Pərakəndə mağazanızın sağlamlığını hesablamaq
Məsələn: Hudson Shoes # 1 bir ayda 30,000 dollar satdı. Qənaət əşyası onları satır (Satılmış malların dəyəri və ya COGS) $ 15,000.
Hudson Shoes # 2 bir ayda 20,000 dollar satdı, lakin COGS yalnız 5,000 dollar idi. Beləliklə Hudson Shoes # 2 daha ucuzdur, baxmayaraq ki, bu, 10,000 dollar daha az satılıb. İndi oxuya bilər və düşünə bilərsiniz, amma eyni miqdarda pul verdilər? Hudson Shoes # 2 daha sərfəli nədir? Yaxşı sual. $ 20,000-ə qarşı $ 30,000 satmaq üçün lazım olan səy (əmək haqqı, kadr, və s.). Bizim nümunələrimizdə oxşar bilet mərkəzləri, daha yüksək marjlar müqayisə edirik.
Sadəcə olaraq, mənfəət marjı gəlirlərin bölüşdürülməsi kimi hesablanmış gəlirlilik nisbətidir. Satışın hər bir dollarından birinin pərakəndə ticarətinin nə qədər qazanc əldə etdiyini ölçür.
Ümumi mənfəət
Ümumi gəlir mənfəətdir, bu gəlirin yaranma xərcləri. Başqa sözlə, ümumi gəlir mənfəət satılan malların qiymətini mənfi edir . Bu, əmək haqqı, kommunal xidmətlər, reklam və s. Kimi digər xərcləri ödəmədiyiniz təqdirdə nə qədər pulunuz olacağını deyir.
Bunu bir faiz olaraq ifadə edərkən, marj ilə danışırsınız.
Misal: Hudson Pərakəndə Mağazası hər birinin 50 dollarlıq kazak satır. Xudson kostyum almaq üçün 10 dollar xərcləyir və ayrıca göndərmə üçün əlavə 5 dollar ödəyir. Bu şirkətin xalis gəlirini bir kazak başına $ 35 təşkil edir (50 - ($ 10 + $ 5)) və onun gəlirləri $ 50.
Mənfəət marjı 100 - ((35/50) * 100) və ya 30 faiz hesablanır. Yuxarıdakı riyaziyyat sizə bir .70 nömrəni (35/50) verəcək, ancaq yüzdə 100-ə çevirmək lazımdır.
Digər bir nümunə: Hudson Tools hər biri üçün 100 dollar qazmağı satır. Qazma qiyməti 75 dollardır. Beləliklə satış üzrə ümumi margin 25 faiz təşkil edir.
Mənfəət marjına nə kömək edir?
Bir çox şey mənfəət marjına kömək edir. Markdowns və satış promosyonları yalnız bir nümunədir. Elementi əvvəlki markupdan və ya IMU- dan daha az satarsanız , marjinlərinizə kəsilir. Buna görə alqı-satqı sistemi kimi alətlərdən istifadə etmək çox vacibdir. Sizi çox inventar tutmaqdan qoruyur və buna görə də qiymətdən endirmək üçün qiymətlərinizi endirirlər.
Mənfəət marjı hər iki dollarda və faizlə ifadə edilə bilər. ( Fərq üçün bu məqaləni oxuyun .) Və işinizi həm açılardan təhlil etməliyik. Ancaq adətən, marjinlər haqqında kiminsə soruşduqda, faizlər barədə soruşurlar.
Net mənfəət marjı
Net mənfəət marjası, mühasiblərin istifadə etdiyiniz bir müddətdir. Mağazanızdakı hər bir xərclə xalis gəlirin (markdowns sonra) bölüşdürülməsi istisna olmaqla, bu yuxarıda qeyd olunan hesabla eynidır.
Vergilər kimi məhsullar buradan fərqlənə bilər, lakin əksər şirkətlər artıq EBITA (Faizlər, Vergilər və Amortizasiya əvvəl Kazanma) hesablayır. Bu, faiz və amortizasiya əvvəlki dövrlərdə mənfəət və zərər hesabatında əksər hallarda maliyyə tarixidir ay və ya hətta il fəaliyyətləri. EBITA əvvəli nömrəyə baxaraq mağazanın bu ay necə etdiyini görə bilərsiniz. EBITA-dan sonra mağazanın uzunmüddətli fəaliyyətinə baxırsınız.
İdeal mənfəət marjı nədir?
Brüt mənfəət marjınız mağazalarınızdan birini müqayisə etmək üçün yaxşı olsa da, mağazanızı sənayenin xaricindəki digər mağazalarla müqayisə etmək üçün istifadə edilməməlidir. Mən tez-tez soruşdum: "Mağazam üçün ideal mənfəət marjası nədir?" Və bütün pərakəndə satışa cavab vermək mümkün olmayan bir sual. Bununla birlikdə, mağazalar kimi bir-birini müqayisə edərkən cavab vermək mümkündür.
Misal: Kompüter mağazalarını idarə etmək üçün istifadə etdim. Yüzdə 14 mənfəət marjımız vardı. Daha sonra ayaqqabı mağazaları kiçik bir zəncir açdım və yüzdə 50 mənfəət marjımız vardı. Belə ki, bu iki mağazanın xalis mənfəət nömrələri hər iki mağazanın öz sənayesi üçün çox sağlam olduqlarına baxmayaraq olduqca fərqlidir.