Amma ən yaxşı müştərilər həmişə asan olmur. Əgər korporativ mühitin reallıqlarını başa düşmürsəniz, hətta isti bir qurğunun sabote edilməsi də mümkündür.
Böyük Korporasiyalar Satmaq üçün 5 Effektiv Strategiyalar
Burada korporativ alıcı ilə işləmək üçün beş satış strategiyası var .
1. Menecerlər məşğuldur
Məşğul menecerlər istenmeyen e-poçtları görməzlər və zəngləri geri vermirlər. Bir müqaviləni bağlamanın son mərhələsində olsa da, sizin əlaqə zənglərinizi həftələrə qaytarmır. Bunu normal səbəb kimi qəbul etsəniz, bunun səbəbini düşündüyünüzə baxmayaraq gecə daha yaxşı yatacaqsınız və gündüz saatlarını daha məhsuldar istifadə edərsiniz.
2. Seksual düymələr açıq qapıları
Bir məşğul insanın marağını çəkmək istəyirsənsə, onlara necə kömək edə biləcəyinizi tam olaraq söyləməlisiniz.
Hədəf bazarında olan insanlar qarşılaşdıqları ən təcili problemlər və ya nail olmaq üçün lazım olan dərhal hədəflər kimi qəbul edirlər? Sizə xidmət edən insanların və onlara xidmət edən digər iş adamlarının bu suallarını soruşun. Ticarət ədəbiyyatını və xüsusi maraqlı nəşrləri oxuyun və bazarda əsas məsələlərə özünüzü öyrədir.
Hər bir ünsiyyətdəki perspektivlərinizi bu ehtiyacları hər kəsdən daha yaxşı həll etməyə necə kömək edə biləcəyinizi izah edin.
3. Heç kim tək qərar qəbul etmir
Böyük təşkilatlar, komitə tərəfindən qərar qəbul edir. Bu "satınalma mərkəzində" iştirak edən bir çox idarəçi var və hər birinə xüsusi bir məsuliyyət var. Satınalma "müqavilə" üçün cavabdeh ola bilər, mühəndislik test üçün cavabdeh ola bilər.
Komandada olanları tapın. Ənənəvi düşüncə ən azı üç olacaq: iqtisadi alıcı, texniki alıcı, son istifadəçi. Satışınızın keçirilməsini istəyirsinizsə, bu kontaktların hər birini sübutlarla təmin etməliyəm, onların fikrincə, sizin və sizin həlliniz ən yaxşı seçimdir.
4. Aşağı xətt qaydaları
Dəlilinizi təqdim edərkən, daha yaxşı dollar və sentləri daxildir. Rəqabətinizdən daha bahalıysanız, nə əlavə dəyər verəcəksiniz? Əlavə xərcləri dəyərli edən bu maddi faydalar hansılardır?
Yaxşı satış strategiyası digər şirkətlərdə real-life nümunələri təqdim etməkdir. Şəkillər və qrafiklər olan şəkillər hər hansı bir broşürdən daha inandırıcıdır.
5. Büdcə yoxdur; heç bir layihə
Büdcədə pul olmadığı təqdirdə heç bir razılaşma olmayacaq.
Müştərinin ilk iclasda büdcəsi varmı? Qiymətlərin danışıqları sonradan gələcəkdir. Ancaq sizin əlaqə büdcə suallarına cavab verə bilmirsə, qərar verici ilə danışmırsınız.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden NOW Müştərilərə Alınmanın müəllifidir! 1992-ci ildən CJ
biznes sahiblərinə daha az səylə daha çox pul qazanmağı öyrədir. O, Master Certified Coach və seminar lideri.