Şirkət satışı zamanı ən yaxşı qiymətdən necə alınır
1) Doğru səbəblər üçün doğru zamanda sat.
Bir şirkətin satılması üçün ən ümumi səbəbi, bir sahibinin xəstəyə düşdüyünü və ya işə davam etmək üçün çox köhnə olmasını təmin etməkdir. Bir sözlə, bu hallarda bir biznesin satışı ilə bağlı əlavə streslə məşğul olmaq sizin üçün son dərəcə çətin olacaq; digərinə görə, alıcı sizin vəziyyətinizi sizə qarşı leverage kimi istifadə edəcəkdir.
Ona qədər də gözləyin. Satmaq üçün doğru vaxt hələ də halal və doyurucu və satmaq üçün uğurlu bir iş var.
Doğru səbəblər nədir? Bir şirkətin satılması bir cəhətdən bir ev satmaq kimi. Bir ev satarkən, evin çox kiçik olduğundan satmaq istədiyini deyirsiniz. Məsələn, işə daha yaxın olmaq üçün hərəkət etmək istədiyini söyləyirsiniz. Bir biznes satarkən, fərqli bir fürsətdən istifadə etmək istədiyinizi ya da fərqli bir həyat tərzi (pensiya kimi) axtarır olduğunuz üçün satmaq istəyirlər.
2) Satış etdiyiniz şey haqqında aydın olun.
Bir işi satmadan əvvəl, bir biznesin bütün aktivlərini nəzərdən keçirməyin və satış etdiyiniz şeyə qərar verməlisiniz. Satış etdiyiniz fiziki aktivləri və başqa aktivləri satmağınızı müəyyənləşdirin. Şirkəti satmaq, tez-tez qudvil , ticarət nişanları və ya müştəri siyahıları, eləcə də fiziki aktivlər kimi aktivləri ehtiva edir.
Bunların dəyəri onların keyfiyyətinə bağlıdır.
Sizin biznesiniz daxil olsaydı, siz də şirkətinizi aktivin satışı kimi satmağı planlaşdırırsınız (harada ki, korporasiyadakı hər şeyi satarsınız, ancaq şirkətin özü deyil) və ya səhmlərin satışı şirkət).
3) Sizin şirkətinizin əslində nə olduğunu müəyyənləşdirin.
Dözümsüzlüklə, həqiqətən, işiniz bazarda gətirəcəyiniz qədər dəyərlidir. Amma bu qiymətin hiylə olduğunu yalnız müəyyənləşdirin. Varlıqdan gələcək mənfəət yanaşmalarına qədər dəyişən müxtəlif qiymətləndirmə metodları mövcuddur. Əlbəttə ki, kimsə təcrid olunmasında heç bir yanaşma istifadə edə bilməz; mövcud bazar, iqtisadi tendensiyalar və digər oxşar müəssisələrin satıldığını nəzərə almaq lazımdır.
Şübhəsiz ki, peşəkar bir iş qiymətləndirməsinə ehtiyacınız var. Qanuni olaraq hər kəs bir iş qiymətləndirmə edə bilər, bir peşə tərəfindən bir iş qiymətləndirmə potensial alıcılar tərəfindən daha əlverişli hesab və daha sonra hüquqi əngəllər saxlaya bilər.
"... bir sıra məhkəmə işləri ixtisaslı biznes qiymətləndiricisi tərəfindən verilən və eyni dərəcədə bacarıq və təhsil olmadan kimsə tərəfindən verilmiş sübutlar arasında fərqlərin tanınmasıdır" ("Qədər işiniz nə qədər dəyərlidir?", Grant Thornton LLP) .
Kanadada, peşəkar iş qiymətləndiricisi tapmaq üçün bir yer Canadian Chartered Business Valuators İnstitutunun veb səhifəsidir. Birləşmiş Ştatlarda qiymətləndiricilərin Amerika Cəmiyyəti yaxşı bir başlanğıc nöqtəsidir.
4) Evinizə əməl etdiyinə əmin olun.
Şirkətinizi satdığınız zaman şeylər sürüşməyə imkan verməmək üçün xüsusilə diqqətli olmalısınız. Əslində, bu tip-üst forma şeyi saxlamaq üçün əlavə səy həqiqətən ödəyə bilər ki, vaxt. Bir ev satışı düşünün; Satışa çıxan bir ev kimi, işinizin yaxşı göstərilməsini istəyirik.
Beləliklə, biznesinizi idarə etməkdə heç bir maraq görmədiyinizi və ya olmasanız, biznes qeydlərini gündəmdə saxladığınızdan, inventarın və binaların saxlanıldığından əmin olmalısınız. İnsanlar inkişaf etmiş biznesləri almaq istəmirlər, baxmayaraq laqeyd qalmayanlar.
Ayrıca, borclarınızı mümkün qədər çox azaltdığınızdan, hər hansı bir iddia həll etməkdən və bütün vergi ödənişlərinin dolğun olduğundan əmin olun.
5) Bir şirkət satarkən peşəkar yardım alın.
Bir şirkətin satışı bir ev satışı daha mürəkkəb bir əməliyyatdır - və, ehtimal ki, daha da emosional təsir göstərir. Satış prosesində sizə kömək etmək üçün lazımi təcrübəni təmin etməklə yanaşı, peşəkar yardım almaq işinizi müvəffəqiyyətlə satmaq üçün lazım olan emosional məsafə və obyektivliyin qorunmasına kömək edə bilər.
Hansı peşəkarlar işə götürməlisiniz?
- Artıq qeyd olunduğu kimi, peşəkar qiymətləndiriciniz işinizin dəyərini müəyyən edə bilər. Onun qiymətləndirilməsi potensial alıcıya daha çox inanır.
- Ticarətin rezidenti və ya biznes brokeri biznesinizin perspektivli alıcılarını tapmaq və satış prosesində hərəkət etməyə kömək etməklə real bir nemət ola bilər.
- Bir vəkil işinizi potensial alıcılar və alış-satış müqaviləsi üçün işinizi özündə əks etdirən sənəd kimi biznesinizi satmaq üçün lazım olan sənədləri tərtib edə və / və ya nəzərdən keçirə bilər.
Bir Şirkət Satış üçün Son Bir İpucu
Bir biznes satışı ciddi işdir, buna görə də vaxt və çətinlikləri doğru bir şəkildə aparmaq üçün əmin olun. Diqqətli hazırlıq və peşəkar ehtiyatlardan istifadəni istifadə etmək, şirkətinizi satarkən mümkün qədər yaxşı bir qiymət əldə etmək üçün açarları və biznesinizin real şəkildə görüləcəyi və bunun ədalətli bir qiymətini təyin etmək üçün açarlarıdır.