İnvestorları doğru iş planı ilə cəlb edin
İnvestor hazır biznes planı nədir?
Həm venture kapitalistlərin , həm də mələk investorlarının ehtiyaclarını ödəmək üçün peşəkar şəkildə hazırlanmış bir sənəddir.
Biznes planında investorun gözü ilə öz layihənizi görməlisiniz. Planınız bir investorun narahatlığına cavab verməlidir.
Həm ventilyasiya kapitalistləri, həm də mələk investorları öz investisiyalarını uzunmüddətli qayda olaraq öz investisiyalarına bir neçə dəfə inandıqlarına ümid edirlər. Bir İnvestor Hazır Biznes Planı sənayənizdə mütəxəssis olduğunuzu və aydın bir missiyanız olduğuna dair sərmayəçilərə nümayiş etdirir. Bir sahibkar öz biznes məqsəd və məqsədlərinə dair hərtərəfli və ətraflı baxış hazırlayaraq bu ehtiyaclara cavab verir. İnvestorların müxtəlif narahatlıqlarını əks etdirən bəzi mühüm biznes planları bölmələri aşağıdakılardır:
İdarəetmə
İnvestorlar rəhbərliyə sərmayə qoyurlar - yalnız fikirlər. Sizin bilik, ehtiras və fədakarlıqınızı işinizə mümkün qədər yaxşı ifadə etdiyiniz çox vacibdir. Təcrübə səviyyələri və onların öhdəlik səviyyələri ilə yanaşı, komanda bacarıqları da investorların investisiya qərarlarını verməzdən əvvəl nəzərdən keçirən amillərdir.
Müştərilər
Müştərilərin ehtiyaclarını və ehtiyaclarını başa düşdüyünüzü və biznes planınız çərçivəsində marketinq strategiyasını ifadə etmək üçün investorlarla ünsiyyət qurmaq vacibdir.
Məhsul / Xidmət Təsviri
Məhsulun və ya təklif etdiyiniz xidmətlərin tam təsviri ətraflı şəkildə təsvir olunmalıdır.
Məhsul və ya xidmətiniz üçün ümumi bazarın təsviri, müştəri bazınızın detalları ilə yanaşı, vacibdir. İnvestorlar sizin məhsul və ya xidmətinizə cəlb edilmiş müştərilərin imkanlarını bilməli və məlumatlandırmalıdırlar. Bazarda məhsul və ya xidmətinizə olan ehtiyacınızı və bu ehtiyacı necə yerinə yetirəcəyini təsvir edə bilərsiniz. Misal üçün:
Yerli sahədə bazar araşdırmalarımız göstərir ki, artıq nəqliyyat vasitəsi olmayan yaşlılar üçün nəqliyyat xidmətlərinə tələbat yüksəkdir, lakin onları alış-verişə, tibbi təyinatlara və sosial fəaliyyətə aparmaq üçün aşağı qiymətli xidmətə ehtiyac duyur. Sorğumuza cavab verən 300 yaşlıların, respondentlərin 60% -dən çoxu bu xidmət növünə tələbat olduğunu bildirmişdir.
Bizim həllər şəhər daxilində yaşlılar üçün ucuz nəqliyyat xidməti təmin etməkdir. Bizim sürücülər peşəkar şəkildə sertifikatlaşdırılacaq, ilk yardım təlim keçəcək və böyüklərin ehtiyacları və əlilliyi ilə tanış olacaqlar. Biz əvvəlcə iki vasitə ilə xidmət təqdim etməyi planlaşdırırıq və böyüklər klubları və uzunmüddətli qayğı müəssisələri ilə əməkdaşlıq vasitəsilə genişləndirməyi planlaşdırırıq.
Marketinq Planı
Biznes planınızın ən vacib hissələrindən biri sizin marketinq planınızdır. Bu bölmə, investorlarınızı davamlı rəqabət üstünlüyünü təsvir edəcəkdir.
Bir qayda olaraq, başqalarının müvəffəqiyyətsiz olduğu yerə niyə nail olacağınızı təmin edir. Bunu etmək üçün hərtərəfli bazar araşdırması tələb olunur - bazar, müştərilər və rəqabət haqqında dəqiq məlumatların olması vacibdir. Bu bölmədə qəti təsvirin olduğu yerdir:
- Müştərilər ( hədəf bazarınız )
- Market ölçüsü - məhsul və ya xidmətinizdə maraqlı ola biləcək insanların və ya müəssisələrin sayına görə potensial bazarın ölçüsünü qiymətləndirin.
- Demoqrafiya - yaş aralığı, irqi, cinsi, dini, gəlir səviyyəsi, məşğulluq vəziyyəti, təhsil və s. Daxil olmaqla, müvafiq hədəf bazarınızın demoqrafik göstəriciləri.
- İnkişaf perspektivləri - bazar artıq doymuşdur? Məhsul və ya xidmətinizin artım potensialı nədir?
- Məhsul və ya xidmət kateqoriyasına görə meyllər və satış potensialı .
Marketinq planı qiymətlərin , təşviqatın və bölüşdürmə strategiyalarının müəyyənləşdirildiyi və hər bir məhsulun və ya xidmətin inkişaf potensialına necə təsir göstərə biləcəyi yerdir. Gələcəkdə artım, bazar payı və trend təsirlərini əhatə etmək vacibdir.
Girişə maneələr
Məhsul və ya xidmətinizin nə olduğunu və müştərilərinizin detallarını verməklə yanaşı, rəqiblərinizi müştərilərinizi götürməyinizə necə maneə törədəcəyinizi də investorlara bildirməlisiniz. Giriş hissəsindəki maneələr sizin rəqiblərinizi bayda saxlamaq və bazarda böyümək üçün biznes strategiyanı əks etdirir. İnvestorlar öz fəaliyyətinizə investisiya etmədən strategiyanızın sağlamlığı haqqında rahat hiss etməlidirlər.