Üst şəbəkə reklamçılarından sirlər hər bir iş sahibi bilməli
Birbaşa satış şirkətlərinin ən görkəmli nümunələri arasında Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin və yaxınlarda ictimaiyyətə gedən Herbalife iştirak edir.
2003-cü ildə ABŞ-ın ümumi satışları 29 milyard dollardan çox idi və ya ümumi ABŞ pərakəndə satışları üçün (ABŞ Nüfus Sayımı Bürosu) 3,397 milyard ABŞ dollarından çox idi.
Bu cür müvəffəqiyyətə nail olan hər hansı bir biznes modeli , bütün iş adamlarından öyrəndikləri dərslərə sahibdir. Biz bu biznes modellərinin ailəsini paylama şəbəkəsinə daxil etdikləri insanlar tərəfindən satış həcminə görə ödənilən bir paylanma üsulu kimi təyin edirik. Amerikalı yetkinlərin 20% -i indi (6%) və ya birbaşa satış nümayəndəsi olan "istehlakçı məhsulun və xidmətin, şəxsin şəxsiyyətinə, sabit bir pərakəndə yerdən uzaq satışa çıxdığını" bildirmişlər (14%) . " 2000-ci ildə, Amerikalı yetkinlərin 55% -i bir anda birbaşa satan nümayəndədən mal və ya xidmət almış olduğunu bildirmişdir.
Şəbəkə reklamçılarının əhəmiyyətli sayıları sənaye ilə mənfi təcrübələrə sahibdir. Məhz buna görə birbaşa satış nümayəndəsi olan bütün insanların 70% -i sənayedədir.
Bu sütunun məqsədi üçün biz şəbəkə marketinq modelindəki çətinliklərə və problemlərə getməyəcəyik. Bu mövzuda çox sayda Veb sayt var.
Hamımız özümüz üçün çalışırıq. Gecə "şirkət adamı" olmaq günləridir - kariyeriniz işidir. Çox səviyyəli marketinq yalnız bunu açıq şəkildə edir.
Sektorun ən cazibədar, ən az maneə törətdiyi şeylərdən biri də ən böyük təhlükələri yaradır. Bir çox insanlar müvəffəqiyyətli bir işi aparmaq üçün lazımi bacarıqları olmadan ona daxil olurlar .
Biz bütün iş adamlarının uğurlu şəbəkə marketinqi təcrübələrindən öyrənə biləcəyi dərslərlə maraqlanırıq. Son zamanlar sənayenin bir sıra aparıcı ekspertləri ilə görüşdük və bütün satış və marketinq mütəxəssisləri sənayesindən asılı olmayaraq daha səmərəli olmaq üçün istifadə edə biləcəkləri yeddi dərs tapdılar:
Hər bir iş əlaqələrə əsaslanan bir işdir
Belə ki, John Milton Fogg, Networking Times-ın baş redaktoru, Dünyanın Ən Böyük Şəbəkəsinin müəllifi və şəbəkə marketinqinin ən uğurlu müəllimlərindən biridir. Üstün bir məhsulla üstün bir məhsul satmaq mümkün deyil, ancaq məhsulunuzu satmaq üçün ən az funksional bir əlaqəyə ehtiyacınız var. Bu, çox səviyyəli marketinqdə, xüsusilə qarın-qarın satışları ətrafında qurulmuş bir sənədə aiddir.
Ağınız haqqında analitik düşünün
Şaul Gabbay, "Maliyyə Capitalinin Yaradılması Sosial Sermayesi: Şəbəkə Marketinqi" adlı kitabında, ən sürətli böyüyən təşəbbüskarların [öyrəndiyi birbaşa satış nümayəndələrindən] qrupu sıx şəbəkələrə zəif əlaqələri olanlardır .
Başqa sözlə, müvəffəqiyyətli satış adamları əlverişsiz bir bazara nüfuz edir və daha sonra həmin bazarda yüksək bazar payı qazanmaq üçün çalışırlar. Bu əlverişsiz bazar olduqca sıx olduqda bunu etmək daha asandır; Bütün oyunçuları bilir. Niyə? Bu növ şəbəkə ağız sözü məhsulunuzun və ya xidmətinizin dəyəri haqqında daha sürətlə yayılacaq. Bu prinsip xüsusən şəbəkə marketinqində, "şəbəkələr işə gedən" bir sənayedir. Ancaq eyni fikir demək olar ki, hər hansı bir işə aiddir.
Məhsul ətrafınızdakı bir cəmiyyət yaradın
Proqram işinin ən böyük istehzalarından biri, bir çox proqram şirkətinin sahil kənarında inkişaf etdirməkdən başqa bir şey etməməsi; bir çoxu da öz müştərilərinə müştəri dəstəklərini həyata keçirir! Ən yaxşı proqram sizinlə əlaqəli məsələləri müzakirə etmək üçün istifadəçi forumlarına girməyi təşviq edərkən!
proqramı, ən yaxşı şəkildə məhsullarını dəstəkləmək üçün çox ucuz bir yoldur. Çox səviyyəli marketinq şirkətləri demək olar ki, satış, dəstək, təqib və işə götürmək üçün öz icmalarına güvənirlər.
Undeveraged istifadə
2002-ci ildə birbaşa satan satış gücünün 79,9% -i qadın idi. 56% yalnız qismən kollec təhsilini, texniki və ya ticarət məktəbini bitirmişdir və ya yalnız bir orta təhsilə malikdir. Bu satış qüvvəsi adətən daha çox kişi və təhsilin daha yüksək səviyyəsinə malik ənənəvi Amerika korporativ satış qüvvəsindən fərqli görünür. Lakin, birbaşa satan satış qüvvəsi öz müştəriləri kimi görünür. İnsanlar öz cəmiyyətinə satarkən insanlar çox təsirli satış adamları ola bilərlər, çünki ümumi mədəniyyət və maraqlar daha tez əlaqələr qurmaq üçün təməl yaratır.
Əvvəl əlaqələr qurun
Fogg deyir: "İnternet marketoloqlar və şəbəkə marketoloqlar ümumi, terminal xəstəliyinə sahibdirlər. "Əgər bütün prosesin dating kimi olmasını düşünürsek, birisini veb-saytımıza gətirir və sonra dərhal cinsi əlaqə istəməsini istəyirik. Şəbəkə marketinqinin həssas aspektlərindən biri insanların məhsulu satmaq üçün şəxsi münasibətlərindən istifadə etməkdir.
Leveranın bir sıra insanlar qüsursuz olmasına baxmayaraq, şəbəkə marketinqinin müvəffəqiyyəti göstərir ki, bir çox insanlar rahat əlaqələr qururlar: onların dostları onların müştəriləri və əksinə. Zərifliklə eyni şeyi edə bilərsiniz.
Hər kəs bir perspektiv deyil
Bəzi şəbəkə marketinqi edənlər, bir çox digər satışçı və marketoloqlar kimi bir səhv, bir prospekt kimi görüşmək hər kəs düşünür. Şəbəkə marketinqində bu "Üç Ayaq Qaydası" olaraq bilinir, yəni üç ayaq içərisində olan hər kəs bir perspektivdir. Ancaq üst şəbəkə bazarlamacılar bunu etməzlər. Şəbəkə pazarlamacılar üçün "Müvəffəq Online" təlim kursunun yaradıcısı Max Steingart deyir ki, yalnız sahəyə çıxarkən, ancaq meydan oxumaq üçün belə bir şey deyil. "Yalnız bir çox insanla əlaqələr qurur, bəziləri perspektiv olacaq, bəziləri isə olmayacaq" deyir. "Heç bir cədvəl yoxdur, vaxt doğru olarsa, biləcəksiniz."
İnternet şəbəkələrindən istifadə edin
Şəbəkə marketinqi sənayesi online şəbəkələrin istifadəsi üçün xüsusilə yaxşı bir sənayedir. Steingart insanlara "İnternetinizi isti bazar yaratmaq", xüsusilə də onlayn şəbəkələri istifadə edərək öyrədir. O hesab edir ki, onun birbaşa mesajlaşma şəbəkəsinə qoşulması barədə söhbət açmaq üçün birinə mesaj göndərərkən, o əlaqələrin 50% -i söhbətə cavab verəcəkdir.
Daha çox satış və marketinq mütəxəssisləri satışlarını sürətləndirmək üçün online şəbəkələrdən istifadə edəcəklər.
Ənənəvi müəssisələr uğurlu şəbəkə marketoloqlarının ən yaxşı təcrübələrindən nə öyrənə bilərlər? Sizin rəy və rəyinizi salamlayırıq.
___________________________________________
David Teten və Scott Allen qarşıdan gələn Virtual Handshake'in müəllifləri : Qapılar və Qapılar üzrə Online Satışlar , online icmaların və digər sosial proqramların biznesinizi inkişaf etdirməyə və inkişaf etdirməyə kömək etmək üçün doğru insanlarla əlaqə yaratmaq üçün necə istifadə ediləcəyini müzakirə edəcəklər. Sizin karyeranız. Daha ətraflı məlumat üçün TheVirtualHandshake.com səhifəsinə keçin.