Öz Market Araşdırmalarını necə etmək

by Mindy Lilyquist

Bazar araşdırmalarını aparmaq zaman və pul qənaət edəcəkdir

Bir baş örtüyü atan və bir mebellər parçası ilə parçalanana qədər qaçan bir uşaq kimi xatırlayırsınızmı? Mən əslində hələ axmaq şöminədən bir yara izi var - amma hörmət edirəm. Bu xatirələr görünə bilər kimi mənasızdır, onlar bazar tədqiqatı etmədən işə başlamaq və işə başlamaq nəyin yaxşı olduğunu göstərir. Bir iş, əsas yol bloku tərəfindən yoldan qaçmaqdan çəkinməyə ümid edir.

Başınızın üstündə bir ədyal ilə dolaşmaq ən ağıllı seçim deyil və nə də bazar araşdırmalarından qaçınılmazdır.

Işiniz makiyaj qapı-qapı satmaq və ya kommersiya təmizləmə franchise satmaq məqsədi olsun, bazar tədqiqat etmək lazımdır (siz yeganə sahibkarları bu çıxmaq bilər düşündüm, deyil?). Bu, bazarınız, potensial müştərilər və rəqabət mühiti barədə məlumat əldə edəcəksiniz. Bunu edərkən siz torpaq yatağının 360 dərəcə görünüşü verəcək, mümkün olan ən yaxşı bazar anlayışını təsvir etməyə kömək edər və gələcək iş planınızı yazmağa kömək edəcəksiniz.

Nə Araşdırıram?

Market araşdırması biznes planınızı inkişaf etdirməyə kömək etmək üçün cavablar axtarır. Bazar araşdırma müddətinizin ən yaxşı və daha səmərəli istifadəsi aşağıdakı sahələri (tipik bir iş planı təsvirinə uyğundur ) araşdırmaq olacaq:

Sənaye : Trends, təhdidlər, əsas oyunçular, artım dərəcələri, satış məlumatları

Müsabiqə : Birbaşa və dolayı rəqib profilləri, yaxşı və zəif olanları da daxil olmaqla
İdeal Müştəri (həmçinin hədəf bazar kimi istinad edilir): Demoqrafiya, coğrafi məkan, profil, ehtiyacların necə olmadığı və ya qarşılanmadığı
Məhsul və Xidmətlər : Təklifinizin təsviri, necə inkişaf ediləcək, istehsal olunacaq və paylanacaq

Əməliyyatlar və İdarəetmə : Biznes və idarəetmə strukturunu necə qurmağı planlaşdırırsınız

Market araşdırmalarını necə aparmaq

Bazar araşdırması iki ayrı məlumat toplama strategiyasından, ibtidai və orta tədqiqatdan ibarətdir.

İbtidai araşdırma:

İlkin tədqiqat, əsasən, hazırda mövcud olmayan məlumatlardır. Yaratdığınız və aparacaq yeni araşdırma və biznesinizlə bağlı olan xüsusi suallara cavab vermək üçün nəzərdə tutulmuşdur (bütün yanan suallar gecə sizi saxlayan).

Sualların hansı növləri ilkin tədqiqat adını verə bilər?

Göy məhduddur. Burada oturduğunuz və digər mənbələrdən tapa bilmədiyiniz işinizlə bağlı bütün sualları yazmaq. Məsələn:

Potensial müştəriləriniz şirkətinizin adına necə cavab verəcək?
Potensial müştəriləriniz sizin məhsulunuz / xidmətinizə görə ödəməyə nə dərəcədə hazırdırlar?
Ev çatdırılması nə qədər vacibdir?
Online satın alma qabiliyyəti nə qədər vacibdir?

Əsas tədqiqatı necə aparırsınız?

Face-to-face müsahibələr : Bu bildiyiniz və ya bilməyən insanlar ola bilər.
Fokus Qrupları : ideal müştərinizi təmsil edən kiçik bir qrup şəxs. Bir qrup müzakirə aparmaq üçün bir vasitəçi iştirak edir.
Online Sorğular : Elektron sorğunun yaradılmasında sizə kömək etmək üçün bir çox online sorğu xidmətləri mövcuddur. Mənim ən yaxşı təchizatçılarımdan biri Wufoo.com. Anket, potensial müştəri bazasını və ya hədəf bazarını təmsil edən şəxslərə sorğuları dağıtmaqdır.

Telefonla Müsahibələr : Normal telefon danışıqları xaricində, gizli metodları (yəni rəqibləri axtararaq və onların dərəcələrini almaq üçün bir müştəri olaraq təyin edə bilərik. Bəzi insanlar bu casusluq adlandırırlar - bunu zərif bazar araşdırması adlandırıram).

Diqqətli bir söz:

Birincil tədqiqatların aparılması sizi rahatlıq zonasından kənara çıxara bilər. Bu, müvafiq hədəflərlə müsahibə axtarmağa mane ola bilər və ailə üzvləri və yaxın dostlarla müsahibələr aparırsınız. Dostlar və ailə həmişə ən çox təmsil edilən tədqiqat mövzusu deyil. Ən faydalı və dəqiq məlumatı əldə etmək üçün onların ehtiyaclarını, istəklərini və gözləntilərini öyrənmək üçün potensial müştərilərin doğru növünü axtarmaq lazımdır.

