onlar satış artımı gözləntilərini nəzərə almalıdırlar. Bununla belə, yeni kiçik sahibkarlar üçün satış proqnozu istifadə edərək, sənayeyi öyrənmək, istehlakçı profilini tərtib etmək və bəzi satış satış proqnozları üçün kifayət qədər məlumat toplamaq üçün rəqabətin satış hissini əldə etmək tələb olunur.
Start-Up'lar üçün satış proqnozlarına baxış
Satış proqnozları qeyri-dəqiq bir fiqurdur, xüsusilə də bir bələdçi kimi istifadə etmək üçün əvvəlki satış rəqəmləri olmayan yeni bir iş olduğunuzda. Əgər yeni olsanız, hədəf sənayesini öyrənərək yerli bazarın nə üçün bir hiss etsəniz, müqayisə edilən müəssisələrlə söhbət edəsiniz, insanların satın almaq istədiklərini və hansı qiymətdə olduğunu və rəqabətinizi necə qiymətləndirdiyini öyrənmək üçün ayaq işlərini aparın. Müvafiq məlumatlar üçün dövlət və federal orqanlarla yoxlayın. Vaşinqtonun Gəlir Bölməsinin vəziyyəti, məsələn, şəhərin payına düşən pərakəndə satış statistikasını təmin edir. ABŞ Census Bürosu, ABŞ-ın Əmək Statistikası Bürosunun istehlak xərcləri üzrə hesabatlarını təqdim edərkən, hədəf bazarının qiymətləndirilməsində də faydalı ola biləcək demoqrafik məlumatların zənginliyini təmin edir.
Kiçik Biznes İdarəsi , yerli ticarət palatası və digər təşəbbüskar təşkilatlar da resursları təmin edə bilərlər. Kiçik biznes nadir hallarda ictimaiyyətə keçirsə də, qiymətli kağızlar və birja komissiyası şikayətləri vasitəsilə müqayisə edilən biznes üçün satış rəqəmlərini araşdırmağa cəhd edə bilərsiniz.
Sənaye sənayesi üçün satışların necə hesablanacağını öyrənməlisiniz. Məsələn, psixoloqlar və məsləhətçilər faturalandırılabilir saatlarla ödənilir, restoran və perakendeciler üçün satış proqnozları kvadrat metrekare başına satışa əsaslanır.
Bir franchise satın alırsanız, franchisor, maliyyə detalları və mağaza siyahıları ilə dairəvi təklif edən vahid franchise təklif edəcək. Satış proqnozu haqqında françayzerinizlə danışın və mağaza sahiblərinə satış rəqəmləri barədə françayzinqdə müraciət edin.
Qurulan müəssisələr üçün satış proqnozu
Tarixinizə dair proqnozunuzu əsas götürün, bu, satış xəttinə görə hesabat xülasələrinizdən çıxacaq. Bu, biznesinizin müştərilərə, birləşmələrə və satışda əldə etdiyinin dəqiq göstəricisidir.
Gördüyünüz meyllərə əsasən, aydan-ayə və ildən-ilə ilə müqayisədə, strategiyalarınızı və taktikalarınızı yerləşdirin. Daha neçə müştərini cəlb edə bilərsən və onlar nə vaxt satın alacaqlar? İnvestisiyanın təsiri nə olacaq? Neçə ədəd satmaq mümkün olacaq? Sizin qiymət strategiyanız irəliləyir?
Satış Proqnozlaşdırma Tips
Kiçik biznes sahibləri tez-tez onların satış proqnozlarını çox qiymətləndirir və ya aşağılayırlar, belə ki, üç fərqli satış proqnozu yaratmaq istəyə bilərsiniz: biri yaxşı vəziyyət ssenarisi, biri pis vəziyyət ssenarisi və üçüncüsü arasındadır.
Yaxşı məsləhət DePaul Universitetinin Coleman Sahibkarlıq Mərkəzinin icraçı direktoru Raman Çadadan,
Gəlir artımı həmişə gözlədiyinizdən daha uzun sürəcək. Satış proqnozunuzda ehtiyatla yanaşı səhv etmək daha mühafizəkar olmaq üçün ağıllıdır.