Davamlı rəqabət üstünlüyü
Təkcə rəqabət üstünlüyü deyil, bir müddət olaraq, çoxdan çox istifadə edilən, həm də geniş şəkildə səhv başa düşülür. Heç bir rəqabət üstünlüyünün həqiqətən nə olduğunu və bununla nə etdiyini merak etdiyiniz təqdirdə tək deyilsiniz.
Yəni tam olaraq nədir? Baffet şirkətinizi araşdırdıqda, o, nə istədiyini tapa bilər? Hadi öyrənək.
30 saniyəyə yaxın rəqabət üstünlüyü
İşdə rəqabət üstünlüyünü bilirsinizmi müəyyənləşdirmək üçün 30 saniyəlik bir çağırış. Hazır? Gedin. Mən çox sayda yerli şəbəkə tədbirlərindən birində görüşürəm və özünüzü tanış edirsiniz "Salam, mən Bob Cox ABC şirkəti ilə oldum". "Hörmətli Bob, görüşmək üçün çox xoşbəxtəm, şirkətiniz haqqında bir az mənə deyin, şirkətinizin ən yaxşısı nədir?"
... 29, 30. Vaxt gəldi! Mənim sualımı 30 saniyədən az vaxtında cavab verə bilərikmi? Bəli, bu sütunu atlayın. Əgər yoxsa, narahat olmayın, yaxşı bir şirkətdəsiniz. İş yerlərinin əksəriyyəti də ən yaxşısını yaxşı anlamaq üçün çalışırlar. Dürüstcə bu suala cavab vermək çətindir. Rahat olduğunuzdan daha çox diqqətinizi daraltmanız lazımdır. Bu sütunun sonunda, rəqabət üstünlüyünü güvən ilə bölüşmək mümkün olacaq.
Hansı rəqabət üstünlüyü var və deyil
Tez-tez bir şeyin başlanmasından asılı olmayaraq asanlaşdırmaq olar. Sizin rəqabət üstünlüyünüz güclülərin siyahısı deyil. Bu qədər vacibdir, çünki aşağı güclü deyil. Ancaq rəqabət üstünlüklərinizin siyahısı yalnız güclüdürsə, bu, "rəqabətçi" üstünlük deyil.
Açar sözü-rəqabət. Əgər güclü olduğundan rəqabət üstünlüyü yoxdursa, siz rəqabət aparırsınız. Siz var.
Orta ölçülü maliyyə xidmətləri qrupunun idarə heyəti onun rəqabət üstünlükləri olduğunu bildirmişdir:
- Cəmiyyətdə yaxşı nüfuz
- Təcrübəli heyət
- Görkəmli komanda və hörmətli lider
- Bilgili
- Güclü müştəri siyahısı və sadiqlik
- Flexible və məsuliyyətli
Blah Blah Blah. Doğru mu? Daha əvvəl bütün bunları eşitdiniz və mənim də var. Bunu ən çox hər hansı bir peşəkar xidmət firması haqqında söyləyə bilərsinizmi? Bu, rəqabət üstünlüyü deyil. Bu güclü bir siyahısı.
Rəqabət üstünlüyü, unikal bir şeydir. Bura əsasən, unikal üstünlüyə sahib olmalısınız. Yuxarıdakı maliyyə xidmətləri firmasından siyahıya baxdığınızda, bu, unikal məhsulların siyahısı deyildir. Əsasən biznesdə olan hər kəs bu oyunda olmaq üçün kifayətlik səviyyəsinə çatmalıdır.
Sizin təşkilatınızın DNT-ləri kimi sizin rəqabət üstünlüyünüzü düşünün - genləri və ya unikal xüsusiyyətləri olan aktivlər. DNT-yə uyğun olduğunuzda, sağlam, uyğun və uğurlu olursunuz. DNT-ni təhlükəyə atdığınızda, narahat, yavaş hiss edirsiniz və lazım olduğunuzdan daha çox səy sərf edirsiniz.
Sizin rəqabət üstünlüyünüz sizin, şirkətinizin və ya şöbinizin hər kəsdən daha yaxşıdır. Davamlı hissə uzun müddət ərzində bu işləri davam etdirmək qabiliyyətinizə aiddir. Və bəli, birdən çox üstünlük əldə edə bilərsiniz və üstünlükləri də inkişaf etdirə bilərsiniz. Onların hamısına indi sahib olmaq lazım deyil.
Sizə rəqabət üstünlüyünü tapmaq üçün ən asan yol bu suallara cavab verməkdir:
- Mənim şirkətim bazarımda ən yaxşı nədir?
- Niyə?
Bu sualları cavablandırarkən maliyyə xidmətləri firması aşağıdakıları aşkar etdi:
- S & P'yi milli səviyyədə məğlub edən pul idarəçilərinin yüzdə 10-a çatdı
- Ən böyüyən Amerika fondları '00, '01, '02 'də pul idarəçisi
- Yalnız öz məsləhət bülletenində Amerika fondları tərəfindən nümayiş olunub
Heyrət! Vay. Yaxşı bir ünsiyyət və qabiliyyətli bir heyətdən daha çox deyilmi?
Bu, təşkilatınızın və ya şöbünüzün rəqabət üstünlüyünü izah etmək üçün lazım olan keçiddir. Burada "Mənim kompaniyam nə yaxşıdır?" Sualına cavab verən iş adamlarından bir neçə daha çox nümunə var.
- İnteryer dizayner Sandy, geliştiricilerin satış nisbətini yüzdə 35 artıraraq ən yaxşısını təyin etdi və dövlətin ən yaxşı 10 lüks inkişafçısı tərəfindən seçilən yeganə dizayn qrupu oldu.
- Joe adlı bir paltar istehsalçısı, "Paltarlarımız raflardan qaçır" deyə geyimli geyimdə ən yaxşı olduğunu söylədi.
- Vaşinqtonda bir əyalətin fövqəladə xidmət bölməsi, qabiliyyətli şəxslər və təcili yardım avadanlıqları səbəbindən 'xidmət ərazisindəki bütün qurumlara fəlakətlərin idarə edilməsi, cavab və bərpa işləri üzrə ən yaxşı xidmətləri göstərməkdir.
Rəqabət üstünlüyünü qısa bir şəkildə ifadə edir
Əvvəldən xəyali şəbəkə hadisəsinə geri dönək. 30 saniyə ərzində "Sizin şirkətinizin ən yaxşısı nədir?" Sualına cavab vermək üçün lazım olduğunu söylədim. Aşağıdakı formula ilə yenidən cəhd etmək zamanı gəldi.
Rəqabət məqsədi üçün FORMULA
Şirkətinizin ən yaxşısını nə ilə izah edən bir bəyanat.İş adınız + Ən yaxşısınız + Niyə
Honda ... həssas mühərrikləri və elektrik qatarlarını inkişaf etdirməkdə ən yaxşı ... çünki məhsulları etibarlılıq və texnoloji inkişafda liderdir.
Bikram Yoga ... yoga təcrübə və təcrübə istehsalında ən yaxşıdır ... çünki françayzinq üçün qablaşdırılmışdır.
Google ... hər hansı bir məlumat növü üçün axtarışı optimallaşdırır ... Çünki yenilikləri davam etdirir və texnologiyanı mümkün olan şeyləri keçirtməyə davam edir.
İndi sizin növbəlinizdir ...
Mənim şirkətim, __________, ən yaxşı ____________ çünki ___________.
Bununla nə etməliyəm?
İndi fiqurlu olduğunuza görə nə etməliyəm? Həqiqətən, çırpılmış vəziyyətdə olduqda, sizə və işçilərinizə məlumat verəcəkdir:
- Hansı imkanları davam etdirmək və keçmək
- Nə qaynaqları ayırmaq və qayıtmaq üçün harada
- Zaten yaxşı etdiyiniz şeyi daha yaxşı etmək üçün necə
- Bir əyləncəyə qarşı bir fürsət arasındakı fərqi bilirik
- Outsource (başqa bir şöbəyə və ya xaricə) və zaman evdə saxlamağa zaman
Ticarətinizi rəqabət üstünlüyünüzü dəqiq bir şəkildə başa düşmədən həyata keçirə bilərsiniz, amma bunun üçün deyil. Niyə? Misyon, vizyon, hədəflər və hədəflər vaxt keçdikcə dəyişir və dəyişir. Rəqabət üstünlüyünüz, onları müəyyən etdikdə, dözə və daha da güclənəcəkdir. Onları müxtəlif yollarla istifadə etmək üçün seçə bilərsiniz, buna görə planınızın digər elementləri morf edir. Amma şirkətinizin unikallığı nə qədər sabit qalacaq?
Bu dünyada aparıcı təşkilatlar öz rəqabət üstünlüyünü kəskin şəkildə başa düşürlər. Onlar etdikləri hər şey onların DNTlərini qurur və təzələyir. Bu effektiv və yaxşı olmaq üçün bir Fortune 100 şirkəti olmalısınız. İşinizi, rəqabət üstünlüklərinizə əsasən idarə etmək, təşkilatınızın və ya şöbənin lideri kimi edə biləcəyiniz ən vacib məsələdir. (Baffet dayanarsa, bu xüsusilə vacibdir).
Erica Olsen (Erica@m3planning.com), M3 Planlaşdırmasının əsasını təşkil edir, böyümə yönümlü təşkilatların strategiyasını gerçəkləşdirir. O, həmçinin Dummies üçün Strateji Planlaşdırma müəllifidir.