Ev işinizi təşviq etmək üçün sözləri necə istifadə edin
Kopyala yazmağa hazırlaşır
1. Məhsul və ya xidmət təkliflərinizin xüsusiyyətlərini göstərin. Ev işinizi nəyə görə böyük edir? Böyük və ya kiçik mi? Tez və ya hərtərəfli? Başqa bir işlə dolu olmayan ehtiyacları doldurur mu?
2. Müştərilər üçün faydalar siyahısına yenidən baxın . Məhsulun və ya xidmətinizin (xüsusiyyətləri) nə qədər böyük olduğuna diqqət yetirməyin ki, yadda saxlamaq vacibdir. Məhsullarınız və ya xidmətinizin onlara necə kömək edəcəyinə diqqət yetirirlər. Beləliklə, biznesiniz sürətli olsa, müştəri üçün nə deməkdir? (yəni eyni gün var.)
3. Bu məhsul və ya xidmət üçün ən yaxşı qaynağınız olduğunuzu yaz. Sizin etibarlılığınıza və ya məhsul və ya xidmətinizə dəyər verən təhsil və təcrübə varmı?
4. Sizin məhsulunuz və ya xidmətinizin nə demək istədiyinə dair nə olduğunu sübut edirsiniz? İstehlakçılar, məhsul və ya xidmətiniz barədə söylədiyiniz şeyin doğrudur. Sənədlər , mükafatlar və ya xüsusi tanınma da daxil olmaqla müxtəlif yollarla sübut edə bilərsiniz.
5. Sizin məhsul və ya xidmətinizə rəqabətdən başqa nə ayırır? İnsanlar başqa bir işə qarşı niyə satın almalı? Sizin arxa təcrübə və ya xidmətin keyfiyyəti ola bilər.
6. Məhsul və ya xidmətinizin ən çox alıcıları kimlərdir? Hər kəsin ideal bir müştəri olduğunu söyləməyin.
Hər kəs təklifinizdən yararlansa da, hər kəs eyni səbəbdən istəməyəcək. Beləliklə, kütləvi müraciətlə bir məhsul və ya xidmətiniz varsa, bir neçə hədəf bazarını müəyyənləşdirin. Məsələn, bir kilo məhsulu varsa, kilo vermək istəyən bazarların siyahısını verin və niyə. Moms hamiləlik ağırlığını itirmək istəyir. Digər insanlar sağlamlıq səbəbləri ilə çəki itirmək istəyə bilər.
Təqdimat nüsxəsini hazırlamaq
Yuxarıda göstərilən suallara cavab verdikdən sonra, təqdimat nüsxəsini yazmağa hazırsınız. Promosyon materiallarını yazarkən ən mühüm şeylər 1) bazarınız kimdir və 2) nə istəyir. Özünüzü bazar ayaqqabılarına qoyun və "mənim üçün nə var?" (WIIFM). Bunu necə etməklə bağlı bəzi məsləhətlər:
1) hədəf bazar istifadə etdiyiniz sözlər və şəkillərdən istifadə edin. Əslində, bazarın dilini danışmaq istəyirəm.
2) dərhal onların diqqətini çəkin. Birbaşa bazarınıza danışan bir diqqət çəkici başlıqla başlayın.
3) hədəf bazarına söz verin. Bunun üçün nə olduğunu göstərdiyiniz yerdir. Arıqlamaq! Borcunu ödəyin!
4) Marketənizin məhsul və ya xidmətinizin necə kömək edəcəyini hiss etdiyini və hiss etdiyinə kömək edən sözləri istifadə edin. Çoxu duyğulardan satın alırlar, buna görə hədəf onlara şəkil, təcrübə və özünüzə vəd etdiyinizə görə hiss edilir.
Məsələn, onlar çimərlikdə çimərlik kostyumunda və ya dünyada maliyyə baxımsızlığı olmadan yaşayırlar.
5) Rəqabət təklifinizdən fərqli olanları vurğulamaq. Benzersiz satış təklifinizi seçin .
6) Verdiyiniz şeyin doğrudur ki, bazar sübut edin. Şikayətləriniz, araşdırmalarınız və ya mükafatlarınız varsa, onları paylaşın.
7) Sizin etibarlılığınızı təmin edin. Təchizat və ya təcrübə olduğunuz üçün məhsul və ya xidmət üçün etibarlı bir məna olduğunuzu istehlakçılara bildirin.
8) dəyərinizi seçin. İnsanlar niyə şarj etdiyinizə dəyər olduğunuzu bildirsinlər.
9) hərəkətə çağırın . Təqdimat materialınızı gördükdə insanların nə edə biləcəyini istəyirsiniz? Buy? Veb saytınızı ziyarət edin və pulsuz bir təklif üçün qeydiyyatdan keçin? Zəng edin?
10) Pul geri təminatı təklif edir. İstehlakçılar məhsullarını və ya xidmətlərini risksiz bir zəmanətlə geri almayan müəssisələrin peşəkarlaridir.
İstehlakçıların sizinlə iş edərkən təhlükəsiz hiss etdiyini təmin edən bir qaytarma və ya geri qaytarma siyasəti yaradın.