Çox səviyyəli marketinqə gəldikdə, şeytanın detalları var.
Çox səviyyəli marketinq və şəbəkə marketinqi mövzusunda mənə həddindən artıq qütb fikirlərini təəccübləndirən heç vaxt. Bəzi insanlar həddindən artıq həssasdırlar və Robert Allen, Mark Victor Hansen və Robert Kiyosaki kimi ən yaxşı ünsiyyət yazıçıları var və bunu müdafiə edirlər.
Ancaq bir çox dairələrdə, özünüzü bir ağrıçı kimi elan edə bilərsiniz, çünki şəbəkə marketinqində iştirak etməliyik.
Beləliklə, Multi-Level Marketing və Network Marketing Hüququdur?
Bəli, qısa cavab bəli-düzgün qaydalara uyğun olaraq, ABŞ-da qanuni haldır.
Ancaq burada problem var, çox səviyyəli marketinq və şəbəkə marketinqi şirkətləri adətən mürəkkəbdir, əhəmiyyətli detallar barədə qeyri-müəyyəndir və işin əsl məhsulun istifadəsi ətrafında inşa olunub-edilmədiyini tez-tez söyləmək çətindir. müvəffəqiyyət qazanmaq üçün "altında" daha çox insan gətirin.
Multi-Level Marketing və Network Marketing ilə Problemlər
Bəlkə piramida quruluşu var? Amma, həqiqətən, layiqli kompensasiya quruluşu ilə problemi həll edə bilməzsiniz. Dünyada demək olar ki, hər bir böyük satış təşkilatı var. Satıcılar komissiya alırlar və satış menecerləri bunun üzərindəki üstünlüyü və ya bonusları alır, üstəgəl satış direktorları və bunun üzərinə VPlər.
Və ya bəlkə də bunun üçün iştirak etmək üçün ödəməliyiniz? Ancaq bu ola bilməz. Bu standart bir françayzinq modeli. Və mən əminəm ki, ən ənənəvi françayzinqlərin françayzinq haqqı hər hansı bir MLM proqramının qeydiyyata alınma dəyərini müqayisə etməklə cırtlandırır.
Şübhəsiz ki, qaçaq piramida və ya "Ponzi", sxemlər var. Bu, pulun digər insanları imzalamaqdan imtina etməsi, az və ya heç bir real məhsulun çatdırılmamasıdır. Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA və bir çox digər müştərilər milyonlarla dollar məhsullar milyonlarla satmış, onların əksəriyyəti də nümayəndə deyil, faktdır ki, insanlar ola bilər nə algılarına baxmayaraq.
Beləliklə, burada bir qavrayış problemi ola bilər, ancaq əgər belədirsə, qavrayış gerçəkliyə uyğun deyildir.
Faktlar və tədqiqatlara əsaslanan çoxsəviyyəli səhv marketinq prinsipləri pisdirmi?
MLM ilə əsl problem MLM deyil , özünə cəlb edən bəzi insanlardır. Şəbəkə marketinqi yalnız bir iş modelidir və həqiqətən "mikro-françayzinq" deməkdir. Üstəlik, gəlirlərin çox aşağı olması və müstəsna gəlir üçün potensiala malik olmasıdır və buna nail olanlar var.
Amma cəlbedici edən eyni şeylər, həqiqətən, ixtisaslı sahibkar olmadıqları və ya biznes sahibləri olmaq üçün hazırlanmış bir çoxları üçün cəlbedicidir. MLM'nin əsas xüsusiyyətləri onu aşağıdakılara cəlbedici edir:
- öz işində və ya peşələrində yaxşı işlər görməmiş və investisiyalar üçün az pul qazanmışlar
- əvvəlki təcrübəyə sahib olmayan və ya bir işə başlamamışdır
- Satışda əvvəlki təcrübəsi yoxdur
- işəgötürən / işçi / iş adamından fərqli olaraq, işgüzar əlaqələri inkişaf etdirməkdə az təcrübəli və ya təcrübəsi yoxdur
- onların gəlir səviyyəsindən razı qalmırlar
- reallaşdırılan gəlirlə müqayisədə işin həcminin qeyri-real gözləntiləri var
Məni yanlış almayın - mən bu şeylərin heç birində səhv bir şey olmadığını və ya bu şəbəkə pazarlamacılarının əksəriyyətini təsvir etdiyini söyləyə bilmərəm - yalnız nisbətən şəbəkə reklamçılarını təsvir edir və onların çoxu bu barədə bir şey etmək.
Nəticədə bir çox şəbəkə marketoloqları sona çatır:
- fürsəti çox satır
- sosial vəziyyətlərdə biznesin düzgün müzakirə edilməməsi
- çarəsiz olaraq gəlir
- nəticədə yeni müştərilərə üstünlük verilmiş və mövcud müştəriləri laqeyd qoymuşdur
- işlərini danışarkən səhv və ya aldadıcı ola bilər
Yenə də, bu, şəbəkə reklamçılarının əksəriyyətini təsvir etdiyini söyləmək istəmirəm, amma qalanların şöhrətini ləkələmək üçün kifayət qədər təsvir edir. Bu qrupdakı kiçik bir azlıq əsasında birinin əvvəldən hökm etməsi hədsiz ədalətsizdir, amma əksinə, ən önyargıların təhrif edilmiş olsa belə, əslində bəzi əsaslara malik olduğunu başa düşmək lazımdır.
Həll nədir?
Hər şey üçün ilk dəfə var. Və şəbəkə marketinqi / MLM insanlar üçün ilk işlərini, ilk satış rolunu və s.
Mənim fikrim bu - bunu nə üçün tanıyır: bu, bir işdir və sənin sahibisiniz. Əvvəl heç bir iş görməmisinizsə, əvvəllər heç vaxt ticarət etmədiyiniz təqdirdə, əvvəllər şəbəkələşməmisinizsə, yalnız şəbəkə marketinqindən / MLM mütəxəssislərindən deyil , necə də bunu etmək barədə öyrənməlisiniz. həmin sahələrdə ekspertlər yaradılmışdır.
Bir biznes qurmaq üçün ciddi olan şəbəkə marketinqi işçiləri, həftəlik və ya aylıq yığıncaqda komandanın həftəlik və ya aylıq yığıncağında məsləhətlər dəyişdirməməyi, biznesin əsaslarını, ən son satış və marketinq texnikalarını, şəbəkə və biznesin inkişafı strategiyalarını oxumaq və öyrənməlidirlər. Kiçik bir iş sahibi kimi davranın və insanlar biriniz kimi davranacaqlar.