1. İşiniz barədə aydınlıqla başlayın
Diqqətli kiçik biznesinizin elementləri varsa marketinq planınızı yazmaq mümkün olmayacaq. İşinizə dair aydın bir anlayışa sahib olmalısınız, niyə başladınız və nə nail olmaq istəyirsiniz? Prosedurun bu hissəsində üç əsas element daxildir:
- Unikal satış mövqeyi (USP) - USP sizin biznesinizin rəqabətdən necə fərqləndiyini göstərir. İşinizin daha yaxşı bir seçim etdiyini və hədəf kütləsinin niyə rəqabətin üstündə seçməyini müəyyən edir.
- Sizin dəyər təklifiniz - Müştərilərinizə nə dəyər verdiniz ? Bu bəyanat sizin biznesinizin rəqabətdən yaranan faydaları təmin etməklə müştərinin problemini necə həll etdiyini izah edir.
- SWOT təhlili - SWOT təhlili biznesinizi təsir potensialına malik güclü, zəif tərəflər, imkan və təhdidlərin nəzərdən keçirilməsidir.
İşinizi başlatdığınızda vəzifə bəyanatını və yaratdığınız digər sənədləri də nəzərdən keçirməlisiniz.
İş planınız, yəqin ki, artıq bu məlumatların çoxunu ehtiva edir, buna görə də indi tozunu yumaq üçün yaxşı bir zaman və işinizin nə ilə bağlı olduğunu düşünün.
2. Araşdırmaları tamamlayın
Marketinq planı yaratmaq üçün gedən işlərin böyük bir hissəsi tədqiqat aparır. Biznesinizdə fəaliyyət göstərəcək sənayenin və ətraf mühitin anladığınızdan əmin olmaq üçün bazar analizi və digər bazar tədqiqat prosesləri aparmaq istəyə bilərsiniz.
Demoqrafik və psixoloji məlumatlar daxil olmaqla hədəf auditoriyanıza məlumat toplamaq lazımdır. Ayrıca, ürün ve hizmetleriniz üçün doğru fiyatlandırma stratejisi haqqında fikir sahibi olmaq üçün, bazarın finansal yönlerine kazandırmanız lazımdır.
Rəqiblərinizin məhsullarını və xidmətlərinin sizinlə necə fərqləndiyini, tamaşaçı ilə necə ünsiyyət qurduqlarını, nə etdikləri yaxşı və harada olduqlarını öyrənmək üçün bir az vaxt sərf etmək faydalı ola bilər. Rəqibləriniz üçün bir SWOT təhlili aparmaq - öz işiniz üçün olduğu kimi - biznesinizin bazarda yerləşdiyini görmək üçün yaxşı bir yoldur.
3. Brainstorm Marketing Taktiki
Necə ideal müştərilərə çatacaqsınız? Hansı marketinq taktikası böyük təsir göstərə bilər? İşinizi tanıtmaq üçün yüzlərlə yol var, amma bütün taktikalar hər bir iş üçün doğru deyil. Potensial marketinq ideyalarını araşdırmaq üçün vaxt ayırın və işiniz üçün işləmək potensialı olduqda ölçün.
İşiniz üçün ən yaxşı işləyən işi sınaqdan çıxarmağa və səhvən bir hala gətirə bilər və onları sınamaq üçün vaxt və enerjinizi qoyana qədər ən təsirli taktikanı müəyyən edə bilməyəcəksiniz. Lakin bu mərhələdə möhkəm bir başlanğıc nöqtəsinə sahib olmaq vacibdir, buna görə marketinq planlamanın erkən mərhələlərində test etmək istəyən 8-10 fikir qavranın.
4. Marketinq büdcəsini yaradın
Marketinq taktikasının seçilməsinin ikinci hissəsi marketinq büdcənizi müəyyən edir; bu iki hissə əl-ələ verilir. Taktikada vaxtınıza və pulunuza sərf etməyin, biznesinizin yalnız büdcəni (və ya vaxtını) dəstəkləməməsi. Bir dəfə siz daha çox kəşfiyyata layiq olduğunu düşündükləri bir neçə marketinq taktikasına sahibsinizsə, hər birinin dəyərini qiymətləndirin və bunun mümkün olub olmadığını görmək üçün büdcənizə uyğunlaşdırın.
Bəzi şeyləri hoqqabazlaşdıra və bəzi sosial media və məzmun işarəsi kimi ucuz qiymətli marketinq ideyalarını qarışdırmaq və uyğunlaşdırmaqla məşğul ola bilərsiniz - birbaşa poçt və ya reklam kimi daha çox ənənəvi taktika - bunu işləmək üçün bütçeniz daxilində.
Bu addımı başa çatdıqdan sonra, buraxdığınız bütün bunları birlikdə hərtərəfli marketinq planına qoyun. Kiçik bir biznes marketinq planının ən vacib hissələrinin bir xülasəsini təqdim edən bu marketinq planı təlimatından istifadə edin.