Bu dəyişikliklərlə mənfəətinizi artırın və aşağı xəttinizi artırın.
Kitabın müəllifi, Qərar yaratmaq üçün altı addım olan Sigmon, kiçik biznesin təxminən üçdə ikisinin keçən il mənfəət əldə etmədiklərini və ya bir il əvvəlki mənfəətlərini artıra bilmədiklərini qeyd edir.
Bu gün Sigmon, kiçik biznes sahiblərinin xərcləri azaltmaq, mənfəətini artırmaq və onların aşağı xəttlərini yaxşılaşdırmaq üçün birbaşa əsas strategiyalarını paylaşır.
1. Əməliyyat qaydalarını dəyişdirin.
Xərcləri azaltmaqla daha çox satış yaratmaq lazımdır. Satışlarınızı artırmaq üçün cari təkliflərinizi (məsələn, vitaminlər satan şiroterapi kimi) tamamlayan yeni xidmətlər və ya məhsullar təklif edin . Aylıq və ya illik xidmət planlarını və ya endirimli qiymətlərlə (10 idman zalı ziyarətləri seriyası) bir qrup paket təklif edən, sizə geri gələn müştərilərə bir əlaqələr bazarı satış modelinə keçin. Kârınızı artıra biləcək başqa bir əməliyyat dəyişikliyi, məhsulu xüsusi fırsatlar, endirimlər və ya qısa müddətli verilişlər ilə sınaqdan keçirmək üçün yeni müştəriləri təşviq edir.
Flip tərəfində xərcləri düzəltmək üçün inzibati funksiyalarınızı yoxlayın. Pul qazanmaq üçün xaricə köçmək və ya aradan qaldırmağa imkan verən gündəlik vəzifələr varmı?
Bu vəzifələrin bəzilərini yerinə yetirmək üçün tam zamanlı bir iş yerinə deyil, qismən yardım almaq daha xeyirli olarmı?
Görünən və Bağlı qalın.
Akkreditasiyalar, lisenziyalar və sertifikatlar - işiniz üçün və ya fərdi işçilər üçün - sizin rəqabətinizdən ayrı ola bilər. Sosial medianı, veb-saytınızı və müştərilərlə əlaqə yaratmaq və strateji ittifaqlar yaratmaq üçün blogunuzu istifadə edərək ünsiyyətinizi onlayn edin.
Tamamlayıcı müəssisələrlə reklam mübadiləsini istifadə edin, göndərmə satışından istifadə etmək yollarını tapın və saytınıza yeni müştərilərə yönəltmək üçün filial marketinq vasitələrindən faydalanın. Sizi sürükləyən köhnə, təsirsiz ittifaqları aradan qaldırın.
3. Nağd pul axınınızı maksimum dərəcədə artırın.
Sabit pul vəsaitlərinin hərəkətinə nail olmaq üçün ən yaxşı yollardan biri, əvvəlcədən ödəməli olanları və ya müştəriləriniz üçün davam edən ödəmə planlarını təklif etməkdir. Məsələn, tam bir gün üçün saatda 125 dollara qədər birtərəfli konsaltinq müqaviləsi əvəzinə təklifinizi çimdik və onlara saatda 100 dollarlıq endirimli 20 saatlıq bir plan verin. Saatlik həddi bu halda az olmasına baxmayaraq, daha çox ümumi dollar məbləğinin göndərilməsi və müştərinizi daha uzun müddətli bir tənzimləmə halına salınacaqsınız.
Əvvəlcə bu gəlirli görünə bilməz, ancaq əlaqəni qurur və əlavə iş üçün qapını açıq saxlayır. Xidmətə əsaslanan müəssisələr üçün xidmət müqavilələri yeni bir gəlir axını yaratmaq üçün başqa üsuldur.
4. İdarəetmə xərclərini asanlaşdırın.
İşçiləriniz necə təsirli? Neçə müştəri çıxarırsınız ? Debitor borcunda nə qədər borcunuz var? Bu kimi suallar dərhal cavablandırılmalı və bunu etmək üçün biznesinizi avtomatlaşdırmalısınız.
İşçilərin məlumatları əldə etmək və əlavə etmək üçün sistem yaratmaq, yenilənmiş və sinxronizasiya edilmiş bütün məlumatları saxlamaq və arxiv inzibati müddətdə (hesablarınızı və işinizi idarə etmək üçün) layihənin ödənişlərinə, saatlik dərəcələrə və ya davam edən ödənişlərə daxil olmaq üçün əmin olun. Avtomatlaşdırma işinizin asanlıqla işləməsinə imkan verəcək və daha çox back-office işinin yerinə yetirilməsinə kömək edəcək.
5. Marketinq Barını qaldırın.
Şəbəkə kokteyllər və əllə salmaq deməkdir. İndi marketinq bütünlüklə bağlıdır. Facebook , Twitter, YouTube və LinkedIn də daxil olmaqla onlayn şəbəkələr vasitəsilə biznesinizi ani bir şəkildə təqdim edin.
Qrup toplantıları, satış təqdimatları və webinars istifadə edərək xüsusi promosyonlar qurun. Dərhal endirim üçün veb saytı və ya podcasts kimi tutorials, demo və ya yeni sertifikatlaşdırma sessiyaları təklif edin. Marketinq səylərinizin hamısını xərclərin təsirli olduğunu görməkdir.
Bunu, hesablar alacaq sisteminizlə əlaqəli Müştəri İlişkiləri İdarəetmə (CRM) proqram təminatı ilə edə bilərsiniz.
6. Hər kəsə bir Satışçı olun.
Telefondan e-poçtdan üz-üzə görüşlərə qədər, hər bir işçinin şirkətin mesajını yaymaq və potensial satış əmələ gətirən davranışlarla məşğul olmaq imkanı var. Hər kəs kömək etmək üçün meydançaya ehtiyac duyur: xərcləri kəsmək, satmaq, şəbəkə qurmaq, marketinq və daha çox.
Əgər işçiləriniz özünü inkişaf etdirmək, dəyirmi masalar, konfranslar, nahar görüşləri və veb-seminarlar vasitəsilə mesajınızı satmaq üçün motivasiya edə bilərsə, artan mənfəət ətrafında qurulan bir təşkilat yaratmaq üçün yaxşı yol olacaqsınız.
Unutmayın, davamlı təhsili axtaran işçilərinizi mükafatlandırmaq üçün dividendlər verir və ya şirkətin içində və xaricində təmsil etmək üçün əlavə bir cəhd göstəririk.