Sizin mövqeyinizi necə yazmaq olar?

Bu bəyanat sizin təşkilatınız üçün istiqaməti və ya diqqətini təmin edir

Bir yerləşdirmə bəyanatı istiqamət və ya biznesinizə və ya təşkilatınıza diqqət verir. Sizin şirkətinizin hədəf bazarının ağılında necə qəbul ediləcəyi barədə bir cəfəngiyatdır. Sadəcə qoyun ki, məhsulun, xidmətin və markanın rəqiblərinizdən daha yaxşı bir müştərinin ehtiyaclarını necə doldurduğunu təsvir edən bir yerləşdirmə notu, Whatis.com yazır. Müştərilərinizi xidmətlərini və ya məhsullarını maraqla istəyən effektiv bir mövqe bildirişini tez bir şəkildə necə qurmaq üçün məlumat əldə edin.

Marka Təyin

Bir yerləşdirmə bəyanatını yaratmağa başlamazdan əvvəl əvvəl markanı müəyyənləşdirməlisiniz. Sizin markanız kim olduğunuzu və adınızdan, şüarınızdan, işarələrindən, simvollarından və ya dizaynınızdan daha çox şeyləri ehtiva edir. Marka sizin mallarınızı, xidmətlərin və ya hər ikinizi rəqabətdən fərqləndirən elementləri müəyyənləşdirir.

Amma bu daha çoxdur.

Sizin markanız şirkətin adını, xidmətini və ya məhsulunu eşitdikdə və ya düşündükdə istehlakçıların olması barədə qavrayışdır. Bir şirkət olaraq istehlakçıları təmsil edən sənin zehni bir şəkil. Sizin markanız, əlbəttə ki, istehsal etdiyiniz və istehlakçılara göstərən hər şeyi əhatə edən elementlər, sözlər və yaradıcılıqdan təsirlənir və bu yaradıcılıq effektiv bir mövqe ifadəsi ilə başlayır.

Konstruktiv giriş axtarın

Birincisi, komanda toplayın. Əgər yeganə mülk sahibisinizsə, onda online bir müzakirə qrupu vasitəsilə işəgötürənləri (bəlkə də aid olduğunuz bir ticarət qrupundan və ya xidmət təşkilatından), dostlarınızdan və hətta müştərilərdən kənarlaşdırmalısınız.

Komandanızla və ya qrupunuzla görüşmədən əvvəl, aşağıdakı suallara cavab verərək, bir az hazırlıq işini aparın:

• İşiniz və ya qrupunuz nədir?
• Hansı iş var?
• Sizin şirkətiniz və ya təşkilatınız kimə xidmət edir? Hədəf bazarını kim təmsil edir?
• Hədəf bazarınıza nə lazımdır?
• Rəqibləriniz kimlərdir?

• İşinizi və ya qrupunuzu rəqiblərinizdən fərqləndirən nədir?
• Məhsullarınız və ya xidmətlərinizdən yaranan yeganə faydalar hansılardır?

Dəhşətli ol

Komandanızla, şəriklərinizlə və ya müştərilərlə görüşdükdə, onları dəhşətli dəlil olaraq xahiş et. Hər bir nöqtəyə keçin və fikirlərinizi təsvir edin. Başqaları hədəf bazarınızın ehtiyaclarına, hətta hədəf bazarınızın nə ilə razılaşmadığına görə təəccüblənə bilərsiniz. Komandanızın əməkdaşları kimi düşünün: Əgər rəqiblərinizdə hansı fərqlər və üstünlüklər olduğunu görmürlərsə, müştərilərinizin bu fərqini görmədikləri əmin bir bahadır

Indianapolis mərkəzli bir marka agentliyi olan Miles Herndon, belə bir boşluq içində boş ifadəni istifadə etməyi təklif edir:

___ (3) ___ və ___ (3c) ___ ilə ___ (1) ___ ilə ___ (2) ___ hər hansı bir başqa [Sənayeniz] ilə təmin edir. "

Şirkətinizin nə düşündüyünüzü və müştərilərə nə təklif etdiyini təsvir etməməyinizdən əvvəl, bu və bəlkə də bir neçə digər bənzər müqavilələri - sizin əməkdaşlarınıza verin.

Bir layihə bəyanatını yazın

Yerləşmə mövqeyinizi yazmaq üçün yuxarıda göstərilən məlumatları istifadə edin. Bəyanatın uzunluğu bir-iki cümlə və ya qısa bir bənd olmalıdır.

Miles Herndon bu nümunə ifadəsini təklif edir:

"Brice Co., 24-35 yaş arası kişilərin idman malları üçün hər hansı digər idman malları ilə müqayisədə daha aşağı qiymətlərlə təmin edir. Biz bununla üst-üstə düşür, əsas markalarla strateji tərəfdaşlıq qururuq və internetdə hər hansı digər qiymətə uyğunlaşırıq".

Bəyanatınızı hazırladığınızdan sonra bu qısa siyahıdan keçin ki, bunu ifadə etmək istədiklərini söyləsin:

• Bəyanatınızın açıq və qorunan olduğuna əmin olun. Bir vəziyyət mövqeyinin firmanızın necə qavranılmasını istədiyini ifadə etdiyini unutmayın.
• Bəyanatınız təşkilatınızın xidmət etdiyi hədəf bazar üçün aydınlıq, tutarlılıq və davamlılıq yaratmalıdır.
• Ortak çalışanlarınızın sağladığı hər hansı və bütün konstruktiv tənqidləri birləşdirin. Bu daha dürüst və dəqiq bir bəyanat hazırlamağa kömək edəcək.

Bir yekun bəyanat yaz

Bəyanatınızı hazırladıqdan sonra yenidən komandanızla görüşün. Tənqid olunmağa açıq olun və lazım olduğu hallarda bəyanatınızı yenidən nəzərdən keçirməyə hazır olun. Həqiqətən, komandanın hər bir üzvünə hazırladığınız ifadənin bir kopyasını vermək istərdiniz - bunları kobud bir taslakla izah edin və qrup üzvlərinə ehtiyac duyduqları dəyişikliklər etmək imkanı verin. Son yerləşdirmə bəyanatını yaratmaq üçün bütün girişləri istifadə edin.

Hətta son bir yerləşdirmə bəyanatını hazırladığınızdan sonra, markanızın hərəkətli bir hədəf olduğunu unutmayın: bazar dəyişdikcə dəyişən reallıqları əks etdirmək üçün zaman zaman mövqeyinizə dair bəyanatınızı yenidən nəzərdən keçirməlisiniz.