Bu məqalə Evdə Biznesə Başlamaq üçün 10 Addımlı Kılavuzun bir hissəsidir .

İndi xüsusi hazırlanmış tədqiqatların aparılmasının əsaslarını başa düşdüyünüzdə, sənayeniz və müştəriləriniz haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün ikinci tədqiqatın necə istifadə edildiyini anlamaq üçün vaxt lazımdır.

İkincisi tədqiqat:

Əlaqədar tədqiqat İnternetdən, sənaye hesabatlarından və media nəşrlərindən artıq yayımlanan məlumatları araşdırmaq və araşdırmaqdan ibarətdir.

Orta təhsildə hansı məlumatlar təmin edilə bilər?

Market Analizi: Bazarın ölçüsü və böyümə potensialının bir anlıq görüntüsü.
Sənaye Perspektivləri: Sənaye müəyyən təhlükələrə məruz qalırmı? Hökumətin məhdudiyyətləri artırıldığına görə daha çox imkanlar varmı? ... və s.
Müştəri Profilləri: Mükəmməl müştərinizin kim olduğunu təsvir edir (həmçinin hədəf bazar adlanır).
Rəqiblər: Sizin ərazinizdə neçə? Onları nə qədər uğurlu edir? Nə marketinq növləri istifadə edirlər ... və s.
Məhsul qiymətləri: Rəqib qiymətlərinin elektron cədvəlini tərtib edin. Bu, öz qiymətlərinizin bazarda yerləşdiriləcəyini müəyyən etməyə kömək edə bilər.

İkinci tədqiqatı necə aparırsınız?

İnternetdən və yerli kütlələrdən istifadə edərək, artıq dərc edilmiş və faydalı məlumatlara çıxış əldə edəcəksiniz. Google və digər axtarış motorları ilə müxtəlif axtarışlarınızı tükəndirin. Həmin böyük onlayn mənbələrdən bəzi məlumatları da axtarın:

Hökümət:

ABŞ Census Bürosu: Bu mənbə bazar ölçüsü və demoqrafik məlumatlara böyük fikir verir. Maraqlı məlumatların zənginliyi. CensusScope, sayım məlumatları üçün başqa bir alternativdir.

USA.gov: müxtəlif dövlət statistika məlumatları verir.

Rəqiblər:

Şirkətin hesabatları və veb saytları asanlıqla əldə edilə bilər və xüsusilə ictimai şirkətlər üçün məhdud miqdarda məlumat ehtiva edir. Bölgənizdə oxşar şirkətlərin bir Google axtarışını düşünün. Bu sizə yaxın olanları ətraflı və əlaqə məlumatı təklif etməlidir.

Birbaşa satış işində (yəni Avon) işinizdə olsanız, yerli ofislə əlaqə saxlayın və ərazinizdə neçə nümayəndənin var olduğunu öyrənin. Həmçinin rəqib şirkətlərin (yəni Mary Kay) təmsilçiləri haqqında məlumat axtarın.

Ticarət Nəşrləri / Təşkilatlar:

Yalnız sənayenizə yönəldilmiş təşkilatlar və ya nəşrləri axtarın. Çox vaxt onlar öz bazar araşdırmalarını aparacaqlar və nəticələri dərc edəcəklər (bu hədəf məlumatlar çox faydalı ola bilər), yəni Amerika Masaj Təchizatı Assosiasiyası.

Ümumi Media:

PR Newswire: Hər bir mətbuat ilə əlaqəli hekayəyə çıxış imkanı verir. Sənaye, söz və ya rəqiblə axtarış.
Entreprenuer.com yaxşı franchise məlumatları təklif edir.

Diqqətli bir söz:

Yalnız tam olaraq şəkil vermək üçün başqalarının nəşr olunan işlərinə etibar etməyin. Başlamaq üçün böyük bir yerdir, ancaq ikinci tədqiqatlardan əldə etdiyiniz məlumatlar köhnəlmiş və ya yalnız düz yanlış ola bilər. İşinizə aid digər amillərdən də istifadə edə bilərsiniz.

İnterneti tək araşdırma qaynağı olaraq istifadə etməyin. Google kimi axtarış motorlarından istifadə etdiyiniz zaman, axtarış nəticələriniz axtarışınızla ən münasib olan məqalələrlə doludur və bu, doğru ola bilər və ya olmaya bilər. Daha geniş və daha çox hədəflənmiş məlumatlar üçün yerli kitabxananı və yaxud ən yaxın Universitetinizi ziyarət edin.

Son düşüncələr

Bazar tədqiqatları işinizi sağ ayaqda almaq üçün lazım olan fikirləri təmin edəcəkdir. Bu, rəsmi biznes planınızı yazarkən də qiymətsizdir. İndi bazar araşdırma əsaslarını başa düşürsən, bazarını müntəzəm öyrənmə vərdişinə daxil ol. Biznes mənzərələri və müştəri seçimləri həmişə inkişaf edir və bazar tədqiqatları sizi bir addım qabaqda saxlamağa kömək edəcəkdir.