Kalıcı bir təəssürat yaratmaq üçün sadə yollar
Sual. Ümumiyyətlə, söhbətlər zamanı insanlar daha çox danışmaq istər: a) özləri və ya b) digər insanlar .
Cavab: a) özləri.
Sual. Ümumiyyətlə, insanlarla söhbət zamanı: a) dinləməkdən çox danışmaq və ya b) danışmaqdan daha çox qulaq asmaq.
Cavab: (a) Dinlədiklərinizdən çox danışın.
Əlavə kredit. Şəbəkə hadisələrində siz söhbət edərkən dinləyirsinizsə və daha sonra eşitdiklərinizə əsaslanan yaxşı bir sual soruşursanız, onların ağıllarına daha az və ya daha çox ehtimal olunacaqsınız?
Cavab, daha çox ehtimal.
Və şəbəkələşmənin yeni insanlarla tanış olmağından daha az olduğunu bilirsənsə, ondan sonra bu metodları nəzərə alsaq, kütlənin qarşısında durmağın ən yaxşı ilk addımıdır.
Yəni, kiminlə eyni gecə tanış olduğu digər on nəfərdən birini xatırlamağa necə nail olursunuz?
Yaxşı, bir böyük ünsiyyət texnikası diqqət mərkəzində olan bir dövrdir və bu effektiv dinləmə bacarıqlarına gəldikdə mənim favorimlərdən biridir.
İzdihamdan uzaq olmanın başqa bir yolu, onlarla söhbət edərkən insanların "doğru" suallarını soruşmaqdır.
Soruşduğunuz "doğru" sualların bəzi nümunələri hansılardır? Bir az mənim favorimə baxaq.
Belə ki, başqa yerdə normal şəbəkə var?
Amy Windham, burada Atlanta'daki bir satış və marketinq həmkarı, ilk növbədə diqqətimi bu cür gətirdi və bu, mütləq bir daşdır. Yalnız özünüzü təqdim etdikdən sonra bəzən baş verən bir müddət ərzində buzu qırmağa kömək etmir, həm də özünüzü bir az bildiyiniz bir şey haqqında danışma şansı verir.
Mən bu sualı çox sevdiyim bir səbəbdir ki, bu digər şəxslə "birbaşa əlaqə" yaratma imkanı verir.
Necə?
Əvvəllər olmadıqları dəyərli məlumatlar verərək. Hamımızın bildiyimiz kimi, möhkəm bir iş əlaqəsi yaratmaq üçün açarlardan biri ilk növbədə həmin şəxslə əlaqə qurmaqdır.
Bunun bir nümunəsi olaraq, bir səhər səhərdən etibarən şəbəkə fəaliyyətinə baş çəkdim.
O mənə deyirdi ki, o, şəhər ətrafında çox sayda yerləri bilmirdi, çünki o, yalnız əraziyə köçdü.
Yaxşı ki qulaqlarımın musiqisi idi, çünki demək olar ki, beş ildir Atlanta'da yaşayan bir şəxs kimi, yerli şəbəkə hadisələrinə gəldikdə mən özümlə bir mütəxəssis hesab edirəm.
Buna görə mən ona başımın üstündən bir neçə qrupun adlarını verdim və bir az düşündüyüm zaman ona bir e-poçt vuracağımı söylədim.
Yaxşı bir şey deyə bilərəm, gözlərindəki rahatlığı görsən. O, bu məlumatlarla ona kömək etdiyinə görə minnətdaram.
Və kimsə ilə əlaqə yaratmaq və möhkəm bir iş əlaqəsi qurmaqdan danışarkən bu mən deməkdir. Və sənə bir şey soruşsam, əgər sənsənsə, o hadisədən sonra məni xatırlayacaqsan?
Bahisiniz.
Nə etdiyinizi yaxşı bilirsən?
Bu daha yaxşı bir söhbətdə soruşmaq istəyirəm, çünki, mənim fikrimcə, bu köhnə bir az "təravətli" yanaşma, "bəs nə edirsən?" Hər kəsdən əvvəlki bir istəndi və bu sual burada eyni məlumatın alınması üçün başqa bir seçimdir.
Bir xəbərdarlıq, baxmayaraq ki: Zamanın təxminən 40% -i bu suala soruşurlar, insanlar bunu düzəldirlər və eyni şeyi soruşurlar. Yəni seni xəbərdar etməmişəm deməyin.
Oh, mən görürəm. Bəs bu istiqamətdə nə başlamışdınız?
Bu söhbətin son mərhələlərində və biz danışdığımız üç sualdan soruşmaq üçün böyük bir sual, bu adətən ən uzun cavabı verəcəkdir.
Və bu da çox yaxşıdır, çünki indi söhbətimizə toxunmaq üçün hazırlaşırıq, amma bu insanı motivasiya edən şey haqqında bir az öyrənmə şansını almadan əvvəl və bu gün olduğu yerə gəldi